П) Епови - За тоа зошто не треба да внесувате франшиза
Кога им беше презентирана деловната идеја есента 2014 година, двајцата млади, на возраст од 20 и 26 години, со скептицизам погледнаа на теренот. Бидејќи пазарот беше прилично мал, со малку конкуренти и мала понуда. Ова може да значи или почетно поле или мала побарувачка. Но, стравувањата доаѓаа главно од фактот дека сезоната на венчавки, односно сегментот со најголем процент на барања во овој бизнис, завршуваше. Грузиецот и Флорин ни раскажуваат како ги надминаа своите стравови и станаа најбрзо растечката франшиза со фото-штанд на „Епик“.
Од вашето 3-годишно искуство, кои се добрите и лошите страни на влегувањето во франшиза?
Системот е погоден само за оние кои се подготвени да веруваат некому. Ако од самиот почеток, кога ќе одлучите дека сакате бизнис, заминувате со мислата дека подобро ја познавате областа, што треба да направите за да остварите профит, и верувате само себе си да направите сè, тогаш не влегувајте во систем франшиза. Ако не сте подготвени да платите за туѓо знаење и искуство или за име, тогаш не влегувајте во системот за франшиза. И особено, ако не сакате ничија помош, тогаш франшизата не е за вас. Но, ако сте свесни и цените дека некој веќе го отвори патот и вие едноставно преземате системи и име, ако не сакате да се замарате со страници, страници на Фејсбук и подигање на нив на ниво каде што имате важност и особено ако ги немате сите информации за некоја област, тогаш мислам дека е многу полесно да инвестирате во франшиза. Очигледно, треба да се земат предвид и вашиот сопствен бизнис и бизнисот со франшиза пред да започнете. Искуството на франшизорот, бројот, како тие работат и дали имаат процедури или систем, за да бидете сигурни дека ви се дадени информациите за успешно работење.
Како влеговте во оваа франшиза и ја повторивте одлуката?
Во пријателска дискусија се запознавме со идејата и условите на франшизата Epics. Во 2014 година, компанијата „Епикс“ работеше 1 година и малку и ги понуди првите франшизи, затоа што имаа сè повеќе барања за настани во Букурешт. Тоа беше тешка одлука за нас, бидејќи секогаш е тешко да се биде прв и да се чувствувате како заморче. Избравме да им веруваме, бидејќи немавме никакви гаранции од нив, освен нивната историја. Тие ни ја претставија еволуцијата на компанијата од 2013 година до тој момент, бројки, понуди, број на настани и на одличен начин на кој се спроведува активноста и како размислуваат за франшизата. Помина еден месец од дискусијата до потпишувањето на договорот за франшиза и од 1 ноември 2014 година до крајот на месецот веќе го имавме првиот настан што се одржа како Епови Букурешт. И да, само ја повторив одлуката, по 3 години франшизинг го потпишав обновувањето за уште 3 години.
Ова беше ваш прв бизнис или веќе сте имале свое искуство?
Никој од нас немал искуство во деловна активност или во која било друга деловна активност. Но, предноста на франшизата и тука се причините за влез во франшизата, е тоа што седиштето, брендот, ни ја дадоа целата поддршка и процедури за развој на бизнисот. Добивме сè, од модели договори и понуди, до совети за наплата и ефективен третман на клиенти и документи. Направивме обука на настани и советување на начин на кој се промовираме.
Како еволуираше франшизата за штандови со фотографии во Букурешт и каде ќе ја видите ќе заврши?
Од photobooth во 2014 година, сега работиме со 3 и деловна активност водена од 2 лица со помош на 2 асистенти. Имаме промет од над 100.000 евра за 3 години. Според искуството на давателот на франшизата, зголемувањето на бројот на штандови, дури и да ни дозволи финансиски, не носи автоматски многу поголемо зголемување на бројот на настани. И, тоа исто така вклучува различна структура на персоналот и пошироко управување со бизнисот. На крајот на оваа сезона, од јануари до април, ќе имаме време да одлучиме дали ќе ги прошириме или чекаме новите колеги кои имаат франшиза во окрузите близу Букурешт, со цел да им го дадеме нашиот вишок на барања.
Размислувате да започнете друга деловна активност, покрај франшизата „Епс“?
Првата година имав и посебна работа, а фото штандот донесе дополнителни приходи. Јас работам особено за време на викендите. Од втора година и со купената втора кабина од „Епикс“, ова беше главната активност. Од свадби одевме на настани со фото кабини и на забави во компании, фестивали и разни активации на брендови. Така го продолживме периодот на активност од нешто сезонско на цела година. Во зависност од тоа што ќе одлучиме да го прошириме, ќе разгледаме и други можности за инвестирање. Сепак, ќе биде многу полесно да управуваме со друг бизнис, бидејќи веќе имаме знаење што се однесува на која било област.
Кој беше најбараниот тест што го поминавте?
Првата година на франшизата и првата година на деловно работење, особено затоа што тие се совпаднаа. Од страв дека нема да има настани и нема да можеме да плаќаме месечна претплата, до храброста потребна за првите повици дадени на потенцијалните клиенти и потребната организација. Да не заборавиме договор, фактура, да комуницираме со сметководителот и сè што е вклучено во учењето како да се води бизнис. Самите настани беа наједноставниот и најпријатниот дел. Без оглед колку е баран настанот или барањето на клиентот, штом еднаш таму, сè стана едноставно. И ова без минато искуство во фотографија или односи со јавност. Сепак, тоа е пријатно поле во кое треба да се работи. А, најпосебни се големите активации, во кои сите сме вклучени во франшизата, низ целата земја, во исто време. Како што беше случајот со Неискажаната во Клуж.
Како помина првиот настан?
Тоа беше 4-часовно крштевање ноќе. Брат ми беше на друг настан, во Стариот центар, за да направи обука со колегите од Клуж. И сопругата и јас имавме уште една помош на овој настан. Го поставивме штандот по инструкции на лицето што нè придружуваше, а потоа гледавме како тој комуницира со учесниците. До крајот на вечерта сфатив дека нема да ни недостасуваат барања во оваа област, бидејќи веќе има интерес од гости за свои настани. И дури и да беше исцрпувачки, дури и ако заборавев да јадам или да пијам вода и дури и ако таа ноќ имаше земјотрес почувствуван од Букурешт, рековме дека тоа е знак дека ќе го потресеме овој град. И од тогаш не престанавме да ги доставуваме најдобрите услуги за штандови со фотографии.
Како комуницирате во системот за франшиза и колку е вклучен давателот на франшизата?
Од страната на деловната администрација, ние комуницираме само периодично или кога ни требаат одредени совети. И кога има одредени промени, на ниво на комуникација, наддавање или веќе обработени стратегии, тие ни се соопштуваат и ни објаснуваат, за да можеме да ги примениме. Од страната на настаните, ние комуницираме постојано, бидејќи целата мрежа работи на заедничка основа. И, се разбира, секој од нас одржува настани не само во округот со франшиза, туку и на локациите каде што сме најблиската франшиза. Но, секогаш гледаме кој и каде има настан. Имаме група WhatsUp каде разговараме за дневни проблеми и си испраќаме едни на други слики и тука е предноста што не сме сами. На пример, во случај на проблем, колегите во земјата се подготвени да ви помогнат. Мислам дека ова е најважната работа во франшизата. Дека сите сме таму и правиме сè за да расте брендот, да не страда и да стигне до целата земја.
Кој е, сепак, најголемиот недостаток на бизнисот со франшиза?
Фактот дека треба да плаќате месечна претплата или одредени даноци. Тоа мислам дека исплаши многу луѓе. Но, откако ќе имате сè подготвено, од страницата, до контакти и договори, понуди, сценарија за продажба, прирачници за постапки и тимови за продажба, маркетинг и техники кои ве учат, има грешки што повеќе не мора да ги правите. бидејќи се тестирани, овие плаќања се само мал дел од системот. И тоа е оправдано со потврди. Како и да е, ние би ги направиле овие трошоци или некои повисоки ако треба сами да ги откриеме сите аспекти на бизнисот.
Што им советувате на младите претприемачи како вас, кои сакаат бизнис и немаат искуство?
Да документира. Затоа што не секој успех доаѓа од инерција. Ако некое поле има побарувачка, тоа не значи дека договорите ќе излезат од ведро небо. Не компромитирајте воопшто и понудете го токму она што тие би сакале да го добијат. Тоа покажува почит кон клиентот. И ставете ја гордоста настрана на почетокот, затоа што ако сакате да успеете, мора да научите од некого, а потоа да го сторите тоа уште подобро. И во Еписот очекуваме квалитетни колеги, бидејќи окрузите сè уште се достапни. Сепак.
Која е целта за следните 3 години на франшизата Епикс Букурешт?
Да се одржат или зголемат просечните 50 настани за штанд годишно и да се прошират преку соработка на матурски или матурски настани во Букурешт, како што тоа го сторија и нашите колеги во земјата. Ајде да имаме франшизи до нас за да даваме повеќе настани и кои исто така ќе помогнат да се зголеми репутацијата. И, се разбира, да имаме уште 100% стапка на успех, да им понудиме спомени на сите што ќе не договорат, како што вели слоганот на Еповите, секунда по секунда.