Опис на работата на агентот за продажба на модели
Агент за продажба/продавач
Идентификација на работата
Име и презиме на имателот:
Наслов на работа: Агент за продажба/Продавач (претставник за продажба)
[Ако во вашата организациска шема, името на работата се разликува од оној во COR, ќе треба да го наведете во датотеката името во COR. Во овој случај, името во COR е претставник на продажбата.]
Прекувремени часови и работа на ден за одмор
57 модели на описи на работни места ажурирани според GDPR
Кодексот на трудот е објавен и ажуриран до денес
Позиција во COR/треска: 332203
[Ако насловот за работа во вашата компанија не е во COR, ќе треба да го внесете кодот во COR за најблиското име во однос на задачите и одговорностите.]
Одделение/локација: Сектор за продажба
[Дистрибуцијата ќе се изврши според големината, спецификите и организациската шема на компанијата.]
Ниво на работа:
Лидерство/координација: Не се применува
Извршување: Влез
врски:
- Хиерархиски (контрола, водство), надгледувани позиции:
- е подредена на: Директорот за продажба на зони
- подредени: Не е случај
- Функционална (соработка, хоризонтална): Со оддели за логистика и ИТ
- Претставување (соработка, консултации): Со овластени дистрибутери и продавници
Опис на работно место
- Општата цел на работата
- Постигнување на целта на продажбата утврдена во согласност со политиката на продажба на компанијата.
Цели на работата
- Реализација на планот за продажба преку директна продажба на производи/услуги во доделеното подрачје.
- Идентификување на нови клиенти.
- Зголемување на пазарниот удел на производи/услуги.
Опис на задачите/атрибуциите/активностите на позицијата
- Направете дневен план за продажба.
- Претставува и директно промовира производи/услуги преку давање понуди за потенцијални клиенти и постојни.
- Трајно го очекува пазарот со цел да ги идентификува новите клиенти и да го зголеми пазарниот удел на производи/услуги во областа каде што работи.
- Одржува постојан контакт со постојните клиенти за нивната лојалност.
- Подготвува извештаи за состојбата на продажбата, конкуренцијата, новите трендови на пазарот, потенцијалните клиенти.
- Следи наплата на нарачки и дава предлози за доделување можни попусти или одложени плаќања за лојални клиенти.
- Извршува какви било други диспозиции дадени од директниот хиерархиски претпоставен или од неговите надредени при реализацијата на краткорочните стратегии на компанијата во границите на почитувањето на правната основа.
Опис на работните одговорности
Услови на работното место
Работно време 8 часа и дополнително кога е потребно.
Е се обезбеди корелација на овие одредби со оние од специфичната клаузула на ЦИМ, како и со одредбите на анексите кон РИ/ССМ на ниво на единица во врска со наизменичноста на смените, доколку е применливо, соодветно на нееднаквиот распоред на работа.
животната средина Не работи во посебни услови на животната средина.
патувања Прави чести патувања до клиентите.
простор Нема своја канцеларија.
дополнителни услови (се дел од категоријата придобивки) Мобилен телефон, сервисен автомобил.
Услови за стручно оспособување Учествува во курсеви за продажба, маркетинг и сл.
Буџет Не се применува.
[Условите од точките a, b, c и d се одлучуваат на ниво на секоја компанија во зависност од специфичните услови и можности, како и од потребите за соодветната позиција во компанијата.]
Овластување над други позиции .
[Се однесува на позиции различни од оние кои се директно подредени. Органот е основан во секоја компанија од раководството, за секоја позиција одделно - во зависност од големината, специфичноста и организациската шема на компанијата.]
Делегација (замени, делегирани задачи)
заменува: Друг агент за продажба.
се заменува со: Друг агент за продажба.
[Обично, секоја компанија го утврдува и споменува името на лицето замена, наведувајќи ги одговорностите и задачите за време на делегирањето.]
KPI
Достигнување до планираната бројка за продажба.
Надминување на продажбата со. %.
Стапка на задоволни клиенти .
Стапка на лојални клиенти .
Усогласеност со роковите за испорака пропорционално на. %.
[Во зависност од спецификите на компанијата, може да се користат различни индикатори, со различни вредности, во границите на одговорностите и перформансите што ги бара работата.]
Период на проценка на успешноста
Двогодишно
[Формиран е според системот за проценка на секоја компанија.]
Можни еволуции
Тој може да напредува на позицијата Менаџер на продажба.
[Основано е според планирањето на кариерата на секоја компанија.]
Спецификации за работа
Минимално средно образование - диплома, евентуално високо образование.
[Нивото на образование за секоја позиција се разликува во зависност од спецификите и големината на компанијата, како и потребите за соодветната позиција во компанијата.]
Возачка дозвола категорија Б.
Курсеви за квалификација во продажба, по можност за дејноста на компанијата.
Познавање странски јазици: Англиски јазик, по можност средно или напредно ниво.
[Во зависност од спецификите и големината на компанијата, како и потребите за соодветната позиција во компанијата, може да се побараат други квалификации/специјализации.]
Компетенции за работа (пакет вештини)
- добро познавање на пазарот за слични производи;
- комуникациски вештини;
- позитивен став и убедување;
- проникливост и способност за решавање проблеми;
- отпорност на напор и стрес;
- правичност и лојалност кон компанијата, флексибилност;
- духот на редот и дисциплината
Потребно работно искуство (стаж во специјалитетот што го бара работата)
[Потребното работно искуство го утврдува секоја компанија во согласност со специфичните потреби за соодветната позиција.]
Име и потпис на носителот на работното место, Име и потпис на хиерархискиот претпоставен,