Односи со блогери за бизниси Како правилно да им се обраќаме на блогерите! Дел 3 I bloggerabc

Споделете го ова:

Секој ден добивам неколку е-пошта од компании и агенции. Меѓу другото… „Почитувана Даниела,

Многу ми се допаѓа вашиот блог:).

Јас сум одговорен за соработка и партнерства во нашата компанија. Па наскоро ќе стапам во контакт со вас:).

Во моментов барам понатамошни партнери за соработка кои би биле заинтересирани за долгорочна соработка.

Би сакал да ве запознаам со XY: Тој е „Германски XY експерт“ (НТВ) и „YX Нр.1“ (РТЛ) и има одлични совети за тоа како да работите смирено и успешно.

Погледнете го неговиот блог.

Сега моето прашање: Дали сакате да објавите блог пост од XY?

Тоа би било одлична додадена вредност за читателите на вашите блогови “.

Ова е барање што го добивам многу често. И во случај вие или некој друг во вашата куќа да испратите е-пошта со оваа или слична содржина, тогаш итно треба да разговараме.

Обраќање на блогери: само со стратегија

Можете едноставно да изберете блогери од една од споменатите опции, што ги опишав во „Блогерски односи за компании: Каде да пребарувате за блогери?“, Но нема смисла. Зошто? Бидејќи не одговара на едно од најважните прашања: Кој блогер е/е вистинскиот за нас?

И точно на ова прашање треба да се одговори сам. Ова претпоставува дека е јасно што компанијата всушност сака да постигне. Обработка на слики, зголемување на продажбата, внимание и сл. Кога овие прашања ќе бидат разјаснети, следниот чекор треба да биде пребарување во рамките на заедничката тема. Ако работите во индустријата за авто/убавина или храна, има смисла да барате блогери и во оваа област. Разбирливо, нели?

Броевите обезбедуваат ориентација, но не се одлучувачки

Ако следниот чекор е да изберете блогери и малку да го намалите пребарувањето, еден индикатор може да биде како блогерот е претставен по број. Односно, колку обожаватели и следбеници има блогерот на своите канали?

Сепак, би сакал да истакнам дека бројките не се најважната работа! Многу порелевантно е да се слушаат и индивидуалните канали и платформи на социјалните медиуми. За да добиете чувство за тоа кој блогер се препорачува, се допаѓа, споделува или води од кои причини. Се разбира, бројките на следбеници и вентилатори се индикатори. Но, само две од многуте. Секој што работел на местото на настанот добива чувство за тоа кој блогер е опција, а кој не. Исто така може да биде корисно да се јавите во други компании и да прашате како била соработката со омилениот блогер. Сепак, ова претпоставува дека веќе сте следеле какви кампањи или соработки има спроведено блогерот.

Накратко: Важно е да се разгледа, КОЕ Блогер одговара и не како многу блогери . Меике Леополд пишува:

„Ние, корпоративните комуникатори, итно треба да ја фрлиме воденицата и да се погрижиме и нашите даватели на услуги да го сторат тоа! „Bringе донесеме 5 блогери“ воопшто не работи! Блогерите не се сите блогери. Секој контакт мора да се пристапи поединечно. За секоја индивидуа мора да се разјасни кои форми на соработка може да ги замисли. Она што работи со едното, не е можно со другото. За секој блогер, мора да се разработи додадената вредност или алатка што тој или таа ја има од одредена понуда од компанијата “.

И, можам само да се согласам со тие 100 проценти! Блогерите се креативни, тие обично живеат за она што го прават. Нивниот блог е страствен, многу работа и тие знаат колку трудоинтензивна соработка може и е.

Затоа мојата жалба е: Дајте им слободна рака на блогерите во спроведувањето или разговарајте со нив за тоа што имате на ум. Соработка или соработка може да има некои фиксни правила, но останува флексибилна. И не мислам на правила како „Најмалку четири слики во објавата на блогот“. Секој блогер може да го направи ова во сон. Станува збор за преземање идеи што ги споменува блогерот или понекогаш прашување што друго може да замисли.

Пример. Патувањето со блогери е обично нешто каде што сите учесници прават слики од иста работа. Не е возбудливо. Но, што може да се направи, сподели Ања Бекман од Травел на Тост.

Станува збор за патување со блогери во кое учесниците очигледно можеа сами да утврдат како работат. Очигледно е дека резултатите се различни и креативни.

Но, пред тоа да се случи, (треба да се адресираат избраниот блогер или блогери. Како може да продолжите, ќе ви покажам малку по малку со примерот погоре, што го имав во моето сандаче пред неколку дена.

Блогерот ја диктира адресата

Кога станува збор за обраќање до луѓе, можете да направите многу погрешно. Не е ракета наука да им се обраќа на блогерите. Доволно е да се потпреме на здравиот разум. Ова значи дека треба да се даде пријателска адреса по пошта. Дали на блогерот може да му се обрати „вие“ и името или преку „вие“ и презимето или името може да се разјасни со поглед на блогот. Ако првото име е таму, а текстовите се во „Вие“, нема што да го спречи тоа да се спроведе во првата е-пошта за контакт.

Но, постојат блогери кои не го сакаат тоа и го комуницираат исто толку јасно. Анет Швиндт од Швиндт-ПР, на пример, многу прецизно објаснува како би сакала да и се обраќаат и препорачливо е да се придржувате до тоа. Од една страна од почит, затоа што ги прифаќате желбите на другата личност и од друга страна затоа што тоа е чин на учтивост. Не користиме во реалниот живот, ако не биде побарано од нас, нели?

Ако го погледнеме примерот погоре, писателот стори сé што е во право во својата пошта до мене по оваа точка.

Шеќерот околу устата не е вовед

Адресата одговара, но реченицата сè уште не е завршена и следниот препорака не се препорачува. Зошто да не? Комплимент не е сам по себе погрешен. Но, дали вашата прва реченица во деловната врска е комплимент? Веројатно не, претпоставувам? Ако го погледнете контекстот на барањето, ќе забележите дека не станува збор за искрени повратни информации за мојот блог, туку за тоа дека авторот се обидува да создаде добро расположение однапред.

Мој совет: Држете се настрана од таквиот запис. Блогерите постојано го слушаат ова. Стана неверојатно, бидејќи повеќе пати беше потврдено дека не било намерно искрено. Во текот на овој напис, сепак, ќе ви дадам неколку предлози за тоа како да започнете да имате добар прв впечаток.

Претставете се и опишете ја вашата грижа

Никогаш не е во ред да се претставите накратко и што правите. Бидејќи секако ме интересира и каква позиција имате во компанијата. Во личен разговор би изгубиле и неколку зборови за себе, нели?

Замислете дека сме странци и да се запознаеме на некој настан. Како би функционирало тоа? Најверојатно би рекле: „Здраво, моето име е XY“. Потоа, ќе ти го кажам моето име и можеби ќе прашам како ти се допаѓа настанот. Веројатно би ги размениле нашите деловни картички во понатамошниот разговор. Барем тогаш знам што правиш.

Сега немаме личен контакт по пошта. Затоа, ве молам направете го тоа што е можно повеќе. Бидејќи јас, како примател на вашето барање, сакам да знам со кого работам. Затоа, биди толку убав и дај ми кратка информација за тебе во една или две реченици.

Вашиот втор чекор треба да биде краток преглед на причината за вашата е-пошта. Затоа што тогаш знам што сакаш од мене и дали можам да го исполнам твоето барање. Тоа заштедува и двајцата време и, во најдобар случај, нерви.

Писателот ги направи и двете правилно во својата е-пошта до мене. Досега добро.

Изјавата дека се бараат партнери за соработка и дека не ми е кажано зошто ми се обраќаат не е добра. Наместо тоа, една личност ми е претставена и претставена како „експерт“ со барање да го погледне неговиот блог. Но, зошто да го сторам тоа? Ова е мое време и треба да го зголемам бројот на посетители со кликнување на блогот на оваа личност што не ја познавам?

Секој што мисли дека е ситничар, греши. Затоа што ајде да направиме чекор назад и да размислиме како би функционирала лице во лице соработка. Многу е веројатно дека лицето однапред би ви кажало дека имате интересен контакт и да дадете повеќе информации. Потоа, заедно ќе ја разгледавте веб-страницата или блогот. Заедно не е можно тука.

Но, што работи: можете да ми кажете зошто оваа личност може да биде интересна за мене. Зошто би било добра идеја подобро да ја запознаете оваа личност? И токму тоа не ми одговара. Ниту прашање е каква врска има мојот блог. Затоа што само заедништвото што имам блог и лицето што е воведено е исто така малку слабо. Што мислиш?

Покрај тоа, зошто треба да се рекламира „експерт“? Обично оваа личност гради репутација и е видлива. Или преку соодветно присуство на медиуми и/или преку неговите активности на каналите на социјалните медиуми, каде што тој самиот е многу активен или е препорачан од мојата околина. Тука не е случај.

Прашањето е зошто?

Кога ќе го погледнам блогот, неговите теми не се целосно мои. Но, не се ниту неговите колеги, кои јас многу добро ги познавам. Неминовно, мојот аргумент го покренува прашањето дали некој апсолутно мора да биде претставен во социјалните мрежи. Но, има смисла да се користи вашиот стручен статус јавно. На пример, преку вмрежување во рамките на индустријата. На овој начин, луѓето кои не се многу активни на Интернет се исто така познати и препорачани.

Да се ​​одржиме: некое лице е претставено како експерт, ТВ-станиците се именуваат како извори (без линк за да можат да го проверат) и ме замолуваат да го поминам своето време истражувајќи Не се препорачува.

Пости за гости само ако има смисла

Во последниот дел од пораката, опишана ми е причината за воспоставување контакт. Се поставува прашањето за придонесот на гостинот и критериумот КО едноставно се користи како аргумент: „Тоа би било одлична додадена вредност за читателите на вашите блогови“.

Би сакал да објаснам зошто ова расудување е погрешно. Јас веќе им нудам на моите читатели дополнителна вредност на мојот блог, инаку блогебераб не би бил успешен како што е. Авторот на оваа пошта наиде на мене во своето истражување и му се допадна тоа што го виде. Е-пошта со барање до мене. Во најдобро сценарио, тој виде дека неговиот „експерт“ наоѓа заинтересирана читателска публика кај мене. Ерго, не ми треба неговиот придонес за да понудам додадена вредност. Јас сам го генерирам.

Дали е погрешно прашањето за објава на гости? Не, затоа што гостинскиот пост е генерално добра идеја. Зошто? Добивам свежа содржина за мојот блог и нови информации за моите читатели. Но! Пост за гостин мора да одговара на темата на блогот на лицето што го праша (во овој случај јас). Затоа е важно однапред да се разјасни дали има тематски заеднички нешта. Што не е случај тука. Исто така, би било добро да наведеме како може да изгледа гостинскиот пост, која содржина е грубо осмислена и која треба да биде целта на статијата.

Детално ги опишав индивидуалните чекори во мојот пост „Објавувај објави на гости: Така функционира“. Таму ќе ги најдете сите информации за тоа како можете успешно да го сместите вашиот гостин пост.

Во мојот случај, во моментов повеќе не прифаќам објави за гости; евентуално по препораки од мојата мрежа, но веќе не преку прашања. Личноста што ми напиша не можеше да го знае тоа. Затоа kindубезно се откажав. Тогаш добив е-пошта со прашање колку посетители имал мојот блог. Тоа ме иритираше, бидејќи зошто тоа сепак да биде релевантно. Токму тоа го прашав и добив како одговор дека експертот секогаш сака да знае колку луѓе ја читаат неговата статија.

Во овој момент две работи:

1. Ја негирав можноста за придонес на гости. Ова го прави излишно прашањето за мојата читателска публика.
2. Прашањето го сметам и за грубо, бидејќи моите броеви се а) ирелевантни и б) ништо што не е работа на никого. Бројките не кажуваат ништо за релевантноста на блогот. Јас веќе напишав за ова во „Блогерски односи за компании: Дали има смисла“. Поточно, го цитирам Андре Кругер, кој напиша: „Инфлуенсер не е некој што собира најголем можен број следбеници зад нив. Вистински инфлуенсер е некој кој има одредена експертиза и од неговите следбеници има голема доверба “.

Ова значи дека е многу поважно дали наменетата целна група се вклопува. И, ако тоа се само 10 лица, тогаш тие се многу посоодветни од 1.000 читатели кои немаат никаква врска со темата.

Односи со блогери: Како треба да изгледа адресата

Во оваа статија ви објаснив, користејќи конкретен и вистински пример, како не изгледа адресата. Затоа, ќе ви покажам како можете подобро.

Проверете го говорот

Дали блогерот сака да се користи или одобрува. Проверете го блогот. Како дејствува блогерот таму со своите читатели? Како се претставува?

претстави се

Кажете кој сте, каква улога имате и зошто му пишувате на блогерот. Во најдобар случај, вие го следите блогот подолго време и исто така коментирате, лајкувате, лајкувате или споделувате нешто. Значи, веќе имате точка на контакт.

Можете да бидете сигурни дека блогерот ќе забележи вакво нешто ако го поддржите. Ова исто така покажува дека сте активни во „сцената“ и дека собирате информации. Звучи обично, но важно е. Размислете за тоа. Колку е добра вашата мрежа и некој ви пишува е-пошта што веќе сте ја виделе или чие име ви звучи познато? Дали тогаш не сте попозитивни отколку кога ви пишува целосен странец?

Биди искрен

Наведете ја причината за контакт со вас и бидете искрени во врска со тоа. Не чистете, не кажувајте бајки, само кажете како е. Кажете зошто мислите дека блогерот е важен за вас. Сакате нешто од блогерот, па спуштете ги пантолоните. Објаснете каква соработка имате на ум и зошто. Ако вашата единствена грижа е да добиете повратна врска, тогаш тоа е разбирливо, но градењето на backlink исто така може да се направи поинаку. Секако, има блогери кои доаѓаат да ве пречекаат. Прашањето е дали го сакате ова. Ве молиме имајте го тоа на ум.

надоместок

Да претпоставиме дека не сакате да поставите „гостин пост“, но навистина се стремите кон соработка, а потоа да претпоставиме дека нема да ја добиете бесплатно. Блогерите станаа попрофесионални затоа што знаат колку работи стои зад објавите. Комуницирајте отворено без разлика дали е планирана компензација. Ова однапред ги елиминира првите недоразбирања.

Лице за контакт

Секогаш вреди дека првиот контакт е исто така постојан контакт. Но, понекогаш не можете да продолжите така. Или затоа што лицето е на одмор или затоа што ја напушта компанијата или, или, или.

Јас ќе објаснам што е можно поскоро дека има друго лице за контакт за понатамошна соработка. Во спротивно, довербата многу брзо ја снема и се создава впечаток дека на компанијата не може да се верува.

Заклучок

Се надевам дека написот покажа дека обраќањето на блогери не е наука за ракета. Станува збор за нормалните обичаи што сите ги знаат од секојдневниот живот. Блогерите се деловни партнери, а не мали деца кои можат и треба да се продаваат за глупави. Зборот за ова се снаоѓа! Бидете транспарентни во вашата комуникација, објаснете што сакате и зошто. Престанете да решеткате сладунец и дојдете до поентата на пријателски начин. Ништо повеќе не е потребно. Тогаш имате многу добри шанси да добиете добар прв впечаток за блогерот и можна соработка.

---