ИСТОЧНА ТРГОВИЈА На почетокот покори - ДЕР Шпигел 471983
Во јуни, советскиот премиер Николај Тихонов и неговиот заменик Леонид Аркадиевич Констандов му се заканија на гостинот од Германија. Доколку новите ракети би биле стационирани во Сојузна Република, тогашниот министер за економија Ото Граф Ламбсдорф во рускиот главен град слушнал дека „ќе мора да се наметне голем товар на економските односи меѓу двете земји“.
Написот како PDF
Овој пат, на последниот состанок на германско-советската економска комисија во Москва минатата недела, не беше направена закана. Напротив. „Doе сториме се што можеме“, вети Констандоу, „за да ја прошириме нашата економска соработка“. Но, тоа ќе биде прилично тешко. Од една страна, приближно 1.500 федерални републикански компании кои се вклучени во советскиот бизнис се повеќе треба да се борат против западните конкуренти. Од друга страна, Русите немаат валута за раскошни набавки на Запад.
Во Москва, советските преговарачи постојано ги прашуваа своите германски гости да купат од нив повеќе природен гас отколку што беше договорено. Големиот гасовод од Сибир кон Западна Европа, изграден со цевки од групацијата Дизелдорфер Манесман, заврши во јули. Според Советите, снабдувањето со гас договорено во 1981 година може да започне порано отколку што беше договорено во тоа време. Привлечен Констандоу: „Ако купите повеќе од нас, можеме да нарачаме повеќе од вас“.
Но, Ламбсдорф одмавна со тоа. Побарувачката за природен гас е помала отколку што се очекуваше пред две години како резултат на економскиот пад и заштедите на енергија, а конкурентската цена на пазарот на енергија е убиствена. Рургас АГ претходно најави дека од Русите може да ги купи само минималните количини договорени во 1981 година.
Не само што Русите се ослободуваат од помалку бензин отколку што се надеваа; тие исто така добиваат помалку пари за тоа. Менаџерите на Рургас договорија лебдечки цени со нивните советски добавувачи, кои се засноваа на цените на нафтата и бензинот на светскиот пазар. И бидејќи таму во моментот нема многу што да се добие, сметките за руски гас исто така ќе бидат пониски.
Изобилството на светските енергетски пазари предизвика Русите да ги одложат големите проекти како што се експлоатација на гас и нафта во Баренцовото Море или изградба на постројки за втечнување на јаглен во Канск-Ачинск во западен Сибир.
Уште во март, Советите му донесоа на Фридрих Вилхелм Христијанс, портпарол на управниот одбор во Дојче банка, дека проектот Канск-Ачинск ќе го надмине договорот за гасовод, склучен пред две години.
За околу 40 милијарди марки, Москва сака да купи опрема и технологии за претворање на својот западно сибирски лигнит во гас и бензин од западногермански компании. Минатата недела, сепак, проектот Москва не беше важен. Прво сакаат Советите
користете јаглен од Канск-Ачинск во мал обем за производство на електрична енергија во Сибир. Во никој случај не е сигурно дали проектот за втечнување на јагленот ќе биде вклучен во следниот, но еден петгодишен план од 1991 година.
„Дури и со Советите“, вели претседателот на Надзорниот одбор на Круп, Бертолд Беиц, „еуфоријата за големите енергетски проекти првично е совладана“.
Во моментов во Москва може да се прават само средни и мали бизниси. Советите веќе некое време покажуваат интерес за Grundig Video System 2000. За време на разговорите во Москва, Констандов повторно праша за овој систем на видео-рекордери, на кој во Европа тешко му се дава каква било шанса во однос на јапонскиот систем VHS.
Бертолд Бејц, пријатели со консултантот од Грундиг, Лудвиг Полејн, одлета во Германија набрзина и три дена подоцна, на крајот на состанокот на комисијата, донесе готова понуда со него. Експертите од Грундиг оваа недела ќе отпатуваат за Москва.
Постојат добри можности за германските добавувачи кои можат да им помогнат на Советите да го подобрат снабдувањето со храна. Кога поранешниот лидер на Комунистичката партија Леонид Брежњев објави програма за развој на прехранбената индустрија во пролетта 1982 година, германската индустрија првично го пропушти почетокот. Французите, пак, реагираа со молскавична брзина и ги изматија своите машини и системи на изложба во Москва.
Пред крајот на оваа година, Констандоу му рече на Ламбсдорф, може да се склучат договори за заеднички развој на фабрики за храна и модели на земјоделски производи. Така Советите им понудија на Германците да изградат модерна фарма од 1000 хектари за шеќерна репка.
Советите, во меѓувреме големи во играњето со западноевропејците, не го заборавија навестувањето дека Французите ќе донесат нешто конкретно во Москва следната недела. Ламбсдорф мораше да се држи до своите соговорници: германските компании не можеа брзо да го преболат тоа со понуди.
Во секој случај, средните компании кои сега треба да ја поддржат германско-советската трговија со помали испораки, тешко поминуваат деловни активности со Истокот. Тие имаат дури и повеќе проблеми од големата индустрија да ги поминат долгите патишта низ московската бирократија.
На пример, производителот на земјоделска механизација од Швајцарија Ханс Рау беше антикомбуриран во Москва пет години. Средната компанија инвестираше добра четвртина од милион. Продаде три машини и за малку ќе се откажеше.
Сега се чини дека неговата истрајност се исплати. Русите сакаат да купат од Рау дозвола за изградба на 1.000 машини за обработка на подот годишно.