Обука за професионална продажба II - Академија Хауф
Направете повици за продажба поуспешни
содржина
Основи на продажната психологија
- Одреди ги мотивите за купување.
- Препознајте и користете длабоко вкоренети модели на дејствување.
- Разбирајте ги типовите клиенти.
- Влегување во иста бранова должина како и клиентот (пресликување).
Контролирајте ги односите со клиентите
- Препознајте и разберете ги типовите клиенти. Прилагодете се на различни клиенти.
- Анализа на квалитетот на врската.
- Анализирајте го и оптимизирајте го вашиот сопствен стил на комуникација.
- Воспоставете партнерски (комуникациски) односи.
- Изградете односи на доверба.
Проценете го потенцијалот на клиентот
- Спроведете структурирана анализа на потребите.
- Проценка на моменталната состојба.
- Активно слушање.
- Од техники на испрашување до стратегија на испрашување.
- Определете ги кратките, средните и долгорочните цели на клиентите.
Стратегии за аргументација и убедување ориентирани кон клиенти
- Мултикомуникацискиот модел - расудување за клучните лица во процесот на продажба.
- Функција-предност-придобивка: развијте модел на аргументација за сопственото портфолио на производи.
- Презентирање на производи и услуги на клиент-ориентиран начин.
- Самоуверено постапување со приговори и изговори.
Белешка за вашата лична средина за учење
Во вашата средина за учење преку Интернет, ќе најдете корисни информации, преземања и дополнителни услуги за оваа мерка за квалификација по вашата регистрација.
Вашата придобивка
На оваа обука ќе научите,
- подобро прилагодете се на вашите клиенти,
- да го оптимизирате вашиот личен стил на продажба во видео обука и да градите и обликувате долгорочни односи со вашите клиенти,
- да се идентификува потенцијалот на клиентот преку насочени стратегии за анализа,
- да развиваат решенија заедно со клиентот и
- Рафинирајте ги стратегиите за аргументација и со тоа станете поуспешни.
За да се обезбеди максимален успех во учењето, препорачуваме да резервирате „Професионално продажба I и II“.
Тренер
Методи
Содржината се развива преку практична симулација (континуирана студија на случај). Со цел да се зголеми успехот во учењето, има промена во групната работа, играта со улоги, како и индивидуалната работа, видео анализа, повратни информации од обучувачи, кратки презентации и дискусии.
Група учесници
Продавачи кои веќе имаат две до три години искуство во продажба и учесници во „Professionell Sell I“, кои беа во можност да стекнат околу осум недели до две години практично искуство по обуката.
Учеството во „Професионално продавање јас“ е пожелно, но не и предуслов.
Овој настан може да се резервира и како дел од:
Отвори значки - Покажете што можете да направите.
По успешно завршување на настанот, ќе добиете дигитален сертификат од нас во форма на Отворена значка. Можете да го преземете ова во вашето опкружување за учење, а потоа да го интегрирате и споделите преку социјалните медиуми. Со Open Badges покажувате на Интернет какви вештини имате.