Како да изберете лажат за започнување бизнис
Нишата е еден од главните фактори што ве разликува од другите конкуренти. Нишата ни кажува не само каде се натпреварувате, туку и како го правите тоа. Одејќи во одредена ниша, можете да се разликувате од другите бизниси, да продавате производ што малкумина, доколку го има, конкуренти не го нудат или да користите оперативни процеси практикувани од мал број конкуренти или од никој.
Во своето време, Audi TT може да се смета за ниша производ, бидејќи малку производители на автомобили продадоа купе, спортски автомобил кој исто така имаше погон на сите тркала. И пример за ниша процес, усвоен од сè поголем број деловни активности, е оној што го нудат одредени трговци, што им овозможува на клиентите да го проверат пописот на производи во реално време.
Концептот на лажат е проучен уште од 1970-тите години, а заклучоците на научниците ни кажуваат дека бизнисот со лажат е траен (Подолни, Стјуарт и Ханан, 1996), може да ги оправда повисоките цени (Портер, 1980, 1996) и записите профит затоа што поголемиот дел од времето тие се сами во својата ниша.
Сепак, изборот на лажат може да има и негативни последици ако нема повеќе побарувачка на пазарот и вашите производи застарат.
За да го пронајдете вистинскиот сегмент на пазарот, на крајот од ова упатство ќе знаете како:
проценете кои ресурси ги имате на располагање и тие ќе ве водат кон одредена лажат.
Откако ќе се идентификува нишата, преку процес на евалуација, ќе знаете како да одредите колку е достапен пазарот, земајќи ги предвид бариерите за влез, но исто така и другите сили што дејствуваат на пазарот.
и да бидете сигурни дека сте направиле вистински избор, ќе знаете како да проверите дали можете да сметате на конкурентска предност или корисни партнерства.
Што е ниша пазар?
Нишата е мал сегмент од пазарот, а пристапот кон нишата значи концентрирање на сите напори на овој специфичен и добро дефиниран сегмент. Кога вашиот бизнис е во зачеток, немате ресурси за комуникација за целиот пазар, така да идентификувате сегмент чии потреби може да бидат недоволно решени од играчи кои го покриваат целиот пазар. Фактот дека имате помалку конкуренти во тој сегмент значи дека вашиот предлог станува видлив и очигледно е многу подобро да бидете прв избор за илјада клиенти отколку петти за милион.
Да земеме тривијален пример. Ако сакате да продавате чевли, мора да се борите на пазарот со сите продавници за профили. Ако се обидете да се фокусирате на црвените чизми, со многу помал буџет (вклучително и оптимизација/СЕП), ќе можете побрзо да достигнете клиенти кои навистина се заинтересирани за оваа понуда.
Колку е поконкретна вашата понуда, толку подобро се однесува на посакуваната ниша. Од друга страна, се разбира, нишата мора да биде доволно голема за да го оправда напорот за деловно работење. Fewе има многу малку клиенти заинтересирани за чизми со црвен лак со големина 36, со 5 см пета.
Кој си ти? Што и кого знаете?
На почетокот, претприемачите започнуваат со идеја и што друго имаат при рака што им овозможува да започнат бизнис. Методот на работа се нарекува Ефекција и започнува од набудувањето дека иднината не е точно предвидлива, но е под влијание на нашите постапки.
Важно е претприемачот да стигне до пазарот што е можно поскоро, со приближно точна понуда и да биде прилагоден на патот, со помош на добиената реакција од пазарот. Ова може да значи дека започнувате на патот со избирање лажат што ја разбирате, каде што многу добро ги разбирате потребите на клиентот, што ви дава конкурентска предност во однос на другите играчи.
На пример, познато е дека многу бизниси со детски производи или градинки се основани од родители со деца во таа возрасна група. Како што често е важно кого знаете. Многу професионалци со човечки ресурси по пензионирањето од корпорацијата го започнуваат својот консултантски бизнис со човечки ресурси. Тие сигурно го користат наученото, но сигурно е барем исто толку корисно за оние што ги познаваат, поточно заедницата на HR професионалци на пазарот, каде што веќе имаат репутација што им овозможува да привлекуваат клиенти.
Колку е достапен/тежок пазарот што го гледате? Можете да ги пробиете бариерите за влез?
На сите пазари не им е лесен пристапот, а на некои идеи, без оглед колку се брилијантни, им треба огромна инвестиција и долго време за да бидат имплементирани. На пример, за мала онлајн продавница со камион на мода, почетната инвестиција е прилично мала. Да се пристапи кон лажат на луксузни апартмани е посложено, а за медицинските помагала е уште потешко. Во сите случаи, можете да бидете трговец, а потоа полесно е да влезете на пазарот, или можете да изберете да бидете производител и тогаш е многу потешко.
Ако сакате да отворите онлајн продавница со производи што ги купувате во Кина, скоро нема пречка за влез. Затоа е многу гужва и ви треба многу јасна идеја и комуникација за да стигнете до клиентот. И од секундата кога ќе пристигнете и успеете, можете да очекувате дека другите компании ќе го реплицираат вашиот модел.
Но, ако сакате да произведувате и лансирате лек или медицински уред, не треба само вложување во производствен капацитет, туку и години на научни тестови за да ја докажете медицинската вредност на производот. Откако ќе се појават на пазарот, истите бариери работат во ваша корист и ве штитат од влез на нови играчи.
Дали има полесен сегмент за пристап? За тебе За другите?
Не сите ниши се подеднакво привлечни, и надвор од бариерите за влез, има и други „сили“ на пазарот за кои вреди да се размисли.
Ако изберам да бидам трговец, моќта на преговарање на моите добавувачи и производители може да биде многу голема, и тие можат да ја контролираат маржата што можам да ја заработам.
Ако инсталирам сателитски антени, има само 3-4 компании, телеком, кои можат да ги купат моите услуги, така што моќта за преговарање на клиентите е многу голема.
Ако продавам црвени чизми и се обидам да бидам многу скапа, можеби моите клиенти претпочитаат поевтини производи за замена за да сликаат или не.
Атрактивноста на пазарот е лесна за проценка со анализа на 5-те сили на Портер (сила на преговори за клиенти, сила за преговарање на добавувачи, закана за нови учесници, закана за замена на производи, ривалство во индустријата). Можете да прочитате повеќе за тоа тука.
Дали имате конкурентска предност? Покрај тоа, имате „нефер предност“?
Ако сакате да бидете успешни, важно е да имате предност, таен рецепт, нешто што го отежнува имитирањето на производот или услугата. Конкурентската предност значи дека можете да заработите повеќе пари отколку вашата конкурентска ниша, или преку повисоки цени (диференцијација на производот) или пониски трошоци (лидерство на трошоците), или обете. Секако, важно е и вашата конкурентска предност да биде одржлива, односно да не може веднаш да се елиминира од конкуренцијата.
Многу пати на почетокот треба да ја пронајдете таа „погрешна“ предност (Нелојална предност - Пепел Маурија) што ја немаат другите кои започнуваат со истата работа. Може да биде пристап до заедницата (како во случајот со специјалисти за човечки ресурси), многу добро разбирање на пазарот (ако на пример сте работеле цел живот во трговија со жито), ретка вештина (ако сте на пример специјалист за машини учење).
Партнерства и партнерства што можете да ги остварите?
Работите не се поделени секогаш на црно-бело, што можете да направите, а што не можете. Често има простор за партнерства. Ако сакате да лансирате нов потрошувачки производ на пазарот, играчка, чоколадо, производ за облека, не мора да станете производител, лесно можете да го подигнете производството со подигање на договор. Или, ако сакате да започнете на друг пазар и немате ресурси, секогаш можете да направите заедничко вложување. Или можете да лиценцирате продажба на вашите производи на некој кој
Важно е да ги мапирате своите вештини според потребите на пазарот и да најдете најбрз начин да ги задоволите овие потреби, користејќи ги вашите ресурси, но и оние на сите партнери што можете да ги идентификувате.
Како заклучок, еве ги најважните работи што треба да се земат предвид при изборот на лажат:
Со избирање на добро дефинирана ниша, можете да го намалите бројот на конкуренти на вашиот пазар и полесно да допрете до клиентите.
Специфична понуда подобро се однесува на посакуваната ниша.
За да го идентификувате вистинскиот сегмент на пазарот, разгледајте ги достапните ресурси што може да ве водат кон одредена ниша, колку е нишата прифатлива, какви бариери за влез постојат, кои сили дејствуваат на пазарот и дали можете да сметате на нив. на конкурентска предност или корисни партнерства.
Студија на случај
Михаи Симиуч беше експерт консултант во маркетингот B2C, со релевантно искуство во развој на локални брендови за храна. Неговата интеракција со храна достапна на почетокот на 2000-тите, како и честите патувања во странство, го натераа да забележи можен лажен пазар.
Романските потрошувачи веќе имаа пристап до квалитетни западни производи, од категоријата прилично скапи производи со долг рок на траење. Варената, свежа храна направена од квалитетни состојки, ценета од потрошувачите во големите градови на Западот, не беше достапна за романските потрошувачи. Луѓето од Букурешт мораа да бидат задоволни со полу-препарати со сомнителен квалитет, полни со конзерванси и адитиви или да продолжат да го носат својот пакет домашна храна.
Михаи ја идентификуваше можноста и сметаше дека производот со кој може да излезе на пазарот се квалитетни тестенини, свежо зготвени, доставени во угостителски систем во Букурешт, со убав и млад бренд (овошен плод).
Ветувањето беше засилено од самиот почеток со слоганот „без базакони“, кој отворено кажува дека не очекувате да најдете во овошна подготовка некоја од работите што не треба да ги има таму. Тоа јасно значи дека нема додатоци, стабилизатори, бои, Е од сите видови.
Михаи започна со концепт за маркетинг, разбирање на нишата во обуката и постојано ги следеше движењата на поразвиените пазари. Ова му дозволи да ја искористи предноста на првиот што влезе на пазарот, дури и ако првичниот концепт требаше да се врти, постепено да се одвојува од идејата за угостителство - заменет со присуство во трговијата на мало и диверзифицирање на палетата производи далеку од почетниот сегмент на тестенини.
Во 2016 година, осветувајќи ја еволуцијата на концептот, компанијата што е сопственик и управува со брендот на овошје, наречена дотогаш, Мондо ди Паста СЦ стана добра луѓе.