Пад на продажбата за 25 проценти - затоа трговската размена во BVB стагнира
БВБ забележа пад на продажбата во трговијата со 25 проценти. Кои се причините за ова, какви противмерки постојат - и зошто ова е помалку важно.
од Јирген Курс
Дортмунд
Признавањето на добрите деловни фигури на Борусија Дортмунд на Годишното генерално собрание беше само заматено од значителниот пад на продажбата во областа на трговијата. „Треба да го ставите тоа во перспектива, дури и ако не може да биде 25 проценти“, рече Карстен Крамер, управен директор одговорен за продажба, маркетинг и дигитализација.
Во годишниот извештај 2017/18 се вели: „Приходите од трговијата се намалија и, за 29,499 милиони евра, беа за 9,953 милиони евра помалку од претходната година“.
Ова се причините:
1 - Спортското разочарување
„Падот е силно поврзан со расположението и емотивните повратни информации“, рече Крамер. На пример, имајќи го предвид целокупниот фудбалски контекст, пораст од 35 на 40 милиони евра во оваа област беше забележан по титулата на германскиот Мундијал во 2014 година. Спортската сезона на Борусија Дортмунд 2017/18 не беше баш корисна во однос на трговијата. „Имавме смена на тренерот среде божиќни активности и ги изгубивме од вид нашите спортски цели“, рече Крамер.
2 - Недостатоците што недостасуваат
Во пролетта 2018 година, Борусија Дортмунд не беше во финале за прв пат од 2011 година. Тоа прави фактор на промет од 3,5 до 4 милиони евра, пресмета Крамер. Покрај тоа, новиот дрес за изминатата сезона веќе беше промовиран на финалето на ДФБ-купот 2017 година, така што првата продажба не падна во изминатата финансиска година.
3 - Општата ситост
Не само Борусија Дортмунд треба да се бори со стагнација или опаѓање на бројот на продажби на дресови и други продажби на малопродажба. И другите клубови од Бундеслигата се чувствуваат на ист начин. Пазарот изгледа заситен за моментот. Крамер, сепак, е уверен дека ќе може да го понесе и „спортскиот опашка“ со себе. Дел од намалената заработка во првиот квартал на тековната финансиска година ќе може да се апсорбира во вториот квартал.
Контрамерките
Контрамерките на Борусија Дортмунд се во тек. Тој не сака да разгори лажна еуфорија дека БВБ наскоро повторно ќе достигне марш од 40 милиони во продажбата, рече Крамер. Но, повторно ќе се пристапи. На пример преку кампањи за попусти.
Има 80% зголемување на продажбата во споредба со претходната година на Црниот петок. Во септември, кога дресовите за еден ден беа понудени по специјална цена од 49,95 евра, беа продадени 11 000 кошули - а просечната корпа за купување на купувачи вредеше 70 евра. Таквите импулси сега сакаат да се поставуваат почесто и да се прават понатамошни оптимизации во опсегот.
Се разбира, интернационализацијата и дигитализацијата исто така придонесуваат за натамошен поттик. Со „повеќе од 150 милиони луѓе ширум светот кои имаат симпатии кон Борусија Дортмунд“, тие сакаат да постигнат гол. „Не сакаме да извлечеме повеќе пари од џебовите на поединецот, туку да инспирираме што е можно повеќе луѓе со Борусија Дортмунд.„ Дигиталниот дострел во социјалните медиуми достигнува 26 милиони луѓе на различни канали, „тоа е големиот потенцијал“ објасни Крамер. Трговијата ги направи амбасадор на здружението сите што носеа црна и жолта облека, потенцира бизнисменот.
Ви благодариме за интересот за ставка од нашиот премиум опсег. Регистрирајте се накратко бесплатно за да можете целосно да го прочитате.