Двајца Романци сакаат да ја олеснат работата на нутриционистите со помош на виртуелен асистент
Двајца млади Романци создадоа почетна компанија преку која сакаат да им помогнат на диететичарите и нутриционистите да комуницираат со своите пациенти и да ги прилагодат своите планови за исхрана во реално време.
Драгос Гургуи, кој работи во областа на сајбер безбедноста повеќе од 10 години (Bitdefender) и Лоренчиу Никола, веб консултант, создадоа NutritIO, софтверска апликација SaaS (софтвер како услуга).
Со буџет под 1000 евра, Драгош и Лауренчиу досега имаат ко-оптимирано 890 нутриционисти/диетичари и 1800 пациенти на нивната платформа.
Претприемачите ни раскажаа како започнале, со какви пари и какви се нивните идни планови.
StartupCafe.ro: Како се разликувате од другите апликации во нишата што ја претставувате? Што сте нови?
Лоренчиу Никола: Во Романија бевме прва апликација од ваков вид, и покрај тоа има и други такви апликации, но ние сакаме да го покриеме целиот спектар на ИТ услуги што им се потребни на нутриционист или клиника за исхрана. Ние не се ограничуваме на софтвер што може само да му помогне на диететичарот да генерира нутриционистички планови, но исто така и да му помогне ефективно да комуницира со пациентите, да собира повратни информации од нив и да им испраќаме информации како што се план за исхрана, спортски планови, едукативни информации за исхраната. на пријателски начин и во иднина сакаме да им помогнеме лесно да закажуваат состаноци, да имаат страница за презентација и написи во само неколку кликања и да можат да прифаќаат плаќања преку Интернет од нивните пациенти.
StartupCafe.ro: Како дојдовте до развој на ваква апликација?
Лоренчиу Никола: Пред две години разговарав со еден пријател, кој е доктор специјализиран за дијабетес и нутриционистички болести, за друга идеја што исто така ја имав во врска со исхраната. Ја прашавме што користи за да генерира планови за исхрана и таа ни рече „молив и хартија“. Разговарав со други нутриционисти и сфатив дека повеќето од нив користат Excel, Google пребарува како „колку калории во банана“ или едноставно молив и хартија.
Решивме да го паузираме проектот за кој зборувавме и започнавме да работиме на платформа за нутриционисти и диететичари.
StartupCafe.ro: Кои беа чекорите преземени за лансирање на апликацијата?
Лоренчиу Никола: Добив повратна информација од неколку нутриционисти и изградив MVP на апликацијата. Му дадовме на еден нутриционист и собравме неколку кругови повратни информации во кои тој ни рече што друго треба да спроведеме и што да поправиме се додека не постигнеме стабилна форма. Додадов уште неколку нутриционисти и собрав повратни информации од нив и го продолжив овој циклус досега.
StartupCafe.ro: Колку пари беа инвестирани на почетокот? Од кои извори - заштеди, банкарски кредит, инвестиции
Лоренчиу Никола: Апликацијата беше подигната - ние сме двајца ко-основачи и со техничка позадина и ја изградивме апликацијата во слободно време. Никогаш не го сметав времето за инвестирање, но ако работевме тоа време за клиенти, сигурно можеше да зборуваме за десетици илјади добри евра. Финансиските инвестиции што ги направивме беа помалку од 1000 евра на почетокот и произлегоа од нашите заштеди.
StartupCafe.ro: Кој е деловниот модел? Како да заработите пари од апликацијата?
Лоренчиу Никола: Нутриционистите плаќаат месечна претплата за да ја користат платформата.
StartupCafe.ro: За тоа како изгледаат броевите на NutritIO во моментот?
- 890 сметки на нутриционисти/диетичари
- околу 1800 пациенти
StartupCafe.ro: Кои се краткорочните, но и долгорочните планови во врска со NutritIO?
Лоренчиу Никола: На краток рок - да се прошириме надвор од Романија - започнавме да ја промовираме меѓународната верзија на апликацијата. На долг рок, ние сакаме да автоматизираме голем дел од повторувачките процеси на нутриционистите и да додадеме промотивни алатки за нутриционистите, така што ќе станеме меѓународна апликација за нутриционисти и диететичари. Ние сакаме да додадеме опции во платформата за клиничка исхрана и детска исхрана.
StartupCafe.ro: Како изгледа тимот на NutritIO?
- Лоренчиу Никола - коосновач
- Драгош Гургуи - ко-основач
- Сергиу Негут - ментор за развој на бизнис
- Д-р Марилена Митраче - медицински и ментор за исхрана
StartupCafe.ro: Кои канали за промоција ги користите?
Лоренчиу Никола: Најважниот канал за промоција досега е партнерство што го имаме со училиштата за исхрана во Романија (студенти на магистер по исхрана од УМФ Букурешт, студенти на факултети за исхрана и диетика од УМФ Таргу Муреш и УМФ Клуж, Фитнес Скандинавија и АБЦ Фитнес училишта, студенти од УМФ Тимишоара). Ние ја нудиме апликацијата бесплатно на студентите во текот на нивните студии, веруваме дека некој што не заработува од оваа професија (сепак) не треба да плаќа. Ние исто така ја нудиме апликацијата бесплатно на невладини организации или луѓе кои волонтираат како нутриционисти.
Исто така, започнавме да произведуваме содржини за нутриционисти и да ги промовираме на нашите веб-страници и на Фејсбук, Инстаграм, Твитер, Линкдин. Пишуваме за техничкиот дел на исхраната, совети за онлајн промоција на нутриционистите, трендовите и митовите во исхраната презентирани од други нутриционисти и во иднина сакаме да произведуваме видео содржини.
Друг важен извор на корисници, но исто така и на кредибилитет беше учеството на конференции за исхрана.
StartupCafe.ro: Кој буџет (проценти) го распределувате месечно/годишно за областа на маркетингот?
Лоренчиу Никола: Почнавме пред еден месец да одвојуваме буџет за маркетинг и досега износите беа прилично мали, неколку стотици евра.
StartupCafe.ro: Во минатото имате развиено други апликации/бизниси?
Лоренчиу Никола: Тестиравме многу апликации во минатото, вклучително и во медицинската област како што се Remote MediHelp (платформа за лекари кои работат во оддалечени области) или MediFlare (апликација за медицински ординации и други), но сите тие не успеаја. Направивме многу грешки преку кои научивме многу за претприемништвото и веруваме дека беа неопходни неуспеси во минатото., нè рафинираа и зајакнаа.
StartupCafe.ro: Досега имате соработка?
Лоренчиу Никола: Да, училиштата за исхрана што ги наведовме и индивидуалните нутриционисти. Aboutе се потпишеме со неколку клиники.
StartupCafe.ro: Дали сте добиле инвестиции/финансирање досега? Вие барате инвеститори?
Сè уште не добив инвестиција и само јас сум финансирањето што го добивме беше од „Стартариум“, инкубаторот во кој сме дел од оваа година, а износот беше 6000 евра. Ние сакаме активно да бараме инвеститор откако ќе пораснеме малку, но знаеме дека за инвестиција е потребна тесна врска однапред - затоа сега развиваме добри односи со потенцијални инвеститори за да се запознаеме.