Извозот на разузнавачки податоци носи скоро 1% од БДП
Автор: КАПИТАЛ/Датум на објавување: 03-09-2011 10:09
Западна Европа, Блискиот исток, Африка, САД, Канада и списокот на компјутеризирани региони со софтвер и апликации направени во „ItRomania“ не застануваат тука. Она што за надворешниот набудувач се појавува како лавина од романски извоз на софтвер и ИТ услуги, за познавачите е само снежна топка што ја навива пазар што, јас велам, е сè уште во зачеток.
Не остава простор за толкување: „До 2015 година, имаме намера да го зголемиме учеството на надворешните приходи од 30%, како што е сега, на 50% од прометот“ (Ливиу Драган, извршен директор на TotalSoft), „Во последните две години, меѓународната продажба имаше просечно годишно зголемување од над 25% “(Ирина Сокол, претседател и извршен директор на Сивеко). „Задоволни сме што се наоѓаме во област од 70% -80% во однос на надворешните приходи“, резимира Александру Лапушан, извршен директор на Zitec, природата на приходите на компанијата.
И на упатените и на лаиците им е јасно дека романскиот пазар стана премногу мал за локалните производители на софтвер и ИТ услуги, кои наоѓаат можности да го развиваат својот бизнис со проширување на продажбата што е можно подалеку од дома. Извозниот удел се рефлектира и во општите бројки: романскиот извоз на софтвер и ИТ услуги се зголеми за 10% во 2010 година, на приближно 500 милиони евра.
Наместо фуснота: иако досега има мал удел, секторот за софтвер и услуги е најдинамичниот сегмент во индустријата за ИТ и Ц (поделен во три широки категории: телекомуникации, софтвер и ИТ услуги, хардвер и електроника - бр.) на приходите, производството и додадената вредност од над 20% во целиот период од 2000 до 2008 година, велат истражувањата на Институтот за компјутерска технологија (ИТЦ).
Ова беше проследено со намалување од 12,8% во 2009 година, до обрт на секторот од 2,19 милијарди евра, но минатата година се опорави од јазот - софтверските и ИТ-услугите пораснаа за 9,3%, на 2,39 милијарди евра, покажуваат истите податоци. Така, придонесот на софтверот и услугите кон БДП (учеството во вкупната бруто додадена вредност низ целата економија) се зголеми малку, на 0,93%, според анализата на Мирчеа Вуичи, консултант и аналитичар на пазарот во ITC.
Барате раст во иднина
Со овие бројки напред, специјалистите тврдат дека Романија има далеку под можностите за извоз на софтвер и ИТ услуги; сè уште сме во рана фаза на развој на извозниот производ, иако извозните ИТ решенија денес многу ни се чинат во споредба со она на кое бевме навикнати (во 90-тите години беше познат како BitDefender, антивирусот што го пласираше Софтвин, кој исто така стана, во меѓувреме, најпродаваниот романски ИТ производ во светот).
Според Еуген Шваб-Чешару, извршен директор за Централна и Источна Европа на консултантската фирма Пјер Аудоин консултанти (ПАЦ), извозот на софтвер, генериран главно преку аутсорсинг, ќе продолжи да расте, но тоа главно ќе се должи на општиот економски контекст.
„Со оглед на малата големина и разочарувачката еволуција на локалниот ИТ софтвер и пазар на услуги, компаниите природно бараат други пазари каде што можат да најдат клиенти и сегменти што ќе им овозможат да растат во иднина“, објаснува Еуген Чесару.
На пример, ТоталСофт, компанијата основана од Ливиу Драган пред 16 години и сега 80% во сопственост на грчкиот инвестициски фонд Глобал финансис по нејзината аквизиција од 2005 година, направи смели планови за проширување: Катар, оваа година ќе има нови репрезентации во Полска и Турција. Секако, приказната за компанијата со обрт од околу 22,4 милиони евра во 2010 година не застанува тука. До 2015 година ќе има и други земји каде TotalSoft сака да го направи своето присуство почувствувано, вклучително и Германија, Франција и Велика Британија.
„Големите и интересни проекти се во западниот дел на Европа“, вели Ливиу Драган, генерален директор на ТоталСофт. Приходите на TotalSoft доаѓаат во процент од 50% од продажбата на Charisma Business Suite (интегриран компјутерски систем за управување со ресурсите на компанијата), а остатокот се генерира од другите деловни линии што компанијата ги има во своето портфолио. Исто така, треба да се напомене дека 30% -40% од приходите на Сивеко претставуваат проекти извршени на меѓународно ниво. Поточно, продажбата во 32 земји низ светот минатата година генерираше 20 од 60 милиони евра, што беше промет на компанијата. „Ние сакаме претпазлива рамнотежа помеѓу изворите на приход (од извозот и локалниот пазар; од приватниот и јавниот сектор; од многу големи, големи и средни проекти) со цел да се минимизираат ризиците што може да се појават како резултат на фокусирање на одреден сегмент. “, Објаснува Ирина Сокол, претседател и извршен директор на Сивеко, стратегијата на компанијата за софтвер и ИТ услуги.
Меѓународната експанзија на компанијата ќе продолжи со областа на Заливот, Северна Африка и Комонвелтот на независни држави. Многу поголемо портфолио на клиенти и проширување на проекти во што повеќе региони е исто така амбиција на производителот на софтвер Зитек, помала компанија со обрт од околу еден милион евра, но која веќе работи за клиенти во САД, Грција, Кипар, Канада, Велика Британија, Швајцарија или Египет. „Приближно 80% од прометот на Зитек доаѓа од странски пазари“, вели Александру Лапушан, извршен директор на Цитек. Приходите на Zitec, кои доаѓаат скоро целосно од развојот на сопствени софтверски апликации, би се зголемиле во 2011 година за 20% -25% во споредба со минатата година.
Собирање и цртање на линијата, можностите за романските софтверски и услужни компании - без оглед на нивната големина - продолжуваат да растат, бидејќи глобалната економија се повеќе се раководи од технологијата. Но, внимавајте: во хоризонтот од три до пет години - заклучува Евген Шваб-Чешару -, главната пречка во растот на локалната индустрија за софтвер и услуги ќе биде претставена со „недоволноста на добро подготвени ресурси“.
И во Романија и на други места
Незаситените пазари го продолжуваат трендот на консолидација.
Ливиу Драган, генерален директор на TotalSoft
550
милиони е проценетата вредност на извозот на софтвер и ИТ услуги во 2011 година, од Валерика Драгомир, извршен директор на АНИС