ФОТО Отидов во TransferWise, стартапот преку кој Романците во странство испраќаат пари во земјата
Естонска компанија донесе во Европа услуга што ја користат и Романците кои работат во странство: пренесува пари од една во друга земја, со провизии под оние на банките, преку систем преку кој, всушност, парите ги испраќаат „странците“ „Ние дури и не ја напуштаме таа земја, но нивната вредност достигнува до Романија, пред нашите најблиски. StartupCafe.ro го посети седиштето на компанијата во Талин, каде еден водач на тимот на TransferWise ни објасни зошто овој стартување на финтех би сакал да ја направи бесплатната услуга за крајните клиенти.
Естонија, земја со околу 8 романски окрузи во областа и со помало население од Букурешт, е позната ширум светот по својот Skype интернет видео комуникациски сервис. Исто така, тука е роден уште еден стартап, сега познат во светот, TransferWise, основан од поранешни вработени во Skype.
Пред 7-8 години, Естонците Кристо Керман и Таавет Хинрикус работеа во Велика Британија и Естонија, како и многу Романци и други источноевропски кои влегоа во Европската унија и најдоа работа за подобра плата отколку во другите земји. во побогатите држави на Западот. Или во странски компании или во компании во земјите на потекло, но со странски договори.
Таавет Хинрикус беше првиот вработен во Скајп, естонскиот стартап, купен од Мајкрософт за 8,5 милијарди долари во 2011 година. Кристо Керман беше финансиски консултант во Лондон.
И двајцата требаа да префрлат пари на Естонија, од Лондон. Особено Кристо беше погоден од проблемот со трансфер на пари, бидејќи тој мораше да плати во неговата земја ратите за куќа, исто како и многу Романци кои заминаа во странство да работат.
Момчињата на своја кожа почувствуваа што значи да се губат пари при секој трансфер преку банки или преку „класичните“ услуги како „Мани Грам“ или „Вестерн унион“.
Така дошле до идеја да воспостават систем за трансфер на пари од една во друга земја, преку кој парите не ја напуштаат земјата на испраќачот, туку вредноста достигнува до земјата на примателот.
Во 2011 година тие го отворија TransferWise, со седиште во Лондон, но со делот за развој во Талин, Естонија, каде програмерите работат и денес.
Како работи естонскиот систем? Не мора сè што е генијално:
Сакам да испратам 100 евра од Италија во Романија.
TransferWise наоѓа лице кое сака да испрати пари во обратна насока. Во интернет бизнисот можете да најдете скоро што било.
Парите ги ставам на сметката на TransferWise во Италија, а таа во Романија ги става парите на сметката на TransfeWise во Романија.
Мојот примател во Романија ја прима износот депониран од мојот „колега“ во Романија, а неговиот примател во Италија ги прима парите депонирани од мене, во еквивалентни износи, очигледно.
TransferWise исто така прави девизи по просечен курс на денот и запира некои провизии, под оние на банките или „класичните“ оператори на трансфер, како што тврди компанијата.
„Пред да се појави TransferWise, проблемот беше што надоместоците за трансфер беа високи, но особено недостатокот на транспарентност на трошоците, клиентите не знаеја колку ќе платат за трансфер на пари од една во друга земја. Значи, за нас, ова е предност: провизиите се тотално транспарентни и клиентот знае колку плаќа. Сите трошоци се на лице место. За банките или другите услуги, трошоците се кријат во девизниот курс, кој се менува неколку пати на ден “. - Јорма Лааапеа, директор за услуги на клиенти на TransferWise, ми рече на состанокот со неколку новинари од Европската унија.
Бидејќи е онлајн систем, TransferWise собира понуди од повеќе банки и може да добие попусти на банкарски услуги, поради што стартапот може да си дозволи пониски трошоци за своите клиенти.
"Можеме да кажеме дека купуваме валути на големо и со тоа добиваме придобивки што ги пренесуваме на нашите клиенти“- објаснува и Лајапеа.
TransferWise, исто така, се повикува на намера што може да изгледа лудо: да ја направите услугата за прекуграничен трансфер на пари бесплатна. Зошто би работел, зошто би постоела таква компанија, ако сака да се откаже од својот извор на профит?
Директорот на услуга за клиенти вели дека оваа идеја е цел, цел за која тие се свесни дека нема да можат да ја постигнат, но тие веруваат дека поставувањето идеален начин на размислување им помага да ја подобрат нивната вистинска услуга.
„Пукај за theвезди!“, Како што велат Американците, значи да се постави многу висока цел, свесен дека не можете да ја постигнете, но тоа ќе ве стимулира да постигнете одлични перформанси. Сакајќи да ја зграбите месечината со забите, како збор на романски јазик.
"Нашата мисија е да ја направиме услугата евентуално бесплатна за корисниците. Тоа е веројатно многу амбициозна цел, дури и ако е многу тешко да се каже дали некогаш ќе ја постигнеме оваа цел. Но, мора да се обидеме. Кој знае, можеби за 20-30 години? Ова е всушност повеќе менталитет. Во сè што правиме, треба да размислиме како да ја направиме услугата за клиенти поевтина. Ако ја направиме услугата бесплатно, ќе најдеме нови приливи на приходи во иднина, но, како што реков, идејата да се направи услугата бесплатно е повеќе начин на размислување.”- објаснува ormорма, ставајќи ги слушалките на вратот.
"Зошто мора да биде поскапо да се префрлаат пари од едно на друго место отколку да се испрати е-пошта. И двете значат подвижни битови. Зошто тие треба да бидат различни?”- тој го резимира овој десидератум.
Дотогаш, TransferWise прави „повеќе светски“ напредок. „Но, работиме и со брзина. И пред 5-6 години, ние се движевме побрзо во секој случај од банките, можевме да го направиме трансферот на пари за 2 дена, наместо за 4 дена, а сега од 2 дена достигнавме неколку минути или секунди. Значи, перцепцијата за времето еволуирала “- верува и човекот од TransferWise.
Друга насока на развој е ориентацијата кон клиенти-мали и средни компании, на кои им треба ефтин трансфер на пари. „Деловните услуги се огромна можност за нас. Само што почнавме да го разгледуваме овој пазар од деловна активност “, вели Марек Унт, раководител за комуникации.
Сауна и масажа во канцеларија
Опсесијата за идеални цели се чувствува и во седиштето на компанијата во Талин, каде што новинарот на StartupCafe.ro изненади кога најде просторија за масажа и сауна, врв на велнесот за вработените. Па, веројатно само еден Романец би можел да се изненади кога ќе најде сауна во североисточна Европа, во поранешна советска земја, со народ поврзан со Финците, на границата со Русија, но сепак, канцелариска сауна?! Ја заглавив главата во вратата, но немаше никој под пареата. Сепак, претпоставувам дека некој користел сауна понекогаш, едноставно не плаќаш кирија на просторот без да ја користиш. Особено ако сте финтек стартување.
На Талин, TransferWise го задржа својот тим програмери, а маркетингот и управувањето се во Лондон. Седиштето во Естонија е во изнајмена зграда каде што, според она што ми беше кажано, започна Skype. Тоа е типично за технолошките стартапи: спартански, но пријателски, отворени канцеларии од типот на сала каде програмерите работат опуштено. Кому му треба малку мир, за дискусија или меѓународен повик, може да се повлече во стаклени прегради, убаво обоени.
Сепак, не само вработените од Естонија се со седиште во Естонија. На wallsидовите можете да видите знамиња на Бразил, САД или Канада, знак дека тимот на TransferWise е меѓународен.
Како и да е, тоа беше во седиштето во Талин. Што се однесува до седиштето во Лондон, надлежност во која е регистриран стартапот, TransferWise има некои дилеми пред Велика Британија да ја напушти Европската унија, што ќе се одржи на 29 март 2019 година. Во моментов, стартувањето со финтех е регулирано од Финансискиот орган на Обединетото Кралство, FCA, кој исто така му додели оперативна лиценца важечка за цела Европска унија.
„Ова е единствената регулатива што ни треба во ЕУ, бидејќи важи низ цела ЕУ. По Брегзит, ќе мора да најдеме алтернатива на британскиот орган, да бидеме сигурни дека нема да ја изгубиме лиценцата за Европската унија “- вели Марек Унт, човекот од комуникацијата TransferWise.
„Не мислам дека сега биткоинот е главно прашање“
Но, дали зборуваме за стартување на fintech и ништо за биткоинот, најмодерната тема во оваа област? TransferWise вели дека не сака да влегува во таканаречените криптовалути и не нуди трансфери или размена на валути на биткоин, етер или слично.
"Ние не се грижиме за биткоинот колку што мислат луѓето. Кога станува збор за криптовалутите, гледаме дека, според обемот на употреба на валути, имаме уште толку многу валути за покривање. А, биткоинот дури и не го решава проблемот со цената, бидејќи има многу малку места каде што можете да платите со биткоин, па затоа не мислам дека сега биткоинот е главно прашање. Јас не нудам услуги за биткоин“- рече Јорма Лајапеа.
Табу-тема за огромното мнозинство на банки, биткоинот се покажува доста тешко да се пристапи од страна на финтек стартување кое многу зависи од банките, односот со нив и перцепцијата што ја има во банкарскиот систем.
Сепак, технологијата што стои зад биткоинот не може да се игнорира од страна на финтех-стартап како TransferWise. „Но, секако дека нашата компанија гледа технологија на блокчејн, во сите погледи., заврши Јорма.