Како сака поранешна корпорација да оствари приход од милион евра од сопствен бизнис

Оваа статија се појавува во бројот 25 (9-22 октомври) на списанието NewMoney

25 години извршуваше повеќе позицииТил тво управувањето со големи компании во фармацевтската индустрија, а од 2015 година а тзапочна свој бизнис на пазаротТна додатоци на храна. Само две години по започнувањето на бизнисот, Маријана Венц Тинтеграцијаetте депјас биподигање на психолошкиот праг од еден милион евра.

Почна од нула. Тој се откажа од корпоративното опкружување и реши да започне сопствен бизнис со лансирање бренд додатоци на храна наменет главно за деца.

Денес, повеќето производи во портфолиото на Минунино се сирупи или апчиња за џвакање, лесни за администрација дури и кај бебиња од неколку месеци. Тука зборува 25-годишното искуство на Маријан Венц во областа на фармацијата, бидејќи веќе подолго време управува со компании како што се Зентива или Гленмарк.

Бизнисот започна со првична инвестиција од 150 000 евра, од сопствени средства, а по една година работење и обрт од околу 696 000 евра, се сврте кон банките и ја зголеми инвестицијата на 500 000 евра. И тоа затоа што неговата компанија ја уживаше довербата на банкарските институции кои се согласија да му понудат заеми, имајќи предвид дека профитот во првите две години од работењето беше прилично низок.

МЕWУ ФАРМА И ДО. По потекло од Бузау, Маријана Венц завршила средно училиште со фармацевтски профил. Во 1992 година, по завршувањето на студиите, се вработил во првата независна аптека во градот. По две години во аптека, тој одлучи да ги продолжи своите студии, само во областа на финансиско-банкарството, на АО. „Решив да се свртам кон деловната област“, признава претприемачот.

Во 1994 година влезе во дистрибуција на лекови. Тој се вработил во голем дистрибутер на лекови со седиште во Букурешт (избегнувајте да го кажувате неговото име, но наведува дека бил во првите 3 во раните 1990-ти), во време кога пазарот беше почетна фаза “и постои голема побарувачка за производи од секаков вид. Повеќето од нив беа увезени, бидејќи локалните фабрики сè уште ги чувствуваа ефектите од транзицијата.

И на аптеките не им одеше многу добро, многу лекови се добиваа во тоа време директно од добавувачи или производители. „Немаше доволно производство во Романија. Некои беа организирани, други беа приватизирани и тоа беше еден вид Елдорадо во областа на фармацевтската индустрија “, објаснува Маријана Венц, признавајќи дека во тоа време ја разбирала важноста на услугата за клиенти.

Тој работеше на терен девет години, за кое време помина низ неколку фази во рамките на компанијата. Во 2003 година тој одлучи дека сака промена и, имплицитно, еволуција во кариерата. Тој се пријавил за раководна позиција во чешкиот производител Зенива, стекнувајќи ја позицијата менаџер на земја. Тоа се случи во време кога Зентива почнуваше да се шири на меѓународно ниво, откако, првично, компанијата беше заинтересирана за Романија само во областа на дистрибуција.

Маријана Венц беше загрижена за лансирањето нови лекови и успеа за само неколку месеци да го лансира Симвакард, лек против кардиоваскуларни болести, кој бележи рекордна продажба. Во 2006 година, Чесите го купија локалниот производител на лекови „Сикомед“.

„Следејќи ја анализата на пазарот и деловниот план што го развивме заедно, решивме да направиме важна набавка со купување на„ Сикомед ““, се сеќава претприемачот. Една година по оваа аквизиција, продолжи интеграцијата на тимовите и портфолиото на „Сикомед“ и „Зенива“, а потоа се реши да се направи нова промена.

Следуваше ново искуство од седум години во Гленмарк Фармацевтикалс, компанија основана во 1977 година во Индија, со филијала отворена во 2008 година во Романија, со назначувањето на Маријана Венц за управител на земјата. Тоа беше проект што го преземаше (дури и тогаш) од нула.

НА СВОИ. Тој го напушти Гленмарк во 2014 година, година во која локалниот промет на компанијата достигна приближно 15 милиони евра. Овој пат тој требаше да започне бизнис самостојно, фокусирајќи се на сегментот додатоци на храна. Тој вели дека морал да избере помеѓу две главни терапевтски области: педијатрија и гинекологија. Избра детски производи, но од идејата до вистинскиот влез на пазарот ќе помине уште една година, за кое време се тестираат вкусовите и начинот на администрација.

Лансирањето се случи во 2015 година. „Тоа беше голема бариера за пристап, бидејќи пазарот беше многу преполн“, вели сега Маријана Венц. И тоа затоа што на фармацевтскиот пазар влијаеше данокот на враќање и намалувањето на цените на лековите.

Почетното портфолио беше девет производи, така што, по две години и вкупна инвестиција од половина милион евра, да се зголеми на 25. „Околу 90% од производите се произведени во Романија, со локален производител“, објаснува тој. Маријана Венц. Странските добавувачи се од Италија и Словенија и ќе склучат договори и во Шпанија, по дискусиите што ќе се одржат во следниот период.

Од следната година има намера да вклучи во портфолиото производи за жени, кои ќе излезат на пазарот под името „Фемис“. Иако ова сега не е приоритет, Маријана Венц размислува и за извоз, но тој е во процес на дискусија со двајца стратешки инвеститори. „Нашите производи може да се извезуваат во европски земји во кои зборуваат латино: Италија, Португалија, Шпанија“, вели претприемачот, објаснувајќи дека таквата цел може да биде потешко да се постигне, бидејќи во областа на фармацијата „не можете да ги соберете истите толку брзо како што се развиваш “. И тоа затоа што плаќањата се вршат по 120 дена.

Засега, Маријана Венц ќе се фокусира на локалниот пазар и ќе продолжи да развива производи, така што додатоците што ги произведува се наменети и за деца и за возрасни.

Дотогаш, сепак, тој се надева дека ќе оствари промет од еден милион евра оваа година. Психолошки праг за секаков вид на деловна активност. Се испорачува или не со додатоци.

Пијатвојот шумливикомплицирано

И покрај постојаниот притисок на производителите, романскиот фармацевтски пазар забележа неколку случувања во последните две години, под влијание на данокот на враќање, но и на намалувањето на цените за некои производи.

Се зголемува во 2016 година. Романскиот фармацевтски пазар регистрира пораст до 10,6% минатата година, проценувајќи се на 12,95 милијарди леи (2,9 милијарди евра), според извештајот направен на почетокот на годинава од компанијата Антибиотик Јачи.
НАМАЛЕНА ПОТРОШУВАЕ ВО 2015 година. Потрошувачката на дрога во 2015 година била 11,2 милијарди единици, во споредба со 11,27 милијарди минатата година. Вредноста на фармацевтскиот пазар локално во 2015 година беше 11,7 милијарди леи (2,6 милијарди евра).
ТЕНЗИИ. На почетокот на оваа година, големите производители на лекови ја известија Националната агенција за лекови дека имаат намера да повлечат 1.200 од вкупно 6.000 лекови од пазарот со образложение дека не се согласуваат со вредноста со која владата ги надоместува нивните производи.

Извор на фотографија: Lszlo Raduly/NewMoney

Со над 20 години искуство во романскиот печат, Флорел Ману дебитираше на Радио ПРО ФМ, по што ја продолжи својата активност на повеќе медиумски трустови како што се ПРО ТВ, Антена1 и Антена3, Адеврул, Пари каналот. Опфаќа области на малопродажба, недвижен имот и туризам.