Како Кина ја диктира иднината на инфлуенсер маркетингот - Фатен
Кинеската индустрија за маркетинг со инфлуенсери во моментов е најмалку пет години пред остатокот од светот. Напредната функционалност и интеграција на социјалните медиуми, е-трговија и дигитални плаќања доведоа до создавање на неистражени деловни модели во други делови на светот.
Под овие услови, технолошките гиганти како Фејсбук, Гугл и Амазон посветуваат поголемо внимание на она што се случува во Кина и почнуваат да прават слични промени во своите производи. Во основа, Кина го посочува патот, а оние што следат имаат голема предност да ги забележат предностите и недостатоците на кожата на другите. И некои од најинтересните сегменти што треба да се следат се оние на инфлуенсер-инкубатори, инфлуенсери во е-трговија, оптимизација на социјални машини за пребарување, платформи на инфлуенсери и креативни студија водени од нив.
Мелилим Фу, најдобриот влијател на убавината во нејзината генерација.
Инкубатори на инфлуенсери
Важен аспект за тоа како кинеската индустрија на инфлуенсери се разликува од западната е како Азијците се грижат да растат нови влијатели или клучни водачи на мислења (KOL). Најголемиот инкубатор во оваа област, Рухан, е поддржан од Алибаба и Леново, а од 2019 година е исто така котиран на берзата НАСДАК. Во текот на 11.11 Глобален фестивал за купување организирана од Алибаба, водечката марка на Рухан со продажба од над 24,6 милиони УСД за еден ден, и севкупно инкубаторот се најде на 8-то место според обемот на продажба на врвните брендови во индустријата. женска мода, надмината само од брендовите како H&M и UNIQLO.
Но, што е тоа инфлуенсер инкубатор? За разлика од оние на Запад, кои се потпираат на традиционалниот модел на монетизација на објавите на социјалните мрежи, кинеските инфлуенсери создадоа свои успешни брендови, создавајќи и продавајќи производи специјално дизајнирани за нивните следбеници.
Инкубатори за инфлуенсери користат модел Брза мода да се намали времето кога производот ќе стигне до крајниот потрошувач. Секој чекор од развојот на производот е создаден да се споделува на социјалните мрежи од влијателниот систем. Така, развојот, маркетингот и интеракциите на инфлуенсерите се одвиваат под истиот чадор, и ова е тренд што го прави производот релевантен за следбениците на последното. Се користат социјални платформи да ги прашуваат клиентите што сакаат, наместо да им кажуваат што да купат.
Влијание врз електронската трговија
Социјалната трговија се однесува на интеграција на социјалните медиуми и е-трговија или обратно, навистина важен тренд во Кина. Со години, сите поголеми платформи на социјалните медиуми во оваа земја содржат целосно интегрирани решенија за дигитално плаќање. Методот е усвоен во западното општество од платформи како што се Instagram или Snapchat, но сепак е интересно да се забележи феноменот на малопродажба и како кинеските интернет страници за трговија станаа платформи за социјални медиуми.
Алибаба е на чело на овој тренд со своите платформи за е-трговија во живо, Taobao Live, Tmall Live и Little Red Book (Xiaohongshu). Кинескиот гигант го збогати искуството за купување со интерфејс богат со содржина, кој вклучува видеа, преноси во живо и целосното искуство на социјалните мрежи. Околу 70% од мобилните апликации на Taobao и Tmall се за содржина. Содржината ги охрабрува купувачите да се задржуваат на ист начин како и на социјалните медиуми или платформите за содржина, што е јасна предност за влијателите, па дури и за брендовите што ги промовираат.
Содржината и трговските светови веќе претрпеа значителни промени во Кина, додека во западниот свет сè уште постои неподготвеност да се меша бизнисот со задоволство. Сепак, азиските потрошувачи многу лесно ја прифатија новата ера на малопродажба. Кина докажа дека тоа е можно, а сега останува да видиме дали моделот ќе биде преземен и имплементиран во други земји.
Оптимизација на социјално пребарување (ДЗС)
Традиционалните пребарувања на Интернет веќе се во опаѓање во Кина, каде корисниците на паметни телефони сè повеќе го свртуваат вниманието кон социјалните медиуми и платформите за е-трговија кога станува збор за овие операции. Апликациите имаат интегрирани софистицирани алгоритми за пребарување, кои совршено ги копираат функциите на воспоставените пребарувачи. ипребарувања на платформи како WeChat им овозможуваат на корисниците да бараат не само на Интернет, туку и објави на социјални мрежи, приватни разговори или мини-програми.
Иднината на пребарувањето е на социјалните мрежи, а платформите веќе го знаат ова, па тие создадоа правила за оптимизација слични на оние што ги користат Гугл и Баиду. Не за џабе се нарекуваат платформи како Xiaohongshu и Мотор за социјални препораки (Мотори на социјални препораки). Xiaohongshu создаде социјални профили и објави што личат на веб-страници. Во овој случај, ако инфлуенсерот сака да има добро поставена содржина при пребарувањето, тој мора да избере клучен збор за да го внесе во насловот, во првиот пасус и во текстот со густина од 0,05%. Покрај тоа, објавите што вклучуваат кратко видео добиваат повластен третман.
Она што е навистина важно е дека влијателите имаат единствена предност поради фактот што алгоритмите го земаат предвид бројот на следбеници, коментари, објавувања и благодарници при пресметувањето на позицијата на која ќе биде објавата.
Официјални платформи за маркетинг на инфлуенсери
Инфлуенсер маркетинг индустријата е исклучително важна деловна активност во Кина, растечка, проценета на 15,5 милијарди долари во 2018 година. Додека инфлуенсерите бараат најдобри начини да им помогнат на брендовите да растат, кинеските социјални платформи не напори да се олесни нивната употреба од страна на компаниите. Трошоците за инфлуенсер маркетинг индустријата се тотална енигма, платформите обезбедуваат многу малку податоци, органскиот дострел се намалува, а над тоа, брендовите треба да платат сума за да емитуваат спонзорирана објава, а на прво место да има инфлуенсер. план.
Во минатото, кинеските платформи за социјални медиуми беа помалку претенциозни во однос на спонзорираната содржина. Брендовите едноставно мораа да стапат во контакт со влијателите или нивните агенти за да подготват кампања и трошоци. Сепак, денес скоро сите платформи се во срцето на овој процес, создавајќи свои канали за комуникација со инфлуенсер што им се потребни на компаниите, агенциите и влијателите за да промовираат спонзорирана содржина.
Оваа практика на градење оградени виртуелни простори каде брендовите плаќаат за да работат со инфлуенсери е сценарио кое најверојатно ќе биде усвоено во иднина и од западните социјални платформи.
Креативни студија предводени од инфлуенсери
Во 2018 година, подемот на влијателни креативни студија ја отежнуваше работата на рекламните и производствените агенции во Кина, доаѓајќи во директна конкуренција со нив. Инфлуенсерите не можат да останат млади засекогаш. Така, додека некои создаваат брендови, други лансираат креативни студија. Отворањето е долгорочна инвестиција, заснована на мрежа на влијатели и познавање на полето. Покрај тоа, асоцијацијата на бренд со одредена личност може да стане исцрпувачка и, со текот на времето, може да доведе до недостаток на инспирација кога станува збор за создавање содржина.
Во Кина се случи масовен егзодус на талент од индустрии како што се печатените медиуми, кои избраа да работат за креативни студија на инфлуенсери или самите да станат влијателни. Инфлуенсерската индустрија во оваа земја ги апсорбира талентите на подвижната лента, гледајќи се на многу поинтересна, либерална и со повеќе можности алтернатива.
Содржината создадена од инфлуенсери има голема предност во споредба со онаа што ја произведуваат традиционалните рекламни агенции: социјалните медиуми се длабоко всадени во ДНК на креаторите. Инфлуенсерите веќе го надминаа создавањето публика во виртуелниот свет, додека агенциите треба да започнат од нула. За вработените во традиционалните агенции, работата е само работа, додека за влијателите, работата е синоним за нивните животи. Вторите се всушност претприемачи чија активност и личен живот се јавни. Исто така, нивните неуспеси се јавни, а притисокот да се изврши е многу поголем отколку во случај на вработен во агенција.
Ова е неизбежна насока низ целиот свет, каде што претприемништвото цвета и деловните модели постојано се менуваат. Писатели, фотографи и креатори на видео содржини бараат работа, во услови на пад на традиционалните списанија и телевизија, а подемот на креативни студија предводени од влијанија е се повеќе видлив во различни делови на светот.
Маркетинг инфлуенсер на исток и запад
Инфлуенсер маркетинг индустријата е глобален феномен и сила што бизнисот и медиумите сè уште треба да ја разберат. Во моментов, интересите на луѓето се неограничени, но несоодветно ги опслужуваат медиумите. Но, со воведување на индивидуализирана содржина, луѓето од медиумите можат да создадат лажни социјални средини. Секоја таква ниша ќе има неколку врвни експерти или забавувачи, кои ќе ја привлечат публиката со помош на пишана, визуелна или аудио содржина, што ќе придонесе за едукација или забава на заедниците.
Со помош на Интернет, на луѓето им е дадена моќ да создаваат, споделуваат и консумираат содржини што ги сметаат за интересни, детал што ќе стане сè поважен во социјалната култура. Едноставно, нема причина брендовите да ги презентираат своите интереси на социјалните мрежи, но има секоја причина да ги поддржуваат луѓето што го прават тоа за нив.
Вистина е дека ситуацијата во Кина е единствена, почнувајќи од културниот контекст и социјалните односи засновани на реципроцитет. Сепак, Кина го трасира патот кон остатокот од светот кон нова димензија на социјалните медиуми, е-трговија и мобилни плаќања. Брендовите не треба да ја пропуштаат оваа неверојатна можност да можат да комуницираат со луѓе кои, пак, сакаат да го сторат истото. Не станува збор толку за привилегирана позиција или само за споменување на инфлуенсер, колку за создавање врска заснована на реципроцитет.
Ако разгледувате меѓународен или национален печат (зошто да не?), Наидувате на интересни статии и мислите дека тие ќе го искористат она што другите ви го сметаа за корисно, ве молиме да не известите. Можеби со кратко резиме, ако имате дарба да направите синтези, можеби со мислење. Испратете го само линкот или резимето и/или мислењето на [email protected]. Повеќе очи, повеќе квалитетни трагачи, можат да бидат само подобри. Ви благодарам.
Овој напис е заштитен со закон за авторски права. Секое преземање на содржината може да се изврши само во границата од 500 знаци, со наведување на изворот и со врска до страницата на овој напис.