Кока-кола нула (шеќер) Брилијантен потег или удар во сопственото колено ›апсатзвиртшафт
Шеќерот е новиот непријател број 1 на здравата исхрана, особено во САД. Но, ова исто така отвора можност за освојување поени со производи без шеќер. Компанијата Кока-Кола неодамна објави дека по пет години интензивна работа со истражување на пазарот и тестови за вкус, рецептот за Кока-Кола Нула е подобрен и дека сега го преименува во Кока-Кола Нула Шеќер.
Претходно „нулата“ со стариот кока-нула беше двосмислена, од една страна во насока на калории, а од друга страна во правец на шеќер, позиционирање и со тоа пораката сега е уште појасна и појасна со новиот „Нул шеќер“. Средства: Со оваа промена на името, новата кока-кола нула шеќер е јасно поставена во насока да биде апсолутно „без шеќер“.
На пример, брендовите имаат тенденција да станат посилни кога ќе го стесните нивниот фокус. Многу многу успешни брендови се позиционирани околу една фраза. BMW се залага за „задоволство во возењето“, Geox за „дише“, Вагнер пица за „камена печка“ или Dr. Најдобро за „попуштање“ на четки за заби. Од оваа гледна точка, стеснувањето на фокусот кон шеќерот е чекор во вистинската насока. И ова ново позиционирање „без шеќер“ од коксот нула шеќер има уште една голема предност, бидејќи создава појасна разлика од кок-лајт или диетален кокс.
Комуницирајте двапати
Сепак, позиционирањето на индивидуалните брендови на производи под чадорот на брендот никогаш не треба да се гледа изолирано. Секогаш треба да обрнете посебно внимание на тоа како позиционирањето на индивидуалниот бренд на производот влијае на целокупната марка. И ова позиционирање „без шеќер“, кое исто така се соопштува во името, може да направи повеќе штета отколку корист на брендот Кока-Кола. Зошто?
Замислете да се вратите дома навечер после напорен работен ден и да му ја кажете следната реченица на вашиот партнер: „Не изневерив денес“. Не е важно дали е вистина тоа што го кажавте или не, вие дефинитивно ќе бевте масивни Имаат проблем Причината за ова: Затоа што секогаш комуницирате двапати. Од една страна има експлицитна порака и од друга страна имплицитна порака. Во овој случај, експлицитната порака од испраќачот е: „Не изневерив денес“. Имплицитната порака од примачот е веројатно: „Зошто тој или таа го зборува тоа? Дали треба да се грижам сега? “Фактот што брендот Кока Кола Нула Шеќер сега експлицитно изјавува (вклучително и на пакувањето) дека е без шеќер, може дополнително да го зајакне општото прашање на шеќер за брендот Кока-Кола. Бидејќи имплицитната порака на коксот нула шеќер е едноставно дека конвенционалната, т.е. класичната Кока-Кола содржи премногу шеќер.
Побарајте поздрави алтернативи
Можната и особено опасна реакција на клиентите за Кока-Кола би била тие да преминат дури и повеќе од порано на поздрави или дури наводно поздрави алтернативи за освежување, како што се вода, смути, овошни сокови, овошни нектари, пијалоци од овошен сок или ледени чаеви. Коксот нула шеќер сигурно многумина не го сфаќаат како навистина здрав поради засладувачите што се користат. Постои и важна точка: Кока-Кола Зеро звучеше скоро како независна, силна марка за клиентите. Се смета дека кока-кола нулта шеќер е само друг вид на кока-кола. Од гледна точка на брендот Кока-Кола како целина, а исто така и од гледна точка на кока-кола само, веројатно ќе беше подобро само да се држиме до кока кола како име на бренд. Позиционирањето „Без шеќер“ сè уште можеше да се пренесе како централна рекламна порака.