КРКА подмитуваше романски лекари повеќе од 10 години за да го препишат Билобил Либертатеа

Од Александра Нистороју, Катилин Толонтан, вторник, 14 јануари 2020 година, 06:55 часот. Последно ажурирање во среда, 15 јануари 2020 година, во 14:08 часот

Либертатеа доби 2 гигабајти информации (договори, ексел, централизирани табели) од словенечката компанија КРКА и препораки од неколку вработени. Повеќе од една деценија, фармацевтската корпорација, една од трите најголеми на пазарот за генерички лекови во Романија, плаќаше на лекарите, нудејќи им пари, годишни одмори или награди како звучници. КРКА дојде да создаде, во сопствените досиеја на „Ексел“, дел под наслов „Период на амортизација“, каде што фармацевтската компанија евидентира, покрај лекарите со име и презиме, во колку четвртини го отстранува митото што им е платено!

Ажурирање: Прочитајте овде англиската верзија.

Јоана Вод - Аванс за курсот ОРЛ, вети дека ќе ни напише најмалку 200 намалувања на Билобил/месечно до крајот на годината.

Лекарите ги добија своите провизии преку „спонзорски договори“. „Ако ја исполнат својата цел, ќе добиеа околу 10% од вредноста на рецептите“, вели еден од водечките вработени во КРКА.
Со помош на овие „програми за лојалност“, за компанијата се случија чуда: експлодираше продажбата и државата плаќаше многу милиони евра годишно на производи како „Билобил“, еден вид гинко билоба, чие порамнување меѓународните експерти со години предупредуваа дека нема оправдано е.
Наместо тоа, пациентите биле измислени „медицински потреби“ за лекарите да можат да ја исполнат „целта“ поставена од компанијата, бидејќи бројот на рецепти се нарекува во документите што весникот почнува да ги објавува денес.
Последицата е дека компанијата завршува да диктира како лекарот се однесува кон пациент.

КРКА Романија, со своите стотици вработени, во основа е компанија за маркетинг и лобирање, што влијае на рецептите на медицината. Ние во Романија не продаваме лекови, бидејќи лековите им се фактурираат на дистрибутерите од матичната компанија во Словенија, каде се произведуваат и тие.

Вработен кој работел во КРКА повеќе од 15 години:

Првиот документ презентиран во целост од Либертатеа се нарекува „Апликација за спонзорски лекари исклучоци_ Букурешт_Q2_Тотал“ и е ексел подготвен во 2010 година. Лекарите добија пари затоа што препишаа лек, добро познатата гинко билоба.

Вработените во компанијата на крајот на екселот пишуваа „на овој лекар се согласивме да ја извршуваме исплатата на секои два месеци“ или побаравме од сметководството да го воведе лекарот во „програмата за лојалност“, односно во мито: „Јас го набудував овој лекар од септември минатата година и Јас воопшто не го платив, не пишува ништо друго освен bilobil (има максимум 5 пациенти на раствор на танакан) и не сакам да го изгубам “.

Еден од над 2.000 ексел мито добиени од Либертатеа од фармацевтската компанија:

Во табелата се прикажани медицинските претставници, продавачите кои биле одговорни за лекарите, потоа имињата на лекарите, специјалитетот и болницата или поликлиниката каде што работеле.

Следната колона се нарекува „Таргетирање“, и во него се насочени лекарите на кои ќе им се пристапи, од А1 до Ц3, според матрицата во која:

А1 значи „лекари со висок потенцијал кои препишуваат од нас“
А2 значи „лекари со висок потенцијал кои препишуваат од нас и од конкуренција“
А3 значи „лекари со висок потенцијал кои препишуваат од натпреварот“ .

Истата логика се користи и на останатите колони, Б значи среден потенцијал и Ц - низок потенцијал.

„Ние се фокусиравме на А3, А2, Б3 и Б2, наместо на А1 и Б1, оние што веќе пропишаа од нас, каде веќе имаше заситеност“, објаснува човек со лидерска позиција во КРКА Романија.

КРКА е словенечка компанија со присуство во над 30 земји, котирана на берзата во jубjана и со промет од 1,33 милијарди евра во 2018 година.

КРКА е една од првите странски фармацевтски компании што влезе на пазарот во
Романија, со многу висока продажба во нашата земја, производи познати по нивниот квалитет
високи и големи инвестиции во маркетингот.

„Го примав тајниот список на ЦНАС, во кој се појавуваат сите лекари, со сите пропишани лекови!

Внатрешните документи на компанијата покажуваат „внатрешен механизам“ што го имаме
ставен на употреба и што ја зголеми продажбата поради односот со лекарите “, велам
вработените.

По колоните со лекарите кои требаше да бидат мета на „спонзорство“, во извонредноста на компанијата следи колона со наслов „Потенцијал “, каде фармацевтската компанија пишува колку гинко билоба може да препише секој лекар. Од каде компанијата го знаеше ова?

КРКА имаше некој во Министерството за здравство и во Куќата на осигурување и јас, се разбира, го добив тајниот список на куќата каде што се појавуваат сите лекари, со сите пропишани лекови.!

Луѓето од компанијата велат дека списоците од ЦНАС им доаѓале од пред 2010 година до 2013 година. Во основа, кога влегоа во канцеларијата на докторот, знаеја сè што тој препиша! Ако беа заинтересирани, како во овој ексел, гинко билоба, тие точно знаеја колку билобил или нејзиниот еквивалент од конкурентските компании препишал секој лекар.

„Секако дека не им кажав на лекарите дека ги имам сите нивни рецепти, но сфаќате дека имам огромна предност. Преку тактики за преговори, ги однесов таму каде што ми требаа. Јас им ветив пари и полека, понекогаш, им давав аванс и ми ветија дека ќе назначат голем број кутии од нас “, објаснува„ медицински претставник “, како што се нарекува, во фармацевтската индустрија, функција што ја одржува директната врска со лекари или аптеки.

Во 2-те свирки информации во KRKA што Либертатеа започнува да ги објавува, постои и списокот CNAS кој, незаконски, го добиваше фармаколосот.

Во следните колони, компанијата пресметува вредносен потенцијал, практично колку
парите можат да генерираат лекар со препишување рецепти со производи на КРКА.

Потоа следете го насловот "Однапред “, во која се вели ако лекарот а
доби аванс од компанијата и колку е тоа.

Аванс значи пари, пари за „празници во Палма де Мајорка“, за
ЕНТ конгрес “или други патувања.

Формата во која лекарите ја добија „провизијата“ се разликуваше од еден до друг период
друг од компанијата, во последната деценија, како што признаваат вработените:

„Едноставно, тогаш го забележавме,
претставници на продажбата, парите на сметката и им ги дадов на лекарите “.
„Потоа дојдоа договорите
спонзорство, со нејасен предмет, практично секој знаеше дека станува збор за провизија
10% од она што го препишаа “.
„Едноставно, тогаш го забележавме
прошетки во Словенија со патување во Венеција “.
„Во последниве години и сега, тоа е привлечно
на тркалезни маси, каде што се плаќаат како звучници “.

Нашите износи не беа многу големи. За лек, лекарите добија неколку стотици леи по четвртина, ретко достигнувајќи 1.500 леи по лекар. Вистина е дека имав неколку лекови. Се разбира, патувањата вредеа повеќе, околу 1.000 евра. Како и да е, во споредба со иновативните компании, кои исто така дадоа клуч за автомобил или куќа за важните лекари, ние исто така дававме пари и пари, како проститутки.

Во ексел со спонзорства следи колоната со наслов „Период на амортизација“, во
што компанијата проценува колку долго ќе ги обновува своите „инвестиции“ во докторот.

„Обично прифаќаме две или три четвртини во кои ги амортизираме платените пари
однапред". Како проверуваш? „Отидов кај секој лекар на крајот на месецот и
ги броевме рецептите “, велат луѓето во КРКА. Компанијата имаше риба
200 луѓе.

Најверните лекари ги фатија „програмите за лојалност“

Лекарите со најдобар потенцијал влегуваат во таканаречените „програми за лојалност“. Исто како што медицинските претставници имаат за цел продажбата да ги добијат своите бонуси на крајот на месецот или кварталот, лекарите пак претпоставуваат цел: да дадат одреден број рецепти со лекот на компанијата.

Така се роди голем успех на КРКА и една од најголемите дупки во
список на надоместени лекови. Една деценија подоцна, романската држава плати а
природен лек со одредено дејство, но не е доволно релевантен во
меѓународни студии да земат што повеќе пари од џебот на Здравјето
оди на други витални лекови.

Влогот од 100 милијарди леи е стар

Романските влади одамна забележаа дека нешто се случува
постојано зголемените рецепти за одредени лекови.

Уште во 2002 година, премиерот Адријан Ностасе предупреди дека хербалниот лек, главно користен во лекувањето на Алцхајмеровата болест, е во врвот на компензираните лекови, генерирајќи годишни трошоци од над 100 милијарди леи.

„Парите се дадени за лекови наречени дискотеки“, предупреди во 2002 година тогашниот премиер на Романија, Адријан Ностасе, лут што во горниот дел од ивериците има гинко билоба, билни апчиња, кои главно ги користат пациенти со Алцхајмерова болест, не само.

Гинко билоба (т.е. Билобил, од КРКА или Танакан, од Ипсен, на пример) генерира годишни трошоци од над 100 милијарди леи.

„Повеќе не е можно да се продолжи вака“, рече Настасе. Но, тоа продолжи. Повеќе од една деценија. Во 2006 година, Гинко Билоба се појави под името Билобил во првите 20 надоместени лекови за кои државата потроши најмногу.

Златниот лек

Во анализата од 2012 година, потпишана од Влад Миксич за Hotnews, тој потсети дека гинко билоба е една од супстанциите за кои експертите од NICE (Национален институт за извонредност во здравството и здравствената заштита) препорачуваат да се брише од списокот без жалба затоа што неговиот надомест „не е поддржано од јасни податоци за позитивните придобивки ".

Само во 2015 година, романските власти го тргнаа гинко билоба од списокот со иверица, а дотогаш тој продолжи да биде рудник за злато за дел од фармацевтската индустрија.

Но, ексел со спонзорствата на Билобил е само еден пример. Направете го истото за сите десетици лекови КРКА.

на КРКА има слобода, со информации што покажуваат како биле платени лекарите за да влијаат на нивниот рецепт.

Стотици лекари од целиот свет се појавуваат во овие електронски пораки
земја, поделена на „области“, според групата на КРКА Романија, тројца,
четири окрузи во една област.

На пример, во првиот финансиски квартал од 2010 година, 87 лекари во Букурешт беа во „програмата за лојалност“ за Гинко билоба. Тоа е, тие беа финансиски наградени пропорционално на она што Билобил им го препиша на пациентите.

Од 87, според извештајот на компанијата, 66 „ја достигнуваат целта“

Екселните ситуации истакнуваат јасна врска помеѓу бројот на рецепти направени од докторот и добиената награда.

До четворица матични лекари (Морару Тинка, Коча Виорика, Добош)
Се појавува Михаела, Ботез Виорика), спонзорирана со износи од 1.570 до 1873 леи
влез: „Одмор во Палма де Мајорка“.

Јоана Водо, специјалист за ОРЛ со позната приватна клиника во Букурешт, се појавува во истата табела од 2010 година со споменување: „Предвреме за ENT курсот, таа вети дека ќе ни напише најмалку 200 намалувања на Bilobil/месечно до крајот на годината“.

Грешката на компанијата

Јоана Вода е вредна за компанијата, бидејќи важи за клучна
лидер на мислење, што пак може да влијае на другите лекари во
истата специјалност.

Авансот е 3.790 леи и мора да се амортизира до крајот на годината,
со рецепти.

Бизнисот со КРКА се одвива без проблеми веќе подолго време. Но, тие погрешија
нешто.

„Тие се исмејуваа со нас, луѓето што го донесоа профитот, оние што нè натераа да одиме на лекари, осигурувајќи се дека сè е легално, дека компанијата е ревидирана“, вели еден од вработените со кого беше Либертатеа зборува за време на истражниот период.

Кога законите станаа поостри, кога требаше да се прогласат „спонзорства“ и лекарите да направат помалку рецепти и да се намалат профитите, Словенците и неколкуте романски лидери предводени од извршниот директор Амелија Татару заборавија на добрите времиња и започнаа прогони, кратења и технолошки вишок

И луѓето почнаа да раскажуваат приказни.

Со цел да се добие реакцијата од управата, истражниот тим на весникот Либертатеа отишол во Совата, каде што, почнувајќи од денес, се одржува годишниот состанок на КРКА. Се очекуваше да пристигне во попладневните часови, извршната директорка Амелија Татару беше одложена заради застојот во сообраќајот. Еве како се одвиваше дијалогот лице в лице меѓу неа и тимот на новинари, што се одржа во моментот на нејзиното пристигнување, близу до полноќ.

Амелија Татару: „Да, јас сум сè, и директор и администратор, но не можам да ти кажам ништо“

-Добра вечер, г-ѓа Татару. Ние би сакале да разговараме за практиките со кои вашата компанија купи лекари за да препише лекови КРКА.
-Но, не можам да зборувам сега, бидејќи е 12 навечер, ајде да разговараме утре наутро.

-Извинете, ова е важна дискусија, имаме илјадници ексел во рамките на КРКА што покажуваат како да направите рецепти за пари.
-Но, знаете дека секоја компанија има протокол за комуникација. Needе треба да го следите протоколот за комуникација со печатот.

-Точно, ова може да се заобиколи - но освен ако не сте техничар кој знае што прави.
-Добро, затоа ги примивте, и немам друг избор освен да го следам протоколот на КРКА, тоа е моја обврска како директор.

-Но, вие не сте само директор, вие сте исто така законски застапник, администратор и овие работи беа направени за време на вашиот мандат.
-Да, јас сум сè, директор и администратор, но не можам да зборувам за тоа, имаме многу јасен протокол. Значи, ако имате список со прашања, прашајте ме.

-Покрај документите, разговарав и со луѓе во компанијата и има доста сериозни обвинувања, на пример дека нелегално сте ги имале списоците со лекари и нивните рецепти од Домот. Дали сте чуле за нив? Вие не сакате да зборувате за тоа воопшто?
-Не неможам.

-Не сакате или не можете?
-Не можам да не се придржувам до протоколот на компанијата. Ние не излегуваме многу во печатот, за 10 години КРКА имаше две интервјуа.

-Како и да е ќе објавиме, но наша должност беше да дојдеме овде, во Совата, каде го имате годишниот состанок, и да ви дадеме можност да ги разјасните работите.
-Да, секако дека правите што сакате, не можам да ве потврдам или ... не можам да разговарам со печатот, ја немам оваа можност.

-И кој треба да разговара со печатот?
-За печатот треба да ми дадете список со прашања што треба да ги испратам до словенечкиот оддел за односи со јавноста и тие ќе ви одговорат.

Продолжување, утре, на Libertatea.ro .

Друг ексел документ што покажува како се следел платниот список: