Нови автомобили - Како да се договараме паметно кога купувате автомобил; Мобилен
Тековни новости во Зидојче цајтунг
Контролна табла
економија
Минхен
Култура
општеството
Знаење
Нови автомобили: Како паметно да преговарам кога купувам автомобил?
Трпеливост, добра подготовка и, доколку е потребно, блеф - најдобрите совети за успешен продажен терен.
Од Флоријан Маер
За повеќето луѓе, купувањето автомобил е една од поголемите инвестиции во животот. Добрата подготовка е исто толку важна како трпеливоста и издржливоста во преговорите.
Подготовка: Продавачите во застапништвото обично се обучен персонал со искуство во преговори. Со цел да се добие најдобра цена, неопходна е добра подготовка. Интернет порталите или специјалистичките публикации нудат познавања од позадина за прашања како што се: Дали моделот во моментов е многу баран на пазарот? Дали наскоро ќе има наследник или дотерување? Дали моделот има познати слабости? Кои пакети со опрема се достапни за автомобилот? Повремено, продавачите се обидуваат да ја зголемат цената со очигледна неопходна, но пред сè скапа, специјална опрема. Затоа, размислете кои детали за опремата се важни за вас лично, а кои се споредни.
Споредба со трговците на мало преку Интернет: Прашајте се за попустите од трговците на мало преку Интернет за предметниот модел (прочитајте повеќе за купување автомобил на Интернет тука). Отпечатете ги особено привлечните понуди од други дилери и понесете ги со вас на состанокот во застапништвото. Особено непопустливите продавачи можат да бидат „омекнати“.
Придружник: Да се има терен за продажба во застапништво не сам, туку со придружник може да има неколку предности. Ако разговорот не се развие во посакуваната насока, тој може да интервенира со преговарачки вештини. Покрај тоа, сведок е присутен ако треба да се појават недоразбирања или недоследности при фиксирање на деталите за договорот.
Преговарачка позиција: Не ја потценувајте вашата позиција за преговори: дилерот сака нешто од вас - вашите пари. Одредено, а сепак пријателско однесување може да биде предност. Сочувството создава доверба и тоа за возврат може да доведе до подобра понуда за цени. Бидете информирани и веднаш не му давајте сигнал на продавачот дека сте ентузијасти за одреден модел или дека веќе сте одлучиле.
Преговори за цени: Како по правило, продавачот ќе праша за прагот на болка во почетокот на разговорот. Не ја наведувајте вашата вистинска максимална цена во овој момент. Оние кои ја одредуваат сумата што е можно пониска, имаат доволно простор за преговори подоцна (Прочитајте повеќе за обемот на попусти при купување нов автомобил тука). Искусните тактичари одговараат на прашањето на продавачот со контра-прашање пред да се изразат. Ако продавачот нуди релативно голем попуст на почетокот на разговорот, не бидете задоволни со тоа. Ако веќе беше постигнат крајот на бандерата, продавачот нема да започне преговори за цената со оваа понуда.
Доколку има потреба: уривање
Истакнете ги слабостите: Во напредните преговори за одредено возило, знаењето специфично за моделот е предност (види подготовка). Нагласете ги специфичните, познати слабости во возилото, дури и ако тие не се навистина важни за вас. На пример, можете да се пожалите на висок товар на праг, или недостаток на простор за складирање или товар на спортски автомобил. Таквите наводно негативни карактеристики се добро прилагодени за преговори со продавачот за можни бесплатни подароци како што се зимски гуми, подни душеци или ваучери за услуги.
Откажување: Ако забележите дека не стигнувате таму каде што сакате, обидете се со суптилна референца за друг состанок со друг дилер кој ви понудил многу специфична и привлечна понуда. Доколку продавачот не одговори, нема што да изгубите. Доколку е потребно, прекинете го теренот за продажба. Повторно разјаснете каква цена сте подготвени да платите и оставете ги деталите за контакт.
Договор за набавка: Откако ќе се договорите со продавачот, не брзајте да го потпишете договорот за продажба (прочитајте што мора да има во него тука) и не дозволувајте да бидете под никаков притисок. Проверете дали сите договори за опрема, датум на испорака и цена се наведени во писмена форма во договорот. Користете ја оваа можност за да дознаете за сите дополнителни ставки на трошоците, на пример, одобрување, трансфер или проширена гаранција на производителот (повеќе за одговорноста за материјални дефекти и гаранцијата на производителот во овој водич-текст) да преговара. Не заборавајте на можниот индиректен попуст што може да ви го донесе трговијата за старото возило. Сепак, не преговарајте додека цената за новиот автомобил веќе не биде утврдена.