Пазар за млечни производи
Содржина Содржина 1 Аргумент 2 ГЛАВА I. ПАЗАР - ОСНОВНА КОМПОНЕНТА НА ДЕЛОВНАТА СРЕДИНА Содржината на пазарот на организацијата 41.2. Карактеристики на пазарот 71.2.1 Место на глобалниот пазар (вкупно) 81.2.2. Профил на пазарот 91.2.3. Димензии на пазарот на организацијата 91.2.4. Динамика на пазарот на организацијата 101.3. Врските на организацијата со надворешното опкружување 111.3.1. Пазарни односи на организацијата 111.3.2. Конкурентни односи 13Поглавје 2 Студија на случај Данон 162.1 Историјат на групата ДАНОНЕ 162.3 Научно истражување и развој 19Даноне, лидер на локалниот пазар на јогурт 202,4 Понуда на производ 202,5 Конкуренти на Данон 252,6 Клиенти на Данон 262,7 Добавувачи на Данон 272,8 Промоција на производот на Данон III. Анализа на пазарот на јогурт 313,1 Производ 313,2 Цена 323,3 Дистрибуција 333,4 Промоција 333,5 Сегментација на пазарот 343,6 Проценка на пазарниот капацитет и потенцијал 383,7 Интерпретација на податоците 42 Важност на анализата на пазарот 48
Текст на пазарот за млечни производи
ГЛАВА I. ОСНОВНА КОМПОНЕНТА НА ПАЗАРОТ НА ДЕЛОВНАТА СРЕДИНА
1.1. Содржината на пазарот на организацијата
1.2. Карактеристики на пазарот
1.2.1 Глобален пазар (вкупно)
1.2.3. Големината на пазарот на организацијата
1.2.4. Динамика на пазарот на организацијата
1.3. Врските на организацијата со надворешното опкружување
1.3.1. Пазарните односи на организацијата
Поглавје 2 Студија на случај Данон
2.1 Историјат на групацијата ДАНОНЕ
2.3 Научно истражување и развој
Данон, лидер на локалниот пазар на јогурт
2.5 Конкуренти на Данон
2.8 Промовирање на производите на Данон
Поглавје III. Анализа на пазарот на јогурт
3.6 Проценка на капацитетот и потенцијалот на пазарот
Важноста на анализата на пазарот
ГЛАВА I. ОСНОВНА КОМПОНЕНТА НА ПАЗАРОТ НА ДЕЛОВНАТА СРЕДИНА
Организацијата што произведува стоки и услуги работи во одредено опкружување, што врши силно влијание врз неа, поради повеќекратните односи што ги има и со елементите на микросредината со директна врска и со макроеколозите со индиректните односи. Природата и предметот на овие односи се многу разновидни и затоа мора да се идентификуваат за да се користат што е можно поефикасно во реализацијата на крајната цел.
1.1. Содржината на пазарот на организацијата
Пазарот се претставува како збир на размена на односи помеѓу потрошувачите и производителите во одреден момент на нивните манифестации како учесници во социјалната поделба на трудот, систем на трансакции.
Во маркетинг активноста, поимот пазар добива попрецизни практични значења со разграничување на поимите пазар теоретски (идеалот за кој говоревме погоре), потенцијалниот (можен), достапен, квалификуван квалификуван, сервиран и продиран.
Ова разграничување е од голема практична важност, бидејќи за производителот пазарот го сочинуваат сите вистински и потенцијални купувачи на производот, а потенцијалните купувачи се разликуваат според каматата, приходот и пристапот.
Потенцијалниот пазар за добра или услуга е даден од вкупната количина што веројатно ќе се бара.
Достапниот пазар се состои од потрошувачи кои покажуваат интерес затоа што имаат приход и со тоа имаат пристап до соодветното добро или услуга.
Квалификуваниот достапен пазар е претставен од потрошувачи кои се подготвени да купат соодветно добро или услуга со камата, доволен приход и пристапност.
Служениот пазар е дел од квалификуваниот достапен пазар, производителот одлучи да ја реши својата понуда, па затоа сегментот на кој се фокусира производителот.
Навлезениот пазар е всушност реалниот пазар формиран од сите потрошувачи кои купиле соодветно добро или услуга.
КВАЛИФИКИРАНА ДОСТАПНА ПИАА
Сл.1 Нивоата на дефинирање на пазарот
За глобалниот пазар за добра или услуга, мора да се процени следново:
пазарот за заменета стока што се заменува затоа што ја исполнува истата потреба (на пр. сок од јаболко и портокал, пиво во шишиња и пинце, памучна и синтетичка трикотажа, итн.);
пазарот за комплементарни добра - побарувачката за добра е зависна (на пр. автомобили и бензин, замрзнати производи и опрема за замрзнување и сл.);
заробен пазар - пазар до кој производител нема пристап, затоа што е зависен од конкурент од економски или правни причини (на пр. компанија добива ексклузивитет за пласман на производ или производи на компанија, итн.).
Познавањето на сите овие значења на глобалниот пазар е од особен интерес за продавачот затоа што тоа влијае на изборот на стратегија.
Исто така, многу е важно да се знаат различните економски агенти што се појавуваат на пазарот: индивидуални купувачи на стоки за широка потрошувачка кои вршат различни функции при дело на купување и имаат различни однесувања; организации кои купуваат средства за производство; понудувачи кои можат да бидат организации или групи на организации во монопол, олигопол или монополска ситуација; дистрибутери, државата и јавната администрација, приватни администрации, финансиско-банкарски тела, осигурителни компании, па дури и некои меѓународни тела кои регулираат одредени услови на пазарот.
Пазарот, без оглед на значењето што му го даваме, се изразува преку неговите компоненти: побарувачката, понудата и нивните услови на манифестација, конкуренцијата и цената како резултат на нивното делување.
Специјалисти за маркетинг се особено заинтересирани да ја разберат структурата и функционирањето на пазарот во однос на побарувачката.
Побарувачката е количина на добра или услуга што економските агенти се подготвени да ја купат по одредена цена, во дадено време. На тоа влијаат: цените на другите добра, приходите на купувачите, очекувањата во врска со еволуцијата на пазарот, демографските и психосоцијалните фактори итн.
Специјализирани студии покажуваат дека побарувачката е во различни фази кои бараат употреба на соодветни стратегии. Така, специјалистите разграничуваат осум можни видови ситуации на побарувачка, во кои маркетингот мора да исполнува специфични улоги:
Статус на побарувачка Улога на маркетингот Име на стратегијата
1. Негативно барање Демонстрација на побарувачка Конверзија
2. Отсуство на побарувачка Креирање на побарувачка Стимулација
3. Латентна апликацијаАпликација за развој Развој
4. Намалување на побарувачката Ревитализација на побарувачката Ремаркетинг
5. Неправилна побарувачка Регуларизација на побарувачката Синхрен маркетинг
6. Целосна апликација Одржување на барање за одржување
7. Преголема побарувачка Намалување на побарувачката Демаркетинг
8. Несакана побарувачка Уништување на побарувачката Анти-маркетинг
Слика 2. Улоги на маркетингот
Понудата претставува количина на стоки и услуги што економскиот агент може да го продаде на пазарот по дадена цена во одреден период.
Се разбира, количината што навистина се продава, во зависност од побарувачката, може да се разликува од понудената количина и ова мора да биде грижа за маркетинг специјалитетите. На понудата влијаат: цената на ресурсите, другите добра и услуги, бројот на понуди, технологија, перспектива