G J; Дете од свирка; Критички забелешки на Барбара за беспрекорна успешна приказна МЕЕДИЈА
Magazineенски магазин Барбара, издавач Веиќ: „Концептот е добро прифатен од читателите и огласувачите“
Огласот за IVW беше триумф за Грунер + Јар: Со 112.000 продадени примероци „тешко“ во третиот квартал, Барбара направи силно деби во сегментот од 300 титули на женски списанија. Една година по почетокот, магазинот „Шенебергер“ се смета за дете од свирка. Но, дали концептот работи долгорочно? Критичен поглед на MEEDIA во наводно беспрекорна успешна приказна.
Една година по почетокот на неговата женска титула Барбара, Грунер + Јар зрачеше со оптимизам. Во веќе пред првиот извештај за IVW (Продадени 112.870 книги соопштението испратено во третиот квартал), медиумската компанија гордо демонстрираше дека успеала да развие „уникатен концепт што беше добро прифатен и од огласувачите и од читателите“ на „густо населениот пазар за женски списанија“. Неодамна објавените бројки, што е важно за G + J, беа постигнати од страна на списанието „без никакви други продажби“. Рекламниот бизнис исто така се одвива добро со просечно платени 35 страници по издание. Во однос на бројките за продажбата, издавачот Илиане Веиќ дури зборува за „сензационален успех на пазарот на продажба“. Списанието е веќе профитабилно во првата година.
Значи, сè оди добро со новото женско списание на Грунер? И покрај овациите од Баумал, не може да биде толку лесно при поблиска проверка. Да се зборува за тоа со менаџерите на G + J не е толку лесно, бидејќи тие не виделе никакви пукнатини во претходната успешна приказна. „Секако, постојат ризици при секоја новина во списанието“, вели издавачот Илиане Веиќ, „но ние сме навистина многу задоволни од првата година. Накратко, досегашниот биланс на состојбата со Барбара е: рекламниот бизнис е многу добар, продажбата на списанија е добра. “Од нејзина гледна точка, нема ниту најмала загриженост за можна криза.
И сигурно: Со Барбара, G + J - инспириран од успехот на пазарот на американскиот магазин О (базиран на иконата за разговор Опра Винфри) - создаде германска иновација во печатење која работеше исклучително добро при лансирањето пред една година: со 1,3 милиони евра издавачот бруто обем на платени реклами на трети страни во првиот број, што одговара на 53 страници. Успех кој дури беше повторен во однос на бројот на продадени страници за рекламирање за првиот роденден на списанието во октомври. Изданието за лансирање во 2015 година беше хит на киоскот. G + J објави 250.000 продадени книги, па дури и препечатени. И двајцата се извонредни во секој поглед во моменталниот медиумски пејзаж. Но: Ваквиот „премиум“ и респектабилен успех се исплати само долгорочно ако е можно да се привлече долгорочна стабилна целна група во новата марка. За да го направите ова, тој мора да биде силен, отпорен на мода и жив.
Дали Барбара на Грунер има што е потребно? На прв поглед, предусловите се идеални: ТВ-славна личност со скоро непобедлив степен на признавање на национално ниво и - редакциски вредна - склоност кон самоуверен неконформизам како фигура на идентификација и имењак; Потоа, новинар/уредник со долгогодишно релевантно искуство во списанието и желба за нови патеки, и конечно медиумска компанија што направи сериско рестартирање на печатените производи против трендот на индустријата во својата програма. И, тоа не бега од финансирање смели концепти. Значи, условите беа поволни, а успехот не чекаше долго.
Денес, една година и десет изданија, работите сè уште изгледаат добро за Барбара. Изминатите неколку месеци, исто така, им покажаа на упатените во индустријата дека женското списание со големо име не е самоуправување. По премиерата на грмотевиците, продажбата пропадна во следните месеци, според информациите од продажните кругови. Барбара продаваше помалку од издание во издание, а во четвртиот број броевите во соодветната категорија на продажби на мало Гросо вкупно требаше да се спуштат под 80.000. Иако ова е вредност на која мора да се додаде понатамошна продажба (на пример, на аеродроми и на железнички станици) - сепак е јасен знак дека може да има проблем со циркулацијата на среден рок.
На Грунер + Јар, во мај паралелно со ЕВТ на бројот 5, тие имаат елаборат и започна интензивна ТВ кампања со Барбара Шонебергер. Продажбата поттикната од телевизиското присуство на главните канали повторно се зголеми, за повторно да се намали со следниот неспецифично рекламиран број и да се изедначи на ниво од околу 80.000 изданија по вкупно издание. Така, експертите не беа изненадени што следната голема доплата за рекламирање се случи веќе на почетокот на септември по летното двојно издание на Барбара, повторно со обемна ТВ кампања, која, според Г + Ј веќе две недели, беше „скоро на сите поголеми канали и во ден Синемакс-Кинос “со уште еден его клип од Шонебергер. Цена: добро во седумте бројки.
Овој пат немаше голем успех; Според пресметките на набудувачите на пазарот, вкупната продажба можеше да остане под 90.000 примероци во бруто; MEEDIA нема точни бројки. Дури и ако тоа - како што е објаснето погоре - не е крај на јарболот или вкупната продажба (тука, меѓу другото, мора да бидат вклучени и скоро 8.000 претплатници), сепак е неверојатно колку масовна продажба на списанието Барбара во рок од само една година првиот оглас за продажба од издавачот (250 000) и второто издание (150 000) попуштија. Сега месечно списание сигурно може да се води профитабилно дури и со „тврда“ тиража од 80.000 до 100.000 примероци, особено ако рекламниот маркетинг работи како што работи Барбара. Предуслов за ова е сепак продажбата да остане на ова ниво и да не еродира понатаму.
Во споредба со MEEDIA, G + J претстави повисоки бројки за продажба во изминатите неколку месеци, кои во просек се приближно исти со циркулацијата IVW што сега се пријавува. И тука, сепак, постои јасна тенденција продажбата да се врати на претходното ниво по рекламниот ефект на ТВ-спотовите. Издавачот Илиане Веиќ, исто така, ја гледа нестабилноста како израз на подготвеноста на тимот Барбара да експериментира, што исто така оди на необичен начин со темите за насловот. Бројот 4 со насловот на насловот „Храброст за јазот“ се продаде послабо. Знае за МЕЕДИЈА: „Секако, станува збор и за испробување теми за нивната соодветност на титулата. Јас гледам на тоа како голем тренинг камп. “Исто така, не недостасува креативност:„ Имаме список со наслов што може да ги пополни проблемите во следните пет години “.
Но, каде ќе биде Барбара за пет години? MEEDIA именува шест невралгични точки кои ќе одлучат дали Барбара може да биде одржливо успешна иновација во списанието:
Шоуто на една жена: факторот на славните како можност
Ниту едно германско списание не е решено прилагодено на главниот лик како Барбара. „Со својот степен на свесност од 98 проценти, Барбара Шонебергер е сидро за списанието“, вели Илијан Веиќ, потпирајќи се на ефектот на славната личност за да се осигура што е можно повисок бренд на списанието. Производот е поврзан со високата популарност на модераторот - и останува привлечен сè додека е популарен кај целната публика. Генијално едноставна стратегија која, патем, совршено работи со детски книги (Лилифи). Покрај тоа, издавачот има корист од рекламната вредност на имењакот во продажните кампањи. Екстремно силната продажба на лансирањето на списанието пред една година главно може да се објасни со ова.
На Барбара и недостасува дигитален концепт
Слично на списанието „Бауер“, „Пипл“, кое беше лансирано во 2015 година (и веќе е прекинато), амбициозната женска титула на Грунер има само „мртва“ целна страница наместо жива веб-страница на Интернет, која во суштина содржи насловни страници и закачки за тековните проблеми, како и врска за маркетинг се Списанието исто така заостанува зад својот потенцијал во областа на социјалните медиуми: скоро 23.000 обожаватели на Фејсбук се прилично јасни за бренд како Барбара, Барбарамагазин има само 702 претплатници на Инстаграм. За ова, издавачот Илиане Веиќ: „Барбара започна без дигитален колега, сосема намерно и во координација со Барбара Шонебергер и нејзиниот менаџмент.“ Според информациите на МЕЕДИА, раководството на модераторот дури инсистирало фокусот да биде на печатење. За списанието, ова е потрошена можност за значителен органски раст преку доследно користење на каналите на социјалните медиуми. И Фејсбук и Ко сигурно би биле алтернатива на ТВ-рекламирањето, што е долгорочно уништувачко. Според Илиане Веиќ, дигитален колега на Барбара „планира“ - само: Таа не открива како треба да изгледа ова.
Многу содржина „закуска“, мала длабочина
Барбара има мини редакција од само 12 вработени, од кои некои исто така го надгледуваат списанието заедно со нивната главна работа во Брижит, пред сè главната уредничка Брижит Хубер. Ова секако се рефлектира во особено ниските уреднички трошоци, што е една од причините зошто Барбара е особено „модерна“ на Грунер + Јар. И навистина: Списанието е направено многу внимателно, насловите се формулирани до точка и често се прилично оригинални. Но, постои и иронично растојание што понекогаш блокира, отколку охрабрува пристап до темата. Луѓето сакаат да земаат такви брошури, но не мора да поттикнуваат купување. На Барбара и недостасуваат темите што жените не можат да ги избегнат и кои потоа им се кажуваат со голема сериозност. „Позирање“ во моментов е во преден план, а на долгорочен идентитет сè уште треба да се работи. Останува да видиме дали мини-уредничкиот тим (плус хонорарците) е способен за ова.
Со својот шега одвоен стил, списанието наликува на класичните машки списанија од 80-тите, кои скоро сите исчезнаа од пазарот денес. Многу кратки и забавни закуски за информации нема да бидат доволен поттик за купување на долг рок; списанието ќе мора да донесе значително подолги и привлечни написи. Илиане Веиќ не го дели ова гледиште и се повикува на јасни резултати од истражувањето на пазарот: „Во анкетите за читатели добивме многу јасни повратни информации: Уредувачкиот концепт е во право.“ Што и да значи тоа, затоа што G + J- Мега флоп бесплатно! слушна и од одговорните пред неколку месеци. Издавачот се осврнува и на посебниот фокус на списанието: „Не е нормално женско списание: Нашето тврдење многу добро ја опишува единствената продажна точка на Барбара. Читателите тука ќе најдат поинакво читачко искуство, со хумор, малку релаксација од секојдневниот живот, но и тешки приказни во секој број “.
На Барбара и треба повеќе Барбара
Реченица што се чини како контрадикција во смисла и сепак изразува вистина. Барбара Шонебергер е имењакот, насловната фигура и ТВ-рекламното лице на списанието, а згора на тоа придонесува и уредништвата за секој број. Како и да е, таа не дозволува голем дел од личните информации да блеснат во списанието - впечатокот што го добиваат читателите за неа е заснован на „брендот“ Шонебергер и е оптимизиран и сведен на ова. Навистина приватни работи не можат да се научат. Барбара не е списание „клучалка“, вели Илиане Веиќ, не успевајќи да препознае дека дефинитивно постојат разлики помеѓу воајеристичката фантазија и интересот за личност и личност. Барбара на Грунер ја стартува Барбара - ако тоа не е доволно долгорочно за да се изгради голема и стабилна заедница за печатење. Покрај тоа: Барбара Шонебергер може да има непобедливо ниво на свесност - за разлика од нејзините меѓународно успешни модели, таа нема своја редовна ТВ-програма со висок дострел.