Маркетинг студија за можностите за пенетрација на пазарот на нов прехранбен производ
Маркетинг студија за можностите за пенетрација на пазарот на нов прехранбен производ „чоколаден јогурт“,
како и неговото одржување и еволуција во услови на однапред утврден буџет
- Цели на маркетингот
- Пазар
Капацитет на апсорпција на пазарот
Правни аспекти на пазарот
- Градење на стратегија за маркетинг
- Подготовка на буџет
- Библиографија
Фирмата С.Ц. QUALI_PROD COM ROMANIA S.R.L., кој како главен предмет на активност има производство на млечни производи, ги предлага за 2008 година следниве цели:
- создавање на нов јогурт со чоколадо;
зголемување на продажбата за најмалку 25% во споредба со претходната година
зголемување на прометот за најмалку 15% во споредба со претходната година и профит за 10%.
Подобрување и рационализирање на промоција и рекламирање на производи.
Фирмата С.Ц. QUALI_PROD COM ROMANIA S.R.L. се надева дека овие цели ќе бидат исполнети земајќи ги предвид барањата и желбите на пазарот.
Компанијата во моментов има прилично голем пазар на продажба, кој вклучува југоисточна Европа, со големи производствени центри во Романија, Грција, Украина. Сегашниот пазар вклучува 10.000.000 жители денес (вкупно од земјите каде се пласираат нивните производи), кои сакаат да достигнат потенцијален пазар од 16.000.000 купувачи, до земјите од североисточна Европа. Компанијата се надева дека ќе ги освои пазарите на централна и северна источна Европа, како што се Украина, Полска и сл., Свесни за некои од најновите студии на пазарот направени од секоја земја кои покажуваат дека тие се желни за нас. млечни производи за диверзификација на постојните. Пазарот може да ги донесе посакуваните потрошувачи, но мора да се земат предвид и другите карактеристики. Во сегашните услови, компанијата С.Ц. QUALI_PROD COM ROMANIA S.R.L. се надева на брзо освојување на пазарот во централна и северо-источна Европа, за сите возрасни групи и сите социјални класи, создавајќи низа млечни производи што можат да ги задоволат желбите на сите.
2.2. Капацитет на апсорпција на пазарот
Пазарот има голем капацитет за апсорпција, особено на новите производи, кои имаат повисок степен на откуп од оние веќе познатите, главно заради добриот квалитет што компанијата го промовира и кој е веќе познат од купувачите. Сегашниот пазар има добар капацитет за апсорпција, поради што се очекува потенцијалниот пазар да го има истиот капацитет за апсорпција на новите производи, ако не и поголем. На потенцијалниот пазар мора да се гледа како нова „порта“ за да се покаже своето мајсторство во создавање нови млечни производи со многу добар квалитет и истовремено по прифатлива цена. Компанијата се надева дека потенцијалниот пазар ќе го има тој добар капацитет да апсорбира нови работи и да биде отворен за купување нови производи на пазарот.
Компанијата се обраќа до сите класи на потрошувачи. Така, производите на компанијата, поради прифатливата цена и високиот квалитет, ги купуваат и деца и возрасни и стари лица. Пазарот е разновиден и комплексен, поради што компанијата сака да ги одржува овие работи, што е предност и да може да му го даде токму она што го сака и што му треба. Тековниот пазар е составен од неколку возрасни групи, класи и социјални структури. Општо земено, млечните производи што имаат овошје особено ги купуваат млади луѓе, на возраст од 7-20 години; диететски млечни производи се купуваат главно од возрасна група од 15-30 години, претежно купувачи се жени; павлака и јогурт, како и сирења се купуваат главно од семејства, од домаќинки. Ако групирањето е направено според социјалните класи, тогаш мора да се знае дека млечните производи произведени од С.Ц. QUALI_PROD COM ROMANIA S.R.L. се купуваат од сите социјални класи, цената е иако прилично висока во споредба со другите од истата категорија, истакнувајќи го нивниот супериорен квалитет.
Пазарот е во постојан развој и, имплицитно, се менува. Претходната година покажа дека има разлики во количината на QUALI_PROD COM продадени производи во зависност од сезоната. Поточно, во топла и многу топла сезона се консумира многу јогурт, млеко, сана, додека потрошувачката на сирења и павлака е помала, феномен договорен од студената сезона. За 2008 година, се надеваме дека ќе ја изедначи продадената количина во текот на целата година, така што нема периоди со поголема продажба во една класа производи и пониски во друга. За ова, тој се потпира на учењето на потрошувачот со придобивките што потрошувачката на сирења во текот на годината му ги нуди на организмот.
2.5. Правни аспекти на пазарот
Правната рамка во која работи компанијата е скоро иста во сите земји, поради што е многу лесно да се направи усогласеност со законот, не мора да се менуваат многу аспекти на производот кога се преминува од една во друга земја.
Внатрешните истражувања се насочени кон компанијата и овие производи. За да се изврши подетално истражување, потребно е да се земат овие две компоненти одделно за да може полесно да се анализираат.
Фирмата С.Ц. QUALI_PROD COM S.R.L. е мултинационална компанија која работи во неколку земји во југоисточна Европа, вклучувајќи ги Романија, Бугарија, Грција, Чешка итн. Од самиот почеток, компанијата се фокусираше на квалитетот на своите производи и на фактот дека може многу добро да ги задоволи барањата на потрошувачите во однос на млечните производи, имајќи разновиден асортиман на производи. Управување со квалитетот на производите и услугите што ги нуди компанијата QUALI_PROD COM е со многу добар квалитет. Сите вработени се целосно свесни за своите должности кон компанијата и учествуваат одговорно во производството на нејзините производи. Од своето основање, компанијата има свое мото „Квалитетот и почитта се двете оружја што треба да се освојат“. Под ова мото, луѓето од QUALI_PROD COM успеаја да го привлечат пазарот и поради покажаната почит и исклучителниот квалитет.
се фокусира на квалитетот и на производите и на услугите;
имаат за цел да ги исполнат барањата на клиентите;
покажуваат почит кон клиентите и деловните партнери;
истражувањето за производство на нови производи е многу добро структурирано.
тие не истражуваа што точно сака пазарот од гледна точка на нова компанија;
Производите на компанијата се внимателно создадени за да одговараат најдобро на желбите на потрошувачите. Со цел да создаде такви производи, компанијата прибегна кон неколку начини на истражување на желбите на потрошувачите. Како прво, компанијата прибегна кон класично истражување за маркетинг, истражување кое се состои и во примена на прашалници за различни учесници во процесот на продажба-набавка, како што се дистрибутерите или крајните потрошувачи, и во предлагање нови производи што тие -ќе сметаат дека се корисни за дневна потрошувачка. Откако компанијата откри што точно сака потрошувачот, без разлика дали е тоа посредник или краен потрошувач, премина на вистинското создавање и производство на производите. За време на производствениот процес, производите беа тестирани неколку пати, главно со помош на слеп тест. Во повеќето случаи, производите на компанијата излегоа „победнички“, поради што компанијата го продолжи своето производство.
SWOT матрица на производи:
тие истражувале што точно сака потрошувачот;
тие ги создадоа производите следејќи ги многу строгите правила за квалитет;
успеале да привлечат клиенти со своите високо квалитетни производи;
тие упорни, не се исплашени од неуспех.
Нивната главна цел е да ги задоволат желбите на потрошувачот и да ги предвидат неговите идни желби за да бидат први што ќе ги задоволат.
тие вложија многу во истражувањето;
тешко е да прифати дека производот не е баш тој што го сака потрошувачот;
Надворешното истражување се однесува, како што имплицира името, на истражување на фактори надворешни на компанијата, имено истражување на конкуренти и потенцијални конкуренти.
Компанијата QUALI_PROD COM работи на пазар кој многу лесно го делат производителите и дистрибутерите на млечни производи. За да може да ги промовира своите производи и да биде успешна, компанијата е свесна дека треба многу добро да знае кои се нејзините конкуренти, каква е нивната вредност и што е уште поважно каква е вредноста на квалитетот на производите што ги нудат тие. Со цел да се има јасна и објективна визија за овие аспекти, компанијата QUALI_PROD COM користи истражување за маркетинг. Истражувањето се состои во примена на прашалник на добро утврден примерок од секоја земја за да се види точно какво е мислењето на купувачите во однос на производите на конкурентските компании.
Конкуренти SWOT матрица:
конкурентите, иако бројни, немаат толку квалитетни производи
учеството на конкурентите на пазарот е многу високо, приближувајќи се до 80%.
Објективната благодарност на конкурентите и помогна на компанијата да донесе правилни одлуки во врска со производството, дистрибуцијата и продажбата на своите производи.
- конкурентите имаат релативно ниски цени во споредба со цените што ги наплатува предметната компанија, поради што потрошувачите кои се неуки според вредноста за парите, ги претпочитаат овие производи од оние на QUALI_PROD COM.
ГРАДЕЕ НА СТРАТЕГИЈАТА НА МАРКЕТИНГ
Дистрибутивната политика е многу важна компонента во животниот циклус на производот од напуштање на фабриката до рацете на крајниот потрошувач. Дистрибуцијата мора да биде хомогена, да ги опфаќа сите поголеми области, каде побарувачката е сè поизразена, исто така, мора да достигне помалку развиени области за загадување за да сфати дека компанијата, преку своите производи, се обидува да биде со потрошувачите.
Заедно со дистрибуцијата, производителот мора да утврди на кои класи приматели сака да им се обрати. Оваа поделба на населението во класи на приматели може да се изврши земајќи ги предвид повеќе критериуми, како што се: средина на потекло (урбано или рурално население или и двете), возрасен опсег (производи за деца, адолесценти, возрасни или стари лица), социјална класа (производи наменети за луѓе со минимален приход по член на семејство, со просечен приход или со многу висок приход). Со оглед на овие критериуми, компанијата избра да произведува млечни производи што можат да ги консумираат мнозинството од населението со просечен приход, без оглед дали се наоѓаат во урбани или рурални средини и без оглед на возраста, знаејќи многу добро дека млечните производи се неопходни. во текот на животот. Земајќи ги предвид оние луѓе кои од разни причини не јадат млечни производи поради фактот што имаат многу маснотии, тие создадоа и обезмастени производи, како што се обезмастено млеко, обезмастено млеко од кафе, сирење, павлака и јогурт, сите со минимална содржина. на масти.
Иако кој било производител тргнува од идејата дека производот се рекламира преку квалитет, тој е свесен дека во основниот момент, кога производот е само создаден, потребна е одредена реклама за да ги убеди потрошувачите да се откажат, барем за некое време, од производите купени од тие исто така ги купуваат овие нови производи однапред. Промоцијата може да се изврши преку неколку методи, како што се: промоција преку реклами (на ТВ, банери или на радио) или промоција преку промоции. Во последно време, идејата за „промоција“ многу добро ги фати потрошувачите. И не толку промоцијата во која одредени производи се продаваат многу ефтино, туку особено промоцијата во која се нуди друг производ, генерално од истата компанија, заедно со соодветниот производ.
Буџетот што ќе и биде даден на компанијата мора ги вклучува трошоците потребни за:
- студии за создавање на нов чоколаден јогурт;
- спроведување на нова стратегија во смисла на подобрување на рекламирањето и промоцијата;
- истражување и проучување на нови комбинации на јогурт и чоколадо;
- примероци дадени од компанијата на потенцијални потрошувачи да се навикнат на производот;
- промоции како што се 3 + 1 бесплатни производи доделени на почетокот.
Буџетот што го има компанијата ќе биде поделен според важноста на одделите во компанијата, како што следува:
- 40% на одделот за истражување и развој
- 30% на одделот за промоција на пазарот и студии (маркетинг)
Добивката остварена по годината на активност јануари - декември 2008 година ќе се подели на следниов начин со цел да се насочи производството и да се зголеми профитот и задоволството на купувачот:
- 20% на одделот за истражување-развој;
- 20% на одделот за промоција на пазарот и студии (маркетинг)
- 30% за производство
- 15% за вработените и нивната мотивација
- 15% за инвестиции на техничко и технолошко ниво и, зошто да не, и за подобра обука на вработените.
- Поддршка на курсот „Маркетинг“ - Стопански факултет во рамките на Букурештската академија за економски студии
- Поддршка на курсот "Студија за маркетинг - теоретски поими" - Факултет за администрација и бизнис на Универзитетот во Букурешт.