Храна за бебиња, Нестле, бренд Beba за освојување на кинескиот пазар - WELT
Кина станува рудник за злато за млеко за бебиња на Нестле
N estlé прави обид да го отвори кинескиот пазар за храна за бебиња. За маркетинг, што главно се прави преку социјалните медиуми, прехранбената компанија потпиша пакт со кинескиот онлајн гигант Алибаба. Фокусот на кампањата е насочен кон германскиот бренд Beba, изјавија менаџерите на Нестле за WELT.
За производителите на храна за бебиња, Кина во моментов е еден вид Елдорадо - чудесна златна земја. Откако пред две години беше напуштена политиката за едно дете и на кинеските парови официјално им беше дозволено повторно да имаат две деца, пазарот цвета. Во дванаесет месеци од септември 2016 година до август 2017 година, според истражувањето на пазарот во Нилсен, тој пораснал за единаесет проценти на еквивалент на 16,3 милијарди евра, во споредба со пораст од дури четири проценти во истиот период од претходната година.
За групацијата Нестле, развојот е можност да се направи нешто во врска со хроничниот слаб раст во традиционалните области, што е многу критикувано од акционерите. Најважниот аргумент за продажба треба да биде добрата слика на производите со етикета „произведена во Германија“ во Кина.
„Произведено во Германија“ како најдобар аргумент за продажба
„Кинеската средна класа сака да постигне една работа: Тие сакаат да го подобрат квалитетот на нивниот живот. Започнува со здравјето и пред се со здравјето на највредниот член на семејството, бебето “, вели Клаус Ваксмут, германски раководител на одделот за храна во Нестле.
Беба, главно произведена во фабриката во Баварија во Бисенхофен, е во средниот ценовен сегмент. Досега, продажбата на брендот беше ограничена скоро целосно на земјите од германски јазик. Според Нестле, сепак, Нестле вели дека не се плаши од тесните грла во снабдувањето на германскиот пазар, како што се случи со некои производители во последните месеци. Во Кина, местото на производство е клучна точка за продажба.
„Печатот„ Произведено во Германија “е многу ценет во Кина. Тука се разбира дека во Германија се применуваат високи стандарди “, рече Карл Венер, шеф на Алибаба Германија. Пактот меѓу двете групи вклучува анализа на податоците за клиентите, добиената поддршка за софистицирана логистика и нови пристапи кон маркетингот.
Со помош на Алибаба, Нестле неодамна пренесе медицински експерт на компанијата Мајк Поснер на настан во живо преку социјални мрежи, на кој специјалистот за Нестле и четири мајки со влијанија - секоја директно поврзана со своите заедници - дискутираат за производот можеше.
Поснер е воодушевено дека настанот достигна 20 милиони потрошувачи во дигитално разбирливата Кина. Тој беше преплавен со прашања: „Бев изненаден од гладта за информации во врска со исхраната на децата со кои кинеските мајки пристапуваат кон овие теми“.
Кинезите се плашат од измамено млеко
Пред десет години, скандал со домашно млеко за бебиња ги вознемири кинеските родители и непоправливо го уништи имиџот на индустријата. Во тоа време, некои фабрики додадоа меламин на база на синтетичка смола меламин на стоката незабележана со години, со цел да симулираат поголема содржина на протеини. 300.000 доенчиња се разболеле, а шест починале. Дури и после тоа имаше повторени инциденти. Само во јануари 2018 година инспекторатот за храна ја одзеде стоката од некои локални производители.
До денес, потрошувачите сè уште претпочитаат странски производи - и милиони парови кои се преселиле во средната класа исто така можат да си ги дозволат. „Со оглед на големата група на богати родители кои сакаат да трошат пари за своите деца, нивната куповна моќ на пазарот за исхрана на новороденчиња не треба да се занемари“, според набvationудувањето на пазарот во Нилсен. Цената игра подредена улога кога мајките купуваат.
Не само Нестле го препозна ова. Минатата година, францускиот конкурент Данон го зголеми својот глобален удел на пазарот на храна за бебиња за петтина, на добри дванаесет проценти во рок од пет години, исто така преку агресивен онлајн маркетинг во Кина.
Британскиот конкурент Рекит Бенкисер (брендови меѓу кои Калгон, Клеарасил, Кукидент) влезе на пазарот за раст на храна за бебиња минатата година со речиси 16 милијарди евра преземање на американскиот производител Мид sonонсон. Во Кина, Рекит Бенкисер, во кој германското семејство милијардери Реиман има значителен удел, веќе е на третото место зад Нестле (17) и Данон (11) со пазарен удел од девет проценти.
Бизнисот со храна за новороденчиња е слабо
Нестле продолжува да го води полето на светскиот пазар со своите брендови - покрај Беба, на пример, Гербер, Нан и Илумина - со петти удел, но продажбата во Кина, од сè, неодамна запре. Новиот извршен директор Улф Марк Шнајдер очигледно сака суштински да го промени тоа и реагираше со структурна реорганизација.
Раководителот на одделот со светска одговорност, Хајко Шипер, ја напушти компанијата на крајот на минатата година, немаше наследник. Наместо тоа, регионалните одговорности сега треба да овозможат подетален пристап кон соодветните пазари.