Менаџер на HP ProCurve, Нојмајер „Го ловиме Cisco! "
Во летото 2008 година, Хјулит-Пакард (HP) го купи давателот на ИТ услуги EDS. Потоа, на 1 октомври 2008 година, HP ги купи Colubris Networks и околу 20 производи WLAN. Зајакнувањето на мрежната поделба сега покажува ефекти, на пример во конкуренција со лидерот на пазарот Cisco. HP сака да украде удел на пазарот од ова. Но, што ќе се случи со услужниот бизнис? EDS отсекогаш бил силен партнер на Cisco.
Споменувањето на Cisco во моментов предизвикува вработените во HP да стават мини како да гризнале кисело јаболко. Но, незадоволството што е во воздухот не се должи на фактот дека Dell и Cisco најавија дека ќе направат повеќе заедно во средината на центарот за податоци.
Гласините што ги разгоруваат шпекулациите дека најголемиот светски производител на мрежна опрема исто така ќе дејствува како снабдувач на серверски системи во иднина не можат навистина да влијаат на климата на HP, тие негодуваат.
Наместо тоа, силниот раст на HP ProCurve му дава на мрежниот бизнис позиција на пазарот во која Cisco и HP се подиректни од кога и да било како конкуренти, вели Уве Нојмајер, Менаџер на земја HP ProCurve Германија. Ова има организациски последици во рамките на HP.
Но, веќе нема проекти на HP-Cisco и што се случува со постојните клиенти? Нојмајер дава информации во интервјуто.
Се создава впечаток дека Cisco во моментов е црвен партал за цела HP. Што всушност се случува?
Нојмајер: Дозволете ми да се вратам малку назад. Cisco и HP работеа заедно многу години. Ова исто така важи, иако веќе единаесет години постои независна деловна единица со HP ProCurve, која се натпреварува со Cisco во областа на мрежата. Во исто време, Cisco секогаш беше голем играч со удел на пазарот од околу 60 проценти. Ова резултираше во здрава конкурентска состојба за нас, но и соработка, на пример кога клиентите дополнително користат производи на HP и Cisco.
И тоа сега се менува?
Нојмајер: Позицијата на HP ProCurve значително се промени. Тоа наскоро ќе се рефлектира во надворешната презентација. На пример, мрежната област значително се зголеми од 2006 до 2007 година. Продажбата се зголеми за 70 проценти. Во споредба со претходната година со 2008 година, продажбата се зголеми за 30 проценти.
Колкав е уделот на мрежниот бизнис во вкупната продажба на HP?
Нојмајер: Уделот на околу 120 милијарди долари е сè уште мал - тој е околу 1 милијарда долари.
Каков е целокупниот пазар? Тука обично се зборува за Циско и седумте џуџиња.
Нојмајер: HP ProCurve е на второто место зад Cisco и може да бара 14 проценти за пристаништа и 12 проценти за продажба. Но, до 2011 година имаме за цел удел на пазарот од 30 проценти.
Ова треба да се случи на сметка на кој конкурент?
Нојмајер: Го ловиме Циско. - Покрај тоа, нема многу производители што можат да преживеат во годините што доаѓаат. На пример, го презедовме Колубрис, снабдувач на опрема за WLAN.
Колку работиш со областа wifi?
Нојмајер: Денес процентот е околу 4 до 5 проценти. Но, гледаме огромен потенцијал за раст во безжичните мрежи.
Но, дури и во жичените мрежи станува очигледно дека можеме да се спротивставиме на Cisco, исто така во Германија ... На пример, минатата година можевме да ги освоиме универзитетските клиники во Улм. Тука бевме во директна конкуренција со Cisco.
Ова исто така укажува на насоката во која исто така можеме да се прошириме. За разлика од повеќето мрежни даватели, ние доаѓаме од сегментот LAN, со понуди за мали и средни компании. Enterasys, Juniper и Foundry, на пример, доаѓаат од рутирачката околина и се развиваат само во областа LAN.
Но, се чини дека овие носат здив на свеж воздух. Junунипер, на пример, најавува револуција во тристепената мрежна архитектура.
Нојмајер: Станува збор за распаѓање во прекинувачи на јадрото, дистрибуцијата и работ. Но, со години трпиме сметка за поголема функционалност кон уредите со работ. Јадрото не мора да биде толку интелигентно, а мрежната инфраструктура не мора да биде толку комплексна. На пример, опасностите од упад можат да се започнат многу подобро на периферијата. Мислам дека Junунипер, на пример, ископира малку од нас.
Во секој случај, ние ќе продолжиме да ги поддржуваме малите и средни компании, но голем дел од растот ќе се генерира од деловни активности со големи клиенти.
За да го направите ова, потребни ви се нови структури и нови производи.
Нојмајер: Стратешкото возило ProCurve со околу 1.200 вработени ширум светот е поделба на Групата за технолошки системи (TSG) од 1-ви ноември. Тоа значи: Јас ќе продолжам да известувам кај Мариус Хас, генерален директор на Одделот за мрежи од јуни оваа година, а вториот кај шефот на ТСГ, Ен Ливермор.
Тоа има смисла, бидејќи консултантската компонента или компонентата за решение во мрежното работење е исто така релативно голема и овој факт станува повидлив на овој начин.
Ова исто така значи дека бизнисот со проекти и услуги во HP исклучува употреба на производи на Cisco?
Нојмајер: Секогаш ќе има клиенти кои користат производи на Cisco покрај технологијата HP ProCurve. Би било туѓо да го игнорираме тоа.
Менаџерот на HP Ралф Кивицки: „UC надвор од кутијата не постои“.
Како изгледа тоа во областа на унифицирани комуникации? Постојат само неколку наменски сопствени производи од HP (видете ја и интернет-емисијата за инсајдерски IP: Управител на HP, Ралф Кивицки: „UC надвор од кутијата не постои.“)
Нојмајер: Кога користите Cisco, тоа значи две работи. Прво, одете само во насока Cisco. Вие нема да побегнете од оваа комерцијална патека. Претпочитаме други телекомуникациски решенија, софтвер базиран на стандарди од Сименс или Мајкрософт, на пример.
Покрај тоа, Cisco може да ви обезбеди сè од еден извор. Но, како и секогаш во такви случаи, името е навистина исто, но всушност зад него стојат 20 или 30 компании, чија технологија беше само купена заедно. Како и да е, хомогеноста е само очигледна.
Немаме сè досега, но можеме да излеземе со решенија што овозможуваат интеграција заснована на стандарди.
Растот во големиот сегмент на клиенти значи и дека треба да излезете со соодветна технологија. Кого сакате да купите?
Нојмајер: theе имаме многу да објавиме кога се во прашање сечилата во наредните месеци. Во спротивно, се применува следново: beе има таков технички развој што го поддржува растот. Аквизициите понекогаш се побрзи од внатрешните случувања. Исто така е јасно дека ќе има консолидација на мрежниот пазар.