Млади луѓе од округот Неам кои донесоа вода со витамини и минерали во Романија - ModernBuyer -
Витамин Аква е бизнис започнат во 2015 година од тројца млади ентузијасти од округот Неам, кои се обидоа да донесат во Романија модерен концепт на Запад - пијалоци со корисна функционалност/функционални пијалоци, но скоро непознат во нашата земја до пред неколку години.
„Витаминската аква на Мерлин е врвен безалкохолен пијалок со додадени витамини и минерали, нискокалоричен, без конзерванси и со 100% природен засладувач“, објаснува Руксандра Алексиану, Управен партнер на компанијата. Првичната инвестиција во овој бизнис беше 300 илјади евра, од кои 200 илјади беа добиени од европски фондови.
„Сакавме да понудиме премиум производи, со додадена вредност, на луѓето кои бараат такво нешто. И времето покажа дека не згрешивме во врска со еволуцијата на побарувачката од романскиот потрошувач. Јас му заслужував од самиот почеток како polубезен, внимателен кон етикетата и квалитетот на производот во и надвор “, открива Руксандра. Во моментов, петте сорти вода со витамини и минерали произведени во фабриката во селото Соци (округ Неам) се продаваат дури и во големите ланци на хипермаркети во земјата.
Самото врамување не претставуваше посебни тешкотии, бидејќи европските регулативи се експлицитни од оваа гледна точка. Но, имавме проблеми особено во однос на локалните власти, каде во одделни случаи забележавме недостатоци во познавањето на националното законодавство и законите на Заедницата за храна. За жал, потрошив многу драгоцено време со објаснувања и појаснувања што им ги дадов на државните службеници кои требаше да го совладаат законодавството.
Колку траеше изградбата на фабриката во Сочи и како се одвива процесот на производство?
Изградбата не траеше повеќе од два месеци, само што, како проект со европско финансирање, периодот на имплементација беше специфичен, од три години. За сето ова време, паралелно работевме на развој на мрежата и брендирање на производи. Бидејќи сакавме извонредност во производството, овој период го искористивме за да направиме производ што ние, како програмери, треба прво да го конзумираме.
Процесот на производство е сличен на производството на посложени безалкохолни пијалоци со природни состојки, со спомнување дека постои специфичен процес за мешавина на витамини и минерали што се додаваат. Потребно е зголемено внимание поради употребените состојки: природно засладување, природни ароми и бои или хранливи материи во составот.
Кој производствен капацитет го има фабриката?
Преку инвестициите извршени во 2017 година, сегашниот капацитет на производство е еден милион единици месечно. Во зависност од последователното зголемување на обемот на производи асимилирани од пазарот, повторно ќе го зголемиме капацитетот. Тешко е да се процени, барем засега, која ќе биде вредноста на следните инвестиции, но тие ќе бидат во корелација со развојот на компанијата во следните две години.
Со какви бариери се сретнавте во 2015 година, кога се обидовте да го лансирате производот на пазарот и како ги надминавте?
Имавме предвид здрав, органски раст, па започнавме да соработуваме со локални дистрибутери, да ги имплементираме производите во бензинските пумпи и во сегментот „да одиме“. Беше комплицирано, пред сè затоа што оваа категорија сè уште не постои на романскиот пазар. Имав ситуации во кои производот беше одбиен бидејќи се сметаше за „друг енергетски пијалок“, иако водите со витамини се сосема различни. Овие бариери ги надминавме главно преку производот, потоа преку работата и благодарение на искусните луѓе кои не поддржаа. И покрај проблемите со кои се соочивме, ние ги почитувавме нашите наметнати принципи во нашиот однос со клиентите: флексибилност, сериозност на преземените обврски и професионализам при извршувањето.
Кои беа првите партнери со кои соработувавте?
Првите што го забележаа потенцијалот на овој производ беа нашиот дистрибутер во Букурешт - со кого ги имплементиравме нашите производи во над 500 точки, Ромпетрол Романија, Инмедио и ланецот бензински пумпи Сокар.
Со колку национални дистрибутери соработувате сега и кои региони најдобро ги покривате нумерички?
Од јули 2017 година, имаме соработка со Вајтленд Продај и Маркетинг, која ги опфаќа сите окрузи во земјата. Следејќи ги добрите резултати од минатата година, за 2018 година се определивме да опфатиме уште поголем број места. Букурешт и Илфов се далеку најдобро опфатените области, благодарение на дистрибутерот со кој работиме и ланецот Мега Имиџ (каде набројавме два производи од петте асортимани што ги правиме).
Овој канал за дистрибуција има особености: процесот на котација е долг, а заклучоците за успехот на производот може да се извлечат по период од неколку месеци од поставувањето на полицата. Покрај тоа, тие не зависат само од перформансите на производите, туку и од позиционирањето и трговијата. Поточно, ние сме на полиците на Аушан и Мега Имиџ од 2016 година, а оваа година го започнавме партнерството со Кауфланд. И пристапот и трговската политика се вообичаени. Нашите напори беа и се насочени кон комуникација - имаме изведувачки бренд, добар менаџер за продажба и професионален тим - и логистика според стандардите што ги очекуваат големите трговци.
Кои се продажните канали што генерираат најголема продажба и како ја гледате оваа еволуција во следните години?
Современите малопродажни центри, ЦИЕЦ станици и ланците „одат“ генерираат најголем дел од продадените количини, иако не треба да се занемари ниту традиционалната малопродажба. Во однос на идните случувања, многу зависи од можностите на традиционалниот трговски сегмент да се прилагоди на глобалните услови на пазарот и да ги разбере барањата и потребите на потрошувачите. Модерниот купувач и другите публикации имаат важна улога во едукацијата на сегментот, како на управувањето со локацијата, така и на дистрибутерите кои обезбедуваат логистика.
Колкав беше прометот и профитот со кој вашата компанија ја заврши 2017 година?
На крајот на минатата година имавме обрт од околу два милиони евра и добивка што спаѓа во предложените граници од 10%. Треба да се спомене дека важен дел од нашите трошоци се насочени кон маркетинг и во комуникацијата што ја имаме со јавноста. Всушност, во наредните години, профитот ќе се реинвестира секој пат. За 2018 година очекуваме 15-20% зголемување на прометот.
Кои важни проекти ги реализиравте во 2017 година и што ќе следат во 2018 година?
Покрај инвестициите направени во единицата, кои ни помогнаа да го зголемиме производниот капацитет, ние го развивме и нашето портфолио. Оваа година, ќе лансираме нови палети на производи, за кои сакаме да го задржиме изненадувањето засега. Можам само да кажам дека е завршена многу работа и дека станува збор за нови концепти, не само на ниво на романскиот пазар, туку и на меѓународниот. Наша цел е и извозот на нашите производи и дури сме во напредни дискусии за два пазари, со потенцијал.
Исто така, планираме да го прошириме тимот - кој во моментов има 15 вработени и соработници - во сите специфични активности, од производство до продажба и маркетинг. Исто така, ќе се инвестира во техничка поддршка, управување и анализа или маркетинг програми.
Што можете да ни кажете за повратните информации од клиентите?
Се одлучивме за директни повратни информации, брза и отворена комуникација преку платформите на социјалните медиуми, на нашата веб-страница и на важните настани за нашата публика. Постојат многу работи што ни ги кажаа клиентите, вклучувајќи го и отсуството на производот на полицата на одредени места каде што требаше да се најде. Тие исто така влијаеја на нас да преминеме во верзија без конзерванси, дури и ако тоа бара дополнителен финансиски напор и зголемување на трошоците за производство.
Во меѓувреме, дали конкуренцијата во вашата категорија се појави во Романија? И ако е така, како се разликувате од тоа?
Увозните производи се појавија и, за жал, тие беа избрани на некои места, иако ние први го претставивме концептот на вода со витамини. Диференцијацијата, од наша гледна точка, е во однос на квалитетот во и надвор и во однос на очекувањата на потрошувачите, помалку според критериумот за цена. На пример, ние не правиме компромис за квалитетот на состојките или пакувањето.
Конечно, каков совет ќе им дадете на младите претприемачи во Романија кои имаат идеја во која веруваат?
Еволуцијата е прашање на еластичност, разбирање на околината и прилагодување. Дотолку повеќе тука во Романија, каде деловното опкружување е, повеќето од време, непријателски расположено. Гледајќи наназад, кога се соочуваме со апсурдни ситуации, и мојот партнер и јас жалиме што не ја напуштивме земјата, како што тоа го направија многу млади луѓе, пријатели или познаници. На нас е, преостанатите - претприемачи или не - да се обидеме да создадеме средина во која ќе можат да се вратат и да ги пронајдат дефинирачките параметри за пристоен и убав живот.