Платформата што преговара за договорот за електрична енергија и гас за потрошувачите
Почнувајќи од минатата година, потрошувачите можат да ја изберат компанијата за снабдување со електрична енергија и гас според понудената цена. Така, романски стартап излезе со идеја за лансирање платформа за колективно договарање за потрошувачите во домаќинството, но и за компаниите да преговараат со снабдувачот на енергија во име на клиентот. Вака работи таков бизнис.
Преку Swip го воведуваме концептот на колективно договарање во романските домаќинства и деловни активности. Поточно, собираме големи групи потрошувачи (со нивно регистрирање на Swip.ro) и ги покануваме добавувачите да ги достават своите понуди за целото портфолио на клиенти. Добавувачот кој нуди најниска цена победи на аукцијата, а ние ја претставуваме понудата пред потрошувачите во групата. Доколку понудата е доволно привлечна, корисниците на платформата ја прифаќаат и потпишуваат нов договор - објаснува Андреј Воику, еден од основачите на платформата swip.ro.
Андреј Воику и Рарес Думитраче се две млади луѓе со искуство во консултантски менаџмент и ИТ и страствени за претприемништвото. Нивната идеја за лансирање онлајн платформа за колективно договарање започна главно од потребата на пазарот во оваа област, велат тие.
Идејата за платформата ни дојде на една од многуте дискусии за можностите во Романија. Почнувајќи од дискусија за либерализацијата на пазарот на енергетика и поврзувајќи ја со друга дискусија што ја имав за тоа како процесот на продажба е често многу неефикасен во компаниите, почнавме да се прашуваме дали има решение што би било корисно за сите вклучени. Потрошувачите плаќаат помалку, добавувачите успеваат да купат големи бази на клиенти, а ние сме платени за трудот, вели инвеститорот swip.ro.
Како работи апликацијата
Корисниците кои сè уште немаат потпишано нов договор со снабдувачите со електрична енергија и гас и сакаат да влезат на слободниот пазар, имаат можност да преговараат за нивниот договор со кој било од десетиците лиценцирани добавувачи. Ако тие сакаат стартапот Swip да преговара за нив, тие треба да создадат сметка на веб-страницата на компанијата, и таа ќе преговара за нив.
Корисниците потоа добиваат понуди со преговори, кои можат да ги прифатат или не. Пријавувањето за преговори е само изразување интерес за подобра понуда. Доколку понудата добиена од платформата не е доволно добра за потрошувачите, нивно право е да не ја прифаќаат.
Всушност, потрошувачите исто така можат да консултираат цени преку Интернет со помош на А. компаратор на страницата-ул на Националното регулаторно тело за енергетика, достапно од минатото лето.
Ние го комуницираме процесот на преговори и им испраќаме на добавувачите RfO (Барање за понуда) со кој ги замолуваме да ја достават понудата за цената за блиската група потрошувачи. Од правна гледна точка, предизвикот е да се осигура дека процесот е фер и транспарентен, како за добавувачите, така и за потрошувачите. Бидејќи потрошувачите не преземаат обврска да ја прифатат понудата, туку само го изразуваат својот интерес за подобра понуда, нема потреба да склучуваме договор помеѓу нас и нив, вели претставникот на swip.ro
Платформата штотуку е лансирана и е во процес на собирање на првата група клиенти за кои ќе преговараат за договори и воспоставуваат односи со големите добавувачи.
Ние ги подготвуваме првите колективни договори со нив и го усовршуваме нашиот начин на работа. Како прв чекор, поставивме неколку конзервативни цели, да имаме 100 домашни потрошувачи за првото преговарање. По помалку од 3 недели маркетинг, можеме да кажеме дека нашите очекувања се надминати и можеме да бидеме пријатно изненадени. Покрај тоа, паралелно, имаме за цел преговори и мали и средни компании, со многу добри одговори од пазарот со над 10 компании веќе регистрирани.
Инвестицијата на оние во овој проект досега изнесуваше 4.000 евра.
Очекуваме штом се потврдат нашите очекувања во врска со одговорот на потрошувачите, ќе инвестираме во развој и прилагодување на платформата, подготовка на поагресивни кампањи за промовирање и едукација на потрошувачите и усвојување на соседни комуникациски решенија, на пример - сопствена продажна сила - вели Андреј.
Платформата е бесплатна за корисниците, компанијата ќе добие фиксна провизија, за која ќе се преговара однапред, само од снабдувачот со енергија што ќе победи на тендерот.
Ова за повеќето од нив е стандардна провизија, која тие исто така ја плаќаат на други посредници или на внатрешната продажна сила.
Ги прашав основачите на стартапот што ќе се случи со клиентите swip.ro по склучувањето на бранот нови преговори за договори донесени со либерализацијата на пазарот. Но, тие се убедени дека Романците се повеќе ќе бидат заинтересирани да најдат подобри и подобри понуди. И, тој се надева дека со текот на времето, ќе го води овој деловен модел на колективно договарање на други пазари, како што е осигурувањето.
Целосната либерализација на пазарот на електрична енергија и природен гас не го елиминира од дискусијата зголемувањето на цените, туку дозволува решенија за нивно преговарање. Можеме да видиме примери од други европски земји, каде сметките за електрична енергија или гас се доста високи и потрошувачите се загрижени да распределат што е можно помалку од своите приходи на комуналните услуги. Така, тие ги менуваат своите добавувачи годишно, за поповолни цени. Очекуваме феноменот да се случи постепено и во Романија, затоа не ја гледаме активноста на Свип како изолиран настан за промена на добавувачите, туку како долгорочна услуга.