Мега зделката и нејзините последици
Што чини светот, извинете ЕМС? Првобитно, 67 милијарди американски долари за откуп беше на списокот за купувања на Дел. Една година подоцна, треба да се изгубат „само“ 58 милијарди американски долари. Но, и тие во одреден момент треба да се исплатат. И постојат специфични планови за ова.
Тоа не е ништо повеќе и ништо помалку од најголемите зделки за спојувања и аквизиции во историјата на ИТ. Дури и ако цената падне за скоро десет милијарди долари за време на фазата на трансакција. Со преземањето на хардверскиот тешка категорија ЕМС од хардверскиот тешка категорија Dell, се создава голема ИТ-корпорација што веројатно ќе предизвика некои главоболки во конкуренцијата - под услов интеграцијата да успее.
Покривот на новата ИТ компанија се вика Dell Technologies и во својот пасош го има датумот 7 септември 2016 година. Самите среќни родители престанаа да постојат. ЕМС ќе биде симнат од берзата, со што Дел се прости во 2015 година.
Економската суперсила Кина, од сè, не е потполно невина за датумот на раѓање, бидејќи, иронично, последната регулаторна пречка, фигуративно кажано, мораше да се надмине во Средното Кралство. Последната свилена нишка замавна во Министерството за трговија во Пекинг (МОФЦОМ). Но, тоа ги остави ножиците заглавени и ја размавта трансакцијата до крајот на август.
Хардвер минус софтвер
Дали само реков хардвер двапати? Да, хардвер - дури и ако ЕМС веројатно ќе се спротивстави на оваа типизација жестоко. Но, најважната гранка на софтвер на ЕМС, подружницата VMware, која порасна со својот софтвер за виртуелизација, е буквално изоставена од оваа зделка и делува како независна корпорација со најголем удел во Dell. Ајде да направиме сметка за млекарка: ЕМС чини 58 милијарди долари. VMware што го содржи е вреден над 20 милијарди долари на берзата. Невестата сама носи повеќе од една третина од откупната цена (видете ја рамката „Двор за шунтирање“).
Шемата VMware важи и за подружниците на софтверот Pivotal и SecureWorks како независни, котирани компании во сопственост на Dell. Која специфична улога ќе играат во новата со constвездија останува да видиме. Дури и броеви не треба да се објавуваат. Самиот Дел веќе го продаде конгломератот на софтверски компании (Quest, Sonicwall, Kace et al.) Тој го стекна со текот на годините во контекст на преземањето. Хардверот е јасно видлив на радарот Дел.
Продажбата на одделот за услуги во пролетта оваа година беше поголема веројатно да се реализира. Во март отиде во НТТ за околу 3,5 милијарди долари. Звучи многу, но не е кога знаете дека Перо Системс плати 3,9 милијарди долари во 2009 година. И тоа беше јадрото на ИТ услугите на Дел. Но, со Професионалните услуги од ЕМС, наследникот се враќа на бродот како дополнителен улов.
Ако подобро погледнете во конкурентската околина, имате впечаток дека Дел стратешки паметно наоѓа празнина што се отвора. Додека компанијата се шири во хардверски гигант, HP (поточно дали се HP) на спротивната лента по поделбата во паралелен лет, Леново успешно ги зароби потрошувачите со Јогас, Мотос и Тинкс, но сепак се бори со центарот за податоци Интеграција на серверот IBM. Самиот IBM постепено го разредуваше портфолиото за „лимови“ за да вклучува сервери за напојување, складирање и главна рамка, што е очигледно благословено со бесмртност, Fujitsu се потпира на клиенти на претпријатијата плус јавни клиенти, а NetApp сè уште е „само складирање“. Во фудбалски жаргон, одбраната штотуку помина долг пат, патот до целта е ширум отворен. Но, прво мора да бидете во можност да играте паметно преку додавање. И секогаш внимавајте на контранапад!
Официјалниот јазик за причините за преземањето во 2015 година беше како што следува: „Комбинацијата на ЕМС и Дел има смисла затоа што обете компании се надополнуваат едни со други во своите јаки страни. ЕМС е одлично позициониран за претстојната дигитална трансформација на економијата. И заедно со Дел можеме да го прошириме нашиот пристап до пазарот. “Ова го рече тогашниот шеф на Германија во ЕМС Сабине Бендиек (сега во извршната фотелја на„ Мајкрософт “) неколку дена по објавувањето на договорот во нејзиниот главен ден на партнерскиот ден во Визбаден. И шефот на каналот Дијана Косо стави крај на сите шпекулации за можни краткорочни промени: „Бизнис како и обично ќе биде објавен до средината на 2016 година“.
Овој грејс период сега е завршен. Во средината на октомври, во „Dell EMC World“ (точното име сè уште не е утврдено), ќе бидат дадени првичните согледувања за идниот курс, претстојните структури и планираните кадровски одговорности. Фиксниот датум за почеток на новата, интегрирана „Dell EMC Technologies“ (конечното име сè уште се бара) е 1 февруари 2017 година.
Каналот станува независен
Веројатно најважната порака од перспектива на каналот е одвојувањето на индиректната продажба од националните организации. Тие се грижат само за директниот бизнис. Во случајот на Германија, ова се претходниот шеф на Dell, Дорис Албиз за комерцијалниот сегмент (мали и средни компании) и претходниот шеф на ЕМС, Динко Ерор за деловното работење (горните средни компании и корпорации). Можеби е случајно што директниот бизнис го водат двајца менаџери со такво искуство и афинитет кон каналот, но исто така може да се толкува како знак на зголемената свесност за каналот на Dell.
Самиот тим на каналот дејствува низ целиот свет како своја сопствена сила. Шефот на германскиот канал веќе не поднесува извештаи пред се на германскиот менаџмент, туку на ЕМЕА (Мајкл Колинс, потпретседател, ЕМЕА канал) и на крај на шефот на глобалниот канал (Johnон Брн, претседател, глобални канали ) Ако сакате, можете да видите и надградба на индиректниот канал во ова.
Ако потоа ги земете различните производни линии (сервер, меморија) како „трета сила“, имате слика на 3Д матрица со директни и индиректни канали за известување, на чии јазли привремено се формираат соодветните тимови за ситуациски проект. Останува прашањето какви последици имаат ваквите организациски архитектури дизајнирани на таблата за цртање во пракса. За дистрибутерите и системските куќи, веројатно е поважно да имаат познати лица како контакти, дури и во новата констелација. Шансите се добри, бидејќи сегашниот - а можеби и иден - шефот на германскиот канал Роберт Лаурим ја цени личната константност.
Програми за униформни канали
Програмите за канали од Dell и EMC ќе бидат споени и стандардизирани во нова програма. Крајниот рок за ова е 1.2.2017 година. Во фаза на транзиција, неодамна воведената брза програма има за цел да им го олесни животот на партнерите. Зад ова стои заемно прифаќање на нивоата на сертификација и нивоата на партнери. Двете врвни нивоа на Dell „Премиер“ и „Премиер плус“ приближно одговараат на нивото на ЕМС „Злато“ и „Платина“. „Иако постојат разлики, на пример, во однос на праговите на продажба или обемот на сертификација потребни за ова, партнерите едноставно можат да го усвојат истиот статус во секој случај“, вели Лаурим.
Кај дистрибутерите сè треба да остане исто засега. Поделбата на трудот е како што следува:
- Инграм Микро и
- Технички податоци/Avnet како широкопојасен интернет
- Тим како VAD со фокус на центрите за податоци
- Siewert & Kau како VAD со фокус на клиенти
- ADN како VAD со фокус на слаби клиенти
Се разбира, таквото здружение не поминува без даунзер. Да претпоставиме што било друго би било наивно. Дури и ако синергетските ефекти не треба да се исцрпат при отпуштања - и веќе не мора да ги инспирирате аналитичарите со програми за намалување на трошоците со повлекување од берзата - изненадува брзината со која еден член на персоналот веднаш по преземањето на последната регулаторна пречка Прогласена е програма за слабеење. Значи, тоа мораше да биде на агендата за преземање од самиот почеток. Зборуваме за околу 3.000 работни места ширум светот, кои треба да се зачуваат пред се во хоризонталните функции, т.е. човечки ресурси, финансии и други административни оддели.