Кока-Кола ја менува стратегијата и сега се обложува на киосци откако го напушти Кауфланд
Кока-Кола ХБЦ Романија, водачот на локалниот пазар на безалкохолни пијалоци, започна кампања за поддршка на традиционалната трговија, споделувајќи флаери во зградите во болницата со порака за шопинг и шопинг. Купете леб, млеко и кока-кола.
Претставниците на Кока-Кола ХБЦ Романија не даваат податоци за продажбата во традиционалната трговија и за нивниот удел во вкупните приходи. Според проценките на ЗФ, традиционалната продавница покрива најмалку половина од приходите на Кока-Кола во Романија, компанија со деловна активност од над 400 милиони евра. Традиционалната трговија е пазар од 7-8 милијарди евра и 70 000-80 000 единици.
Кока-Кола започна да ја промовира традиционалната трговија откако оваа пролет германскиот малопродажник Кауфланд, лидер на модерната локална трговија, потврди дека повеќе не тргува во романски продавници со Кока-Кола во Романија, 5 литри. Досега нема информации дали двете страни ја продолжиле колацијата проценета на неколку десетици милиони евра, според проценките на ЗФ засновани на податоци од пазарот.
Доколку меѓународните мрежи преговараат со производителите од позиција на сила затоа што имаат обемни мрежи и нарачки по мерка, малите продавници имаат слаба позиција во преговорите. Така, Кока-Кола може да наметне повисоки цени на играчите во традиционалната трговија. Ова исто така се претвора во повисоки цени на полиците.
На пример, ако во хипермаркет или супермаркет 2-литарско шише Кока-Кола чини помалку од 5 леи, во традиционалната трговија цената скока на 6 леи.
Прочитајте на ZF Corporate:
- проценки на продажбата на COca-Cola во традиционалната трговија; мислењето на претставниците на американската компанија за важноста на овој сегмент на романскиот пазар
- податоци за бројот на продажни места во кои се продаваат производите на американскиот гигант;
- бизнисот со Кока-Кола во Романија; фабрики на локалниот пазар