Несакани ефекти и ризици на Рош - менаџер магазин
Беше договорено за време на викендот пред Велигден, во убавото предградие на Базел во Риен: Шатор и персонал од ексклузивната забавна услуга Кофер од Минхен; покорни духови да ги возат настрана телата на очекуваните гости; како по нарачка, топлиот пролетен воздух се разнесе.
Осамен борец: Шефот на Рош, Хамер работи во сенка на две моќни стари
Франц Хамер (55), шеф и уште од една година претседател на бордот на директори на фармацевтската компанија Базел, Рош Холдинг АГ, приватно ги поканил; и се што излезе што има ранг и име во затвореното федерално економско општество. Секако, поранешното дуо на управата на Рош, Фриц Гербер (73) и Анри Мејер (65) заедно со нивните сопруги, како и сопственичките семејства Хофман и Оери.
Тоа беше детална прослава, демонстрација што остави впечаток: некој пристигнал овде, слетал во т.н. „Даиг“ во Швицердич. Во тестото на фино општество во Базел, вие навистина може да пораснете само ако имате вистинско презиме од раѓање. И секако дека е Швајцарец.
Австриецот Франц Хумер, син на крупиер од Салцбург, успешно се потчини на строгите обреди на швајцарската изработка; Му беше доделено федерално државјанство во Кузнахт - немаше друг начин да се стигне таму.
Сега поранешниот Австриец непречено се прилагодува на локалната игра во салонот во Базел: нечленките како Даниел Васела (48), шеф на локалниот конкурент за лекови, Новартис, не беа поканети на понижната забава. И ова и покрај фактот дека Новартис има добри 20 проценти од правата на глас во Рош.
Конзистентност, чувство за традиција, солидарност и самодоверба што се граничи со ароганција - она што Хамер го цени за Базелското друштво, исто така, ја формира компанијата што ја раководи. Но, гламурозното минато во никој случај не е гаранција за таквата иднина.
Напротив: Случајот со гордата, малку снобска компанија на Горна Рајна е одличен пример за тоа колку брзо theвездите на векот можат да потонат во индустриите што се карактеризираат со глобална конкуренција. Како компанија што предолго беше во мирување од рокадата на натпреварот и се потпира на успесите од минатите години, е матично во неколку потези.
Рош, сè уште број еден низ целиот свет пред 30 години, постојано паѓа во просечност. Како и многу други компании со славно минато, групацијата Базел се соочува со историска одлука:
- Дали тој навистина сака да продолжи да игра улога во кругот на навистина големите корпорации? Тогаш менаџерите на Рош треба да дејствуваат брзо и драстично да го зголемат темпото на преструктуирање, иновации и потрага по значајни партнерства.
- Или, тој сака да биде скромен и да работи како специјалист во избрани области во иднина, како што е германскиот Шеринг? Тогаш гигантите од Рош мора брзо да ја променат претходната стратегија.
Растојанието до врвот расте
Ужасната ситуација сè уште ја разгледува управата во привремена слабост, која всушност е веќе под контрола. Но, целата дијалектика е безуспешна: јазот во водечките компании денес Pfizer и GlaxoSmithKline станува сè поголем. Нивниот соодветен удел на пазарот сега е повеќе од двапати поголем од оној на Рош.
Големината сама по себе не е гаранција за успех. Но, токму во фармацевтската индустрија стануваат јасни предностите што ги уживаат големите корпорации со раскошни капитални извори: Финансиските инвестиции за развој на успешен лек се зголемуваат, а во просек само еден од 100 истражувачки проекти произведува нов лек.
Рекордот за иновации на Рош во последните три години јасно покажува колку стана ризичен фармацевтскиот бизнис. Фармацевтската компанија:
- јасно ги промаши целите на продажбата на лекови кои бесрамно се најавуваа како блокбастери;
- мораше да вади лекови од пазарот заради неочекувани несакани ефекти;
- срамеше слабо лошо во развојот на фармацевтски производи во споредба со индустријата.
Покрај тоа, групата со својата витаминска поделба беше вклучена во најспектакуларниот картел на сите времиња (види: „Зошто Рош сака да отстапи од својата витаминска поделба“) покрај материјалното оштетување на нејзиниот имиџ. Исто како и процесот на патент и лиценца против американската биотехнолошка компанија Иген. Рош беше казнет со околу 505 милиони долари во прв степен.
Во моментот, ништо не се совпаѓа: постои голем јаз помеѓу аспирацијата и реалноста. Не може да се идентификува одржлива стратегија.
Рош сè уште има амбиција да биде меѓу најдобрите играчи. Со моментално седум терапевтски области - од онкологија до лекови против инфекции како што се СИДА, до дерматологија - Рош е широко позициониран и исто така го има целиот свет во своите погледи.
Но, Швајцарецот тешко сакаше да успее во што било во последните години. Многу работи тргнаа наопаку, особено во нејзината најважна поделба, Фарма (околу 18,7 милијарди швајцарски франци во продажба, 64 проценти од консолидираната продажба). Добро познатите бестселери на медицински производи, премногу често се покажа дека е тешко да се продадат.
Земете Xenical, пилула против дебелеење. Многу пациенти отпаднаа повторно, бидејќи лекот разви бројни непожелни ефекти покрај посакуваните ефекти, како гадење и неконтролирана дијареја.
Другите фармацевтски препарати, кои биле развиени со огромни трошоци, морале да бидат повлечени од пазарот, како што се Позикор против ангина пекторис и висок крвен притисок или Тасмар против Паркинсоновиот синдром. Во исто време, патентите на мега-продавачи како што е препаратот за акни Roaccutane наскоро ќе истече.
Во сенка на групните стари
Сега сите надежи во Базел се насочени кон Пегасис, лек за третман на широко распространето заразно заболување хепатитис Ц. Сепак, Рош е повторно подоцна отколку што беше најавено. Американскиот конкурент Шеринг-Плок во меѓувреме веќе донесе сличен производ на пазарот.
Еминенции сива: Поранешниот шеф Гербер (слика) и неговиот директор Мејер го обликуваат Рош до денес
Фото: Фолибилиотека „Рош“
Шефот на Рош, Хамер е уверен во успехот и покрај сите неуспеси: „Имавме слаба фаза, но сега е готово“. Фактот дека целата стратешка насока можеби не е исправна, дека неговата група треба да биде фундаментално репозиционирана - тоа не е една од категориите за размислување на Швајцарецот по избор.
Хумер е задоволна со работата за поправка на постојната. Од пролетта 2001 година, тој му одговара на фармацевтскиот сектор преку програмата „Преобликување за раст на иднината“. Локациите за истражување и развој беа споени и беа укинати вкупно 3.000 работни места. Големото фармацевтско истражување и развој (буџет: 3,1 милијарди швајцарски франци) беше целосно реновиран.
Бидејќи парите не беа проблем во Рош долго време, компанијата презеде ризични научни експерименти со неизвесен исход. Премногу погрешија или беа запрени само во екстремно скапата клиничка студија. Контролните механизми што - како што е одамна вообичаено со конкуренцијата - би довеле до крајно раскинување, недостасуваа.
Фактот дека Хамер бега од заостанатите стратешки основни одлуки има многу врска со персоналната констелација во долгогодишната компанија Базел. Хумер, иако е шеф веќе четири години, работи во сенка на двајца олдтајмери кои ја формираа групата: поранешниот шеф на Рош, Фриц Гербер и долгогодишниот директор на финансиската функција Анри Мејер.
Богатиот пари Мејер, на функцијата до крајот на 2000 година, го водеше својот оддел 14 години како апсолутистички владетел. Во Мејер, сите нишки се собраа; неразделив, но исклучително успешен. Ремек-дело на Мејер е купување на американската биотехнолошка компанија Genentech, која се спроведуваше на рати и на крај се финансираше целосно од берзата.
Бидејќи Мејер секогаш се грижеше Рош никогаш да не остане без пари со неговите финансиски тактички маневри, ефикасноста во работењето во компанијата не беше толку важна. „Добрите финансиски резултати“, признава денес Хамер, „ја направија компанијата малку удобна“.
Силата на Гербер е уште посилна од наследството на Мејер. Претходникот на Humer конечно се повлече од највисокото раководство по понижувачки долгиот преоден рок - и сега работи од позадина.
Патријархот сè уште ужива неограничена доверба кај семејствата основачи на Хофман и Оери (видете „Инвеститорите не можат да ги игнорираат наследниците на Рош“). Тој ги претставува нивните гласови на Управниот одбор, иако и двете племиња, секое со по еден наследник, исто така, припаѓаат директно на комитетот. Хумер не може да повлече дефинитивна линија под минатото на Рош, ако не сака да раскине со мајордомо.
Границите на соло стратегијата
Но, дали Хамер воопшто сака да ја смени насоката? Шефот на Рош е помалку голем стратег отколку човек на акција: вреден, lovingубовно внимание на деталите, некој што ќе ја соблече јакната и ќе ги засука ракавите во првата прилика.
Јасна насока: Шефот на Рош, Хамер, се надоврзува на соло-стратегијата
Во Инсеад, доктор по право го доби унапредувањето за повисоки задачи на управување и тој го запозна фармацевтскиот свет од оперативната страна кај неговите поранешни работодавци Шеринг-Плоу и Глаксо. Менаџерот очекува неговите подредени да го исполнат планот и да не се спротивставуваат.
Тоа не е секогаш лесно, бидејќи вработените под двоецот Хамер/Гербер често не знаат каде да одат. Дали традиционалната мешавина на Рош од високи научни стандарди и национална гордост сè уште важи? Или прагматичен фокус на клучни фигури, удели на пазарот и мали, флексибилни единици ширум светот?
Неподготвеноста на Хамер радикално да се раздели со славното, но сега лошо избледено минато на Рош, може значително да придонесе за фактот дека извршниот директор на денешницата имал само делумни успеси до денес.
Интеграцијата на Бохерингер Манхајм во империјата на Рош беше несомнено успешна; Без многу внимание на националните чувствителности, Хамер ги принуди Германците во мрежата на Рош. Благодарение на Boehringer, компанијата со седиште во Базел стана лидер на глобалниот пазар во дијагностиката (продажба од 6,9 милијарди франци, 24% учество во групната продажба).
Стекнувањето на биотехнолошката компанија Genentech од страна на Хамер во САД, секако беше успешно. Овде менаџерот на Рош продолжи точно на спротивниот начин. Тој само лабаво ја врза компанијата за групацијата и со тоа ја задржа креативноста на младата компанија. Многу од најуспешните лекови на Рош, како што се лековите за рак Херцептин и Мабтера/Ритуксан, доаѓаат од таму денес.
Конечно, на кредитната страна на Хамер, се наоѓа Јапонската врска на Рош, претстојната аквизиција во јапонската компанија Чугаи. Формално, врската е преземање, а во реалноста е партнерство: Нипон Рош, 70 години мачен од безначајност, е донесен во Чугаи, името и управувањето на јапонската компанија остануваат. Со зделката, Швајцарецот напредува на петтото место во важниот, но тешко пристапен јапонски фармацевтски пазар.
Но, дали ваквите успеси се доволни за да се обезбеди иднината? Има многу да се сугерира дека Рош, ако сака да избегне испаѓање во ниша производител, повеќе нема да може да ја спроведува високо ценетата соло стратегија.
Партнерот за врска е скоро спротивен од другата страна на Рајна. Дојче банка само што презентираше сеопфатна анализа за предностите на спојувањето помеѓу Рош и локалниот ривал Новартис. Портфолиото на производи совршено се надополнуваа: лидерската позиција на Рош во лековите против рак може да се комбинира со силата на Новартис во кардиоваскуларните лекови. Банкарите дури ги распределија работните места - со Хамер како претседател и шефот на Новартис, Васела како извршен директор.
Хамер не размислува за такви мисловни игри: "Не можам да ја споделам оваа еуфорија на мега-Американците. Повеќето од нив делуваат првенствено како бариера за иновациите".
Тој останува целосно неимпресиониран од студиите кои покажуваат дека сите мегаерџии во фармацевтската индустрија доведоа до значително заштеда на трошоците.
Хамер ги одвраќа дискусиите на оваа тема со неговиот колега Васела, кој јавно го прогласи својот удел во Рош за стратешка инвестиција. Новартис е конкурент како и секој друг. „Доколку се појави значаен заеднички проект“, вели Хамер, „би го разгледале. Досега само го споделивме третманот на отпадните води со„ Новартис “.
Но, следниот бран спојувања во фармацевтската индустрија е веќе на повидок. Подолготрајни врски, како на пример од швајцарски до швајцарски, може да се воспостават сосема лежерно. На пример, на следната забава во градината, на пример.