Ниту една инвестиција не е само за пари
На манифестацијата за отворање на натпреварот EY претприемач на годината за националната сцена, четворица од членовите на жирито беа поканети на панел за да разговараат за претприемништвото, иновациите и предизвиците на претприемачите. Тројца од нив изразија кои се трендовите во однос на потребите за финансирање на претприемачите во Романија и кои се главните деловни можности за трансакции и инвестиции?.
Трендови во врска со потребите за финансирање на претприемачите во Романија
Доина Попеску, Управен партнер ForVest Capital Partners, е таа што започнува дискусија на оваа тема и вели дека во Романија, недостасуваат неколку работи во областа на финансирање.
Прво, имаме дефицит во приватниот капитал и пазарот на инвестициски фондови. "Јас мислам процентот на БДП е многу мал во споредба со другите држави. Кај нас, како процент од БДП, овој сегмент претставува 0,08%, додека Полска има 0,17%, Франција 0,5%, а европскиот просек е околу 0,3%. Од оваа гледна точка, изворите на финансирање се поограничени, не само како апсолутна вредност, туку и како процент “, објаснува Доина Попеску.
Второ, привлекува внимание на фактот дека има многу голема разлика во односот помеѓу приватниот капитал, бруто капиталот, општите фондови и учеството на магичен капитал. Вториот скоро и да не постои или е исклучително мал, во однос на вредноста и компаниите што обезбедуваат такво финансирање. Можеби ова прашање би се однесувало повеќе на технолошката област, но не само, вели Попеску.
Ние сме во рана фаза, сè уште немаме пазар на капитал, а тоа влијае на романските претприемачи и инвестициските фондови, кои не можат да го користат овој извор како можност за излез.
Тоа го споменува и Доина Попеску во Романија нема макро стратегија. Попеску се сеќава дека во првите дискусии што ги имаше со Анджеј Олеховски [полски политичар, ко-основач на конзервативната либерална граѓанска платформа Граѓанска партија и поранешен министер за финансии], веднаш по демократизацијата, тие имаа многу јасна стратегија за Полска.
„По ’89 година, Полска имаше за цел да стане важен пазар на капитал во овој регион и тие успеаја. Варшавската берза е многу важна. Тие го промовираа ова без оглед на политичката боја на владите или партиите на власт и успеаја да ја продолжат оваа стратегија “.
За разлика од нив, вели таа, ние ние сме во рана фаза, сè уште немаме пазар на капитал, и тоа влијае на романските претприемачи и инвестициските фондови кои не можат да го користат овој извор како можност за излез. „Ни недостасува макроекономска стратегија. Имаме многу нестабилно фискално опкружување, нема предвидливост и претприемачите не знаат што да очекуваат “, додава таа.
Главните деловни можности на трансакциите
Неодамна, „Автоном“ објави дека го презема оперативниот лизинг на БТ, а „УиПат“ доби финансирање од 153 милиони долари, предводено од инвестицискиот фонд „Ацел“ и поддржано од „Капитал Г“, со што стана првиот романски еднорог во областа на технологијата.
Во овој контекст, Мариус Штефан, извршен директор на „Автоном“, рече дека, од една страна, тоа е чисто финансиска корист, бидејќи тие заработиле многу пари од оваа трансакција и можат да го продолжат својот развој, бидејќи ако продолжеле вака како што очекуваа, за само 3 години ќе го достигнеа она што ќе го достигнат годинава.
Ако нешто научив и би сакал да го пренесам, тоа е дека не станува збор само за пари во која било трансакција.
Друг аспект е учењето. Со трансакциите доаѓаат проблеми како што се зголемување на бројот на деловни субјекти и вработени, работи што стануваат сè покомплексни, но на кои не треба да гледате како проблеми, бидејќи тие се повеќе можности.
„Ако нешто научив и би сакал да го пренесам, тоа е дека ниедна трансакција не е само за пари. Со помош на консултанти и адвокати ќе дојдете до вистинската сума, но поважно од тоа е колку ги разбирате мотивациите на оној пред вас - на лицето, а не на компанијата - и колку добро мислите дека ќе можете да работите со таа личност, ако станува збор за партнерство “, додаде тој.
Ниту една инвестиција не е само за пари
Даниел Дајнс, извршен директор на UiPath, вели дека има доста искуство во собирање пари од пазарот. Прво разговараше со фондот „Рана птица“ во САД. Тој смета дека е важно тие да имаат прилично добра хемија, но за да добијат 1,5 милиони долари, тие имаа дискусии и преговори за 14 месеци. Тие излегоа со некои услови што тој не можеше да ги прифати. Во меѓувреме, нивниот бизнис растеше и во одреден момент фондот се предомисли.
Никогаш не би се откажал од контролата врз одборот на инвеститор, дури и да бил независен одбор.
„Ова е прва лекција. Во добар бизнис, луѓето ќе инвестираат пари без никаква контрола. Никогаш не би се откажал од контролата врз одборот на инвеститор, дури и да бил независен одбор. UiPath нема независен одбор, јас го контролирам одборот со сите куп големи инвеститори. И ова создава извонредно ефикасен одбор, во кој можеме многу отворено да разговараме за какви проблеми има компанијата “, вели Дајнс.
Во добар бизнис, луѓето ќе инвестираат пари без никаква контрола.
Тој смета дека е од суштинско значење „да се стават некои многу паметни луѓе во нивните умови и да се каже како да се подобрат“. Тој признава дека не е лесна работа да се направи, но е убеден дека вреди да се инсистира на добар бизнис. „Отсекогаш сум преговарал во овие кругови на инвестиции за контролата на проценката и барав да добијам 10-20% повеќе“.
Инвестициски фонд им понуди 1,1 милијарда, но тие отидоа со оние кои им понудија 1 милијарда токму затоа што тоа беше проблем со хемијата. „Работите се многу поедноставни кога имате влечење на пазарот. На второто финансирање, кога собравме 30 милиони, преговаравме 3 месеци “.
Инвестирање значи пристап до квалитетни луѓе
Во моментот кога ќе соберете експанзивен капитал, местото на масата се менува - веќе не стапнувате. „Инвеститорите доаѓаат, тие излегуваат напред и се снаоѓаат: зошто да ги примиме во круг. И тука зборуваме за големи инвеститори. Ова е шарм на бизнис кој многу расте, дека станува сè полесен и полесен “, вели основачот на UiPath.
Тој исто така забележува интересна работа за претприемачите - колку повеќе расте бизнисот, толку повеќе пристап имате до квалитетни луѓе. „Најтешко е кога сте долу и разговарате со луѓе кои не се легални и мислите дека така изгледа светот. Мислам дека во Романија ова нешто се гледа сè повеќе, но светот изгледа многу подобро отколку што беше видено, од моја гледна точка, во 2014-2015 година. Светот изгледа многу подобро над одредено ниво“, Тој го објаснува своето мислење.
Даниел Дајнс вели дека 153 милиони инвестиции што ги добиле не се само пари. „Тоа ни донесе кредибилитет на пазарот и нè поттикна на првото место во категоријата софтвер што станува доста голем. Ни помага да ангажираме луѓе од светска класа - имаме пристап до никого на овој свет, можеме да земеме секој. Тоа ви дава голем кредибилитет во однос на излегувањето на пазарот. Овие луѓе имаат големо влијание “.
Тој исто така дава пример за тоа колку е важно некој од класата на големи играчи да гарантира за вас. „Ние сакаме да соработуваме со пазарот на PMP и го повикавме Johnон Дојл, кој е на таблата на Google веќе 15 години. Тој го повика извршниот директор на компанијата и рече: „Ние веруваме во UiPath“. Тоа значи многу за некој што прави ваков вовед “.
Како што реков, инвестициски фонд што има име на бренд носи повеќе од пари. Доаѓа со советодавен фактор, табла што ефикасно ви помага во развојот на бизнисот, плус надворешниот развој, со настани на кои присуствуваат големи компании во светот. Пристапот е тотално различен. „Гугл ни дава нов пристап до технологијата, што нашите конкуренти го немаат. Имаме пристап до инженерите на Google и сè што тие развиваат на вештачка интелигенција “, вели Дајнс.
Покрај тоа, UiPath има намера да ја финансира својата програма за набавки, бидејќи преку нив добива време. „Ако можеме да заработиме 6 месеци со технологија, вреди да се потрошат 10 милиони, бидејќи тоа е од суштинско значење. За 6 месеци можеме да фатиме пазар кој ни носи приходи од 100 милиони “, ја објаснува тој стратегијата.
За време на истиот настан, Даниел Дајнс зборуваше за деловната стратегија врз која се засноваше UiPath, еволуцијата на прометот во последните години и плановите за развој на компанијата.