Компанија Идеална патека - ДЕР Шпигел 401994
Тие се завиткани во суптилно сива или темно сина боја, мажи околу 40 години, свежо исушени и мобилните телефони секогаш подготвени. Дебело црвено срце украсено на копчето на реверот - со порака „Го сакам Herbalife“.
Написот како PDF
Пред моќната пирамида направена од лимени конзерви, масните мажи се обидуваат незгодно и со несмасни зборови да го пренесат својот ентузијазам пред публиката пред нив.
Френк, на пример, работел како едукатор „за 1900 марки нето месечно“. Тогаш тој го запозна Herbalife ", и оттогаш работам фантастично. Неверојатно сум фит и активен". Сепак, пред сè, Френк им соопшти на своите 40 слушатели во хотелот „Рамада“ во Леверкузен, тој сега пливаше во пари: „Мојата последна проверка беше 20 000 марки“.
„Да, да! Навивки и аплаузи ја прекинуваат пораката. Низ редовите на столици, повеќе носители на копчиња се сопнуваат напред во единствено досие и сведочат: "Јас се викам Анџелика, имам 34 години и ослабев пет килограми за осум недели. Се чувствувам добро и ќе продолжам".
На трезвениот јазик на трговскиот регистар, Herbalife е производ кој е „наменет да служи здрава и здрава диета“, диетален производ како десетици од нив. Но, паметните менаџери го продаваат како божествено откровение што ве прави богати и среќни.
Пред околу три години, американската компанија Herbalife International започна да го отвора германскиот пазар. Во меѓувреме, посветеноста на Herbalife се одвива скоро секој ден некаде во републиката, во конференциските сали и задните простории.
Диетата „Herbalife“, која е мешавина од билки, витамини и растителни влакна, се продава според мулти-ниво на маркетинг: клиенти кои купуваат апчиња и прав за свои потреби, исто така можат да одат во директна продажба како консултанти. Оние кои успешно продаваат, преминуваат кај менаџерот за продажба (VL).
Секој што ќе земе 84 пакувања веднаш ја започнува својата кариера како VL. Потоа има попуст од 50 проценти на крајната цена од 180 марки за пакет „Формула диета“.
Секој менаџер за продажба повторно може да регрутира консултанти кои можат да напредуваат со преземање доволно дози на Herbalife. VL кој ги регрутирал, исто така, има удел во прометот на оваа „надолна линија“ на продавачи.
Продавачите на Herbalife работат на сопствен ризик. Оваа трговија е деловна активност според системот за снежни топки и затоа е всушност забранета во Германија. Но, Американците паметно го заобиколија законот за нелојална конкуренција. „Бидејќи компанијата првенствено собира продажба на стоки за деловни цели на хартија, а не неовластено, агресивно барање од клиент, не гледаме можност за тужба досега“, вели Дитер Ланг од здружението за заштита на потрошувачи во Берлин.
Уште во 1991 година, диетите за слабеење влегоа во судир со законот. Експертски извештај на Државната канцеларија за истраги во Северна Рајна-Вестфалија покажа дека многу од испитаните примероци на Herbalife не ги исполнуваат законските услови. Канцеларијата класифицираше некои препарати на Herbalife како лекови што не можат да се продаваат без одобрение од Федералната здравствена агенција. Компанијата одговори на поплаките и исто така им наложи на вработените да пријават „неправилни продажни практики од страна на индивидуални консултанти“.
Но, некои продавачи не се грижат за укразата од горе. Во трактати и на нивните состаноци, тие сè уште сугерираат, на беден германски јазик, дека Herbalife ќе ви донесе подолг живот "со спречување на болести, особено висок крвен притисок, срцеви проблеми и срцеви удари, мозочни удари, рак, итн.".
Медицинските професионалци исто така се ставаат на услуга на Herbalife. „Кај нас“, вели Моника Вогелпол од советодавната служба за потрошувачи во Северна Рајна-Вестфалија, „истражувањата од луѓе кои имаат Herbalife препорачано од нивниот лекар се зголемуваат“.
Во оптек е сертификатот од специјалист во Ланштајн, што ги потврдува наводните лековити својства на Herbalife. Но, исто така, бујното предавање на „Д-р Дитер Шмит, доктор по пракса на клиниките во Венусберг на Универзитетот во Бон“. Лекарот е потполно непознат таму.
Во меѓувреме, центрите за совети за потрошувачи и германското друштво за исхрана предупредуваат против Herbalife. Лекот не само што предизвикува лажни надежи, тој е исто така многу прескап. Аксел Преус, раководител на Државниот завод за хемиска истрага во Северна Рајна-Вестфалија: „Што има таму, можете да го набавите во која било аптека за помалку од 20 марки“.
Повеќето продавачи на Herbalife го игнорираат фактот дека на крајот само неколкумина остваруваат профит. „Мојот последен и 15-ти месец: 245 000 марки“, се пофали Герд Келм, еден од врвните продавачи, во циркулар до неговите студентски асистенти. Адвокатот за потрошувачи во Берлин, Ланг: "Слично е на игри со ланец и пилот. Последните ги гризат кучињата".
Herbalife отфрла каква било одговорност за ваквите сомнителни деловни практики. Управен директор Елке Шулте-Рац: „Секој што ги крши барањата на компанијата е предмет на санкции“. Менаџерот одбива да обезбеди дополнителни информации. Таа исто така не сака да зборува за продажба и броеви на вработени. Месечните проверки за 200 000 марки се „нереални“.
Падот е програмиран: Системот на постојано регрутирање нови консултанти наоѓа демографски граници. Во САД, продажбата падна од околу 400 милиони долари во 1985 година на 85 милиони долари во 1992 година, откако првично се искачи. Во Велика Британија падна од 22 милиони на 6 милиони долари за четири години.
Во Германија, сепак, привлечноста на производителите на прав се чини непрекината. Бројот на посетители на семинарите во Herbalife сè уште се зголемува, иако заинтересираните страни обично се примаат само на покана на гарант и против прием. Учеството на продажни семинари на Herbalife чини дури околу 250 марки.
Методите што ги користат огласувачите на Herbalife за да ги намамат своите клиенти, го потсетуваат претседателот на Диселдорф, Психокултска акција за ризик, Ралф Муча, на мотото на американецот Л. Рон Хабард: „Направете пари. "
Хабард, кој почина во 1986 година, е основач и предок на сектата Скиентологија, организација која, според Конференцијата на министрите за внатрешни работи, „комбинира елементи на економски криминал и психолошки терор врз нејзините членови со економски активности и секташки напади под маската на верска заедница“.
Еберхард Клајнман, претседател на Штутгарт Активна едукативна информација (АБИ), знае за клиентите на Herbalife на кои им е испратена стандардната работа на Хабард „Дијанетика“. Според документите од „Работната група за скиентологија“ во Хамбург, оддел на органите за внатрешни работи, водечки скиентолог од градот Ханзеат, поканет на семинари во Herbalife. Клиентите неколку пати ги пронајдоа летоците на сектата на нивните пакувања на Herbalife. Урсула Каберта од работната група во Хамбург ги гледа продажните организации како Herbalife како „идеална патека за летање за скиентолозите“.
Марк Хјуз, шеф на американската матична компанија, негира каква било врска со саентологијата. Им напишал Хјуз на своите вработени во Германија, нема никаква врска „ниту меѓу саентолошката црква и Хербалиф како компанија ниту управата на компанијата“.
Она што го иритира шефот на АБИ, Клајнман: "Г-дин Хјуз секогаш пишува" Скиентолошка црква ". Тоа е всушност она што саентолозите се нарекуваат себеси". Y
Диетален пакет летоци со скиентологија