Хопа, Тропа - приказна за бизнис со јавање кој ги врати своите пари за една година
Повеќето луѓе не знаат многу за возењето. Но, таму е цел свет кој чека да биде откриен. Денес направивме влегување во светот на коњаницата, за да видиме што значи да се поседува ваков бизнис во Романија, што е клиентелата што го консумира овој спорт и како луѓето избираат да возат коњи во слободното време. Продолжува серијата Урбан старт-ап.
Разговарав со Ирина Миреа (42) за нејзиното искуство со коњите, за подемите и падовите на овој бизнис. На прв поглед, се чини песимистички, но не е така. И покрај тоа што помина низ многу проблеми и разочарувања, тој со сигурност гледа кон иднината. Таа е сопственик на коњи на Амазон, бизнис на северот од главниот град.
„Секој што има деловна активност во оваа област е страствен кон коњите. Не можете да го направите тоа без некогаш возење, без склоност кон тоа. Почнав да возам пред околу десет години, но останав на аматерско ниво, никогаш не се префрлив на професионалци. Почнав доста доцна, немаше смисла да влегувам на натпревари. Пред 5 години го купив првиот коњ што го отвори бизнисот минатата година. Мислев дека е многу добра идеја да го сторам ова, да започнам бизнис “, ми вели Ирина.
Идејата е дека моите вработени крадеа колку што сакаа, без никој да ги вознемирува. Кога ставив видео камери, сите тие исчезнаа, тие си дадоа оставка
Персоналот не беше баш она на што се надеваа. Крадеа како во шума и закажаа многу непријавени состаноци кои не само што ја ставија Ирина во неповолна положба, туку и ги исцрпија коњите. Но, човекот учи сè додека живее. Таа го преболе тоа, и сега нема никаков проблем: „Но, не знам колку идејата беше добра на долг рок. Имав сериозни проблеми со персоналот, тоа беше моја вина. Не го очекував ова. Но, учам и од грешките. Идејата е дека моите вработени крадеа колку што сакаа, без никој да ги вознемирува. Кога ставив видео камери, сите тие исчезнаа, тие си дадоа оставка. Повторно, коњите беа користени повеќе отколку што требаше да се должи на непријавените состаноци на вработените. Seeе видам што можам да направам на пролет, морам да купам уште еден коњ “.
Трошоците беа покриени брзо, а бизнисот се подобрува. Има два система за плаќање, еден врз основа на месечни претплати, друг врз основа на индивидуално плаќање по сесија. Особено за време на викендите е преполн, бидејќи луѓето кои обично го практикуваат овој спорт се многу зафатени во текот на неделата: „Спортот е низок, но оди многу добро. По шест месеци веќе ги амортизирав трошоците. Повеќето од нив правеа месечни претплати и доаѓаа многу често. Имам 15 лица со месечна претплата, се чини мало, но воопшто не е така. Покрај овие, имаше многу луѓе кои купуваа индивидуални состаноци за време на викендите. Надвор од бизнис, ова е спорт. Конечно, не го измерив точно бројот на клиенти “.
Ирина по професија е социолог, па многу добро го анализираше моделот на клиенти кои доаѓаат да вежбаат јавање. Од неа научив дека дамите имаат посериозна склоност кон овој спорт отколку мажите, а младите луѓе кои доаѓаат да јаваат коњи потекнуваат од семејства со високи примања кои ја гледаат оваа активност како активност што треба да го одразува нивниот социјален статус: „ Главно има повеќе жени кои доаѓаат на пракса. Мажите не се многу страствени. Се чини дека жените се позаинтересирани за јавање коњ, повеќе заинтересирани за оваа активност. Исто така, нивото на приход на луѓето што доаѓаат тука е над просекот, викендите се најповолни денови. Повторно, многу деца потекнуваат од побогати семејства. Овој спорт е прашање на социјален престиж, тоа е пософистицирана активност “.
„Децата на возраст под девет години не смеат да се возат на големи коњи. Пони е нем посоодветен. Или можат да одат нагоре, но шталите одат, не остануваат сами. Нашите коњи остануваат во изнајмени штали додека не ги отворам шталите. Сакам да пристапам до европските фондови на пролет за да го развијам ова прашање. Имаме надворешно поле со стандардни димензии, каде се вози кога времето е добро. Имаме и покриено што го имаме за понеповолно време“, Вели Ирина.
Но, како и во секоја деловна област од областа на слободното време, треба да бидете внимателни да не се случи ништо, сè да се одвива во целосна безбедност. Тој не сака да се случи нешто сериозно, иако има луѓе кои доаѓаат и велат дека се искусни, иако не е точно: „Имав клиенти кои ми се јавија и ми рекоа дека сакаат да дојдат на скокачка сесија. Но, не се чувствував како граѓанска постапка. Никогаш не знам дали навистина е искусен човек кој вели дека е добар. Па сакам прво да видам дали знае да вози и дури тогаш го оставам. Во спротивно, тоа може да биде опасно и за клиентот и за коњот. Мојот страв од несреќи доаѓа од пријател, кој исто така е сопственик на бизнис со коњи и кој зеде огромна казна за несреќа што немаше никаква врска со него “.
Претходно, со помош на европските фондови
Следниот чекор за Ирина е пристап до европските фондови за градежништво. Тој сака да направи свои штали, да има повеќе земјиште на кое луѓето можат безбедно да возат. Од неа научив и дека не е премногу ефтино да се започне бизнис во оваа област. Цените на коњите можат да бидат претерани: „Клубот е стар скоро една година. На пролет би сакал да започнам да користам парцела на северот од Букурешт. Како што реков, сакам да добијам и средства за изградба на штали и комунални услуги. Првичната инвестиција беше околу 12.000 евра. Тоа значеше коњи, опрема за јавање, плати на персоналот. Тогаш прометот во најдобро време беше околу 1.500 евра месечно. И, тие беа навистина мали инвестиции, бидејќи јас не ги поседувам капацитетите. Почнав како експеримент, но тој фати “.
Со текот на времето, во Романија, имавме коњи кои изгледаа како уморни топки, но победуваа на натпревари на неблагодарна работа.
Како што реков, цените на коњите варираат. Тоа зависи од тоа што барате. Можете да најдете одлични коњи по ниски цени, но ако сакате да се фокусирате на нешто со педигре ќе мора да ја скршите свинчевата банка. Некои коњи можат да достигнат десетици илјади евра, ако не и стотици илјади: „Имав неколку видови коњи. Еден спорт, романски, друг спорт, германски и друг „вагон“, така да се каже. Не е сè во тоа да се биде добар или убав. Со текот на времето, во Романија, имавме коњи кои изгледаа како уморни топки, но победуваа на натпревари на неблагодарна работа. Бев многу среќен со мојот не-чистокрвен коњ. Многу задоволен Јас би купил друга. Добро, скромен, одлично за почетници. Спортски, германски, чини околу 5.000 евра. Тие не се баш ефтини. Тоа зависи од расата и нивото на обука на коњот. Може да земете нешто помеѓу 1.000 леи и 100.000 евра. Маржата е доста висока (се смее) “.
На крајот од дискусијата, Ирина напомена дека и е жал што не може да најде ментори за овој вид на деловна активност. Тој чувствува дека не се случуваат доволно добри работи за малите претприемачи, а некои хонорари се претерани: „Со текот на времето, се обидов да пристапам до програми за менторство, но не можам да кажам дека најдов вакво нешто што одговара на мојот тип на бизнис ".