Ортомол Сомнителни производи, примерен маркетинг - WiWo
Ортомол е еден од најпознатите производители на наводни лековити додатоци на храна кои ја подобруваат ефикасноста. Компанијата го прави својот маркетинг успешен.
Апсурдно диверзифицирано: Без разлика дали имате настинка или болест на окото - постои посебна подготовка за секој пациент.
Извор: Патрик Шух за ВиршафтВоче
Друга понуда неодамна беше примена во Лангенфелд. Ова не беше ништо ново за Нилс Глагау. Како и обично, тој го одби: „Имавме многу понуди за купување од големите корпорации“, вели управниот директор на „Ортомол“, „но не продаваме.“ . Тие се присутни насекаде во конференциската сала, десетици пакувања црни, жолти и бели таблети стојат покрај прашоците за мешање и мали сини шишиња за пиење. Со целосна коса до должината на рамената и бела маица, 42-годишниот Глагау изгледа толку здраво што лесно можеше да ги рекламира своите средства самиот.
За помалку од три децении, Ортомол стана еден од најпознатите брендови на лекови во Германија. Компанијата секогаш избегнувала големи кампањи и рекламирање - освен краток период како спонзор на кошули на Фортуна Дизелдорф. Неговите витамински додатоци не се достапни во супермаркетите или во синџирите на аптеки. Сините и прилично скапи кутии со лекови се составен дел од опсегот на аптеките.
Тајната на успехот лежи во продажбата: продавачите ги совладале малите муабети на фармацевтите. И палетата на производи е апсурдно диверзифицирана. Без разлика дали со настинка или со болести на очите - постои посебна подготовка за скоро секој пациент. Многу активни состојки, исто така, едноставно ветуваат дека ќе ги оптимизираат перформансите или имунолошкиот систем. Трендовски е. Додека големите фармацевтски производители како што е Баер се борат со лекови без рецепт и се борат со пад на продажбата, продажбата на компанијата рапидно расте со околу 400 вработени.
Исто така, би поминал како планинар или сурфер: директор на Ортомол, Нилс Глагау
Извор: ПР
Производите се контроверзни: Доста лекари како Питер Савицки, поранешен раководител на Институтот за квалитет и ефикасност во здравствената заштита, односно државната проверка на лекови, го критикуваат фактот дека ефектот на витаминските препарати не е докажан. Застапниците на потрошувачите предупредуваат на предозирање. Дури и фармацевтите повремено советуваат да не се користи долгорочно. Но, сè додека луѓето веруваат дека витамините ќе помогнат, ортомолот е добро.
„Ортомол има јасен концепт, јасна ниша и скоро и да нема конкуренти“, вели Тобијас Бродткорб, партнер на консултантската служба Семпора, специјализирана за аптеки. Сината амбалажа на Ортомол сега ги полни полиците во аптеките со метар. Оваа година, профитабилната семејна компанија сака да генерира продажба од 100 милиони евра, повеќе од 90 проценти од тоа во Германија, но и во Русија, Азија и на Арапскиот полуостров.
Управниот директор Глагау го подели пазарот на мали сегменти. Постои посебен ортомол за мажи, жени, деца, бремени жени, спортисти, вегани и самооптимизатори. Бремените жени добиваат повеќе фолна киселина, спортистите добиваат дополнителен магнезиум. Никој не треба да избега од Ортомол. Исто така, постои витамин допинг во сите можни дози и форми - како гранули, таблети, капсули, протеински прав, шишиња за пиење, џвакачки бонбони, шипки и тофи. Кутија чини од 50 до 60 евра. Фармацевтите заработуваат околу 30 проценти од цената на пакувањето - и со тоа стануваат вистински обожаватели.