Како директните брендови го земаат уделот на пазарот од етаблирани производители

Успешни приказни, како што се Варби Паркер или Лилидо, покажаа: Како бренд, веќе не ви треба стационарна малопродажба за да разбудите желби кај клиентите. Производителите треба брзо да се запознаат со механизмите за успех на нивната нова конкуренција.

Иако тие се претежно сè уште под радарот во Германија, тие наскоро имаат потенцијал да привлечат двоцифрен удел на пазарот во некои индустрии: на „Денот за сам по електронска трговија“ што Здружението на производители на куќи и градини годишно заедно со дигиталниот консултант еком консалтинг, експерт за маркетинг D2C и директен бренд Штефан Хавел ги опиша новите играчи, основани производители, ќе мора да се прилагодат во следните години.

„Ерата на директните брендови започна одамна“, го сумира Хавел. За неговиот онлајн портал Direct-Brands.de тој практично го мапираше моменталниот пејзаж на брендот. Според првичните анализи, во моментов има над 20.000 директни брендови ширум светот, кои сите сакаат исто нешто под различни имиња - како брендови D2C, дигитални марки, вертикални брендови, микро брендови, брендови на инфлуенсери или брендови на платформа - директен пристап до клиентот.

Само врвот на ледениот брег се појавува во јавноста

Во САД, пазарот е веќе добро развиен со околу 6.000 брендови и екосистем на специјализирани VC, агенции и трговски саеми и добива широк одговор во специјализираните медиуми. Во Германија, од друга страна, со нешто повеќе од 600 даватели на услуги, сè уште е во повој - и прима релативно малку внимание од медиумите.

Само неколку од овие брендови веќе успеаја да стигнат до еднорогот, т.е. проценет во милијарди. Мнозинството се мали почетни компании кои вработуваат помалку од десет лица. Покрај тоа, според Хавел, има десетици компании со повеќе од 100 вработени кои силно интернационализираат, а стотици компании со помалку од 100 вработени се на пат кон зголемен раст.

---