По лекувањето на натуристичка болест, Тудор започна да продава „мешавини на семиња за
На 26-годишна возраст, Тудор Јакоб, дипломиран АСЕ со магистратура по комуникација на SNSPA, им продава на претплата основа на сметки од семе на корпоративни членови кои го ценат здравиот стил на исхрана.
Започна од нула, сам по себе, пред една година. Официјално, сепак, тој работи осум месеци. Сега има оперативен профит.
За седум години откако е во Букурешт, тој бараше „техники за преживување“ во главниот град. Стартап-подкастите, заедно со музиката, станаа неговата најдобра компанија кога ќе замине дома сам. Тој избра цел список на страници со интервјуа со претприемачи, инвеститори, автори на книги, познати личности. Шоуто StartUp на Алекс Блумберг, за тоа што се случува кога некој што нема идеја за стартување започнува, е меѓу неговите омилени.
Кога е приземјен, тој гледа видео со Гери Ванерчук: „Тој има заразен ентузијазам“.
Од книги и написи за бизнис, тој извади идеи и скици одделно, „сè за да ги минимизирам грешките што можев да ги направам во мојот бизнис“, пишува тој на блогот.
„Хорор епизода“ која му го смени животот
Неговата приказна како претприемач започна по „хорор епизода“ во февруари 2014 година, што го „стави на работа“.
„Во еден момент ми дијагностицираа нешто доста сериозно во дебелото црево, се нарекува Хронова болест. Лекарот ми даваше 24 апчиња на ден. Не можев да верувам дека го правам ова. Почнав да размислувам за поприродни решенија. Лицето кое ме убеди беше мојот семеен лекар дома, во Пјатра Неам. Тој ми препорача да користам obligeană, исклучително лесна и многу ефтина фабрика. Тој правеше чуда. Постепено го прекинав третманот со лекови и почнав да се фокусирам на растенија од ваков вид “, се сеќава Тудор.
За тоа време, тој многу размислуваше за начинот на исхрана, неговите навики во исхраната и што може да го направи подобар, но и на оние околу него.
„Почнав да видам дека има доста решенија за здрави закуски, вклучително и на пазарите и супермаркетите, но нема комбинација од овие состојки што е здрава и достапна, ги имате во канцеларија и дома. “, Вели Тудор.
Кредит за фотографија: Кристијан Чужу
Така започна сè. Во март 2014 година, тој започна да ја црта идејата. Му требаше долго време, бидејќи тој имаше работа со полно работно време во агенција за дигитален маркетинг, а по 20:00 часот беше доста тешко да се работи на стареење.
Прилично долго време тој разговараше со луѓето за неговата идеја, тестираше разни хипотези. Почна да црта име, бренд. На крајот на 2014 година доби покана од некои пријатели на Алтернативниот универзитет, деловен инкубатор.
Првичната инвестиција - 10 000 евра
NativeBox се оформи во инкубаторот: Валидација на клиентите, деловен модел, дизајн на производ, дизајн на UX, продажба, маркетинг, финансии, правни.
„Имавме исклучително добро обучени ресурси од сите полиња, така што по една година да заминеме со основани компании, први клиенти и со пари на сметката добиена на теренот пред ИНГ-комисијата, приврзаниците на инкубаторот. Имавме работилници цел викенд, на различни теми. Тоа беше многу применето за целата деловна активност во инкубаторот и некако бев принуден да се посветам 100%, па во јануари 2015 година си дадов оставка и си реков, ок, ги ставив сите заштеди во прашање и ќе биде најголема ризик преземам во мојот живот. Во јануари 2015 година, започнав да работам цело време во NativeBox “, ни вели Тудор.
На 6.000 евра понудени преку деловниот инкубатор од ИНГ банка, поддржувачот на инкубаторот, Тудор, исто така, стави од својата заштеда, остатокот до 10.000 евра.
Голем дел од инвестициите беа наменети за изнајмување и уредување на простор - стан на приземјето на зграда - за што доби овластување за преработка на храна од неживотинско потекло.
Друг дел од инвестицијата беше наменет за пакување и суровини.
Тој постави СЦЛ-Д, но не пристапи до средства од државата. „Ми се чинеше дека ќе вложам доста време во пристапот до средствата и морав многу да се фокусирам на наоѓање на првите клиенти. Малку изневерив на почетокот, ако можам да кажам така, затоа што направив многу тестирања пред официјално да ја отворам компанијата. Тестовите вклучуваа создавање на мешавината и нивно доставување до блиски пријатели кои знаеја дека работам на тоа “.
Тудор нема вработени, туку има само тројца соработници. Едно лице се занимава со маркетинг и настани, едно е овластен нутриционист и развива нови производи, а третото им помага во производството, во правењето мешавини.
Првите клиенти дојдоа на Интернет, на страницата и преку страницата на Фејсбук. Органски се појавија посериозни клиенти, од препораки, вклучително и партнерски компании и поддржувачи на деловни инкубатори. Клиенти се луѓе од корпорации, луѓе кои сакаат да имаат здрава ужинка во канцеларијата и каде и да одат, во теретана, во автомобил, на патување.
„NativeBox се појави како решение за она што ми требаше, потоа сфатив дека има и други луѓе кои сакаат поздрава диета. Мешавините со ореви, семиња и суво овошје NativeBox се доставуваат до вашиот дом или канцеларија со план за претплата, во зависност од вашите желби и потреби. И не во секој случај, туку внимателно избран од овластени добавувачи, заедно со валидација на тим од нутриционисти и спортисти “, вели Тудор Јакоб.
Тој сакаше да создаде нешто ново што ќе донесе позитивно влијание во романската исхрана. Имајте добри закуски за да одите на планина, во авион, во канцеларија, на училиште и преку пакувањето да објасните што е добро за вас и кога е добро да ги јадете.
• NativeBox има три варијанти на кутии, со 5, 10 или 20 мешавини. Објавени се пет мешавини, но до крајот на месецот тие ќе започнат уште две мешавини. Тој планира да лансира нова мешавина секој месец.
• Достигна 100 клиенти. Во добрите месеци продава до 40 кутии мешавини. „Имаме продажба од 1.000-2.000 евра, за добар месец. Сè уште сме на почетокот “, вели Тудор.
• „Имаме мешавина што веќе го зазема првото место, се вика Нутри Бранч, тоа е комбинација од бразилски ореви, романски ореви, рибизли и брусница, тие се само сурови и дехидрирани производи, ништо друго. Мислам дека е најпосакувана затоа што е многу заситувачка и може да го замени целосниот оброк. Многумина го користат дури и по тренингот во теретана “
Да се биде машко шоу воопшто не е забавно
• Грижите на осамен претприемач. „Осум месеци сум официјален претприемач. Најголемиот проблем е да знаете како да им дадете приоритет на работите што ќе ви донесат најдобар резултат за најкратко време. Многу е тешко да се најдат овие работи затоа што те бомбардираат со многу мали задачи што исто така треба да се направат. Во моментот кога ќе започнете, особено ако сте сами во бизнисот, сето тоа ве обзема, мора да го пронајдете фокусот за да ги изберете работите што ги правите многу добро “
Не започнувајте start-up самостојно. Можеби не во првиот месец, но во шестата или следната година ќе има време кога вие, како претприемач, ќе бидете приземни. И ќе ти треба некој друг да те донесе на оптимистичката линија
• „Ако ви дадам совет, немаше да започнете сами. Ако е можно, пронајдете партнер кој ги има истите вредности како вас, кој може да се вклучи исто како вас. Можеби не во првиот месец, но во шестиот, десеттиот или следниот месец ќе дојде време кога вие, како претприемач, ќе бидете приземни. И ќе ви треба некој друг да ве донесе на оптимистичката линија. И обратно. Ако има двајца или тројца партнери, ова може да биде полесно за управување “.
• За најтешкиот период. „Најтешкиот дел беше уште на почетокот, кога останав два месеци да го завршам делот со овластување на просторот. Два месеци во кои веќе имав простор, имав кирија што не беше платена сама по себе, но не можев да направам продажба затоа што од Ветеринарната санитарна управа не добив овластување што ќе ми го овозможи тоа “.
• За првата инспекција. „Некако, не знаејќи како да ги извршуваме работите, го подготвивме просторот за прва инспекција од органите за профил, но не ги исполнивме апсолутно сите барања. Му требаше уште еден месец да се врати со втората инспекциска посета. Тоа беше време кога се борев сам да дознаам што треба да се направи за да се овласти ваков простор. И во исто време да го организираме. Целиот период, особено поради неможноста да се изврши продажба, беше доста тежок “
„Едноставно, тогаш го забележавме. Имало секакви процедури кои некаде не се напишани во црно-бело. Ги наоѓате на патот. Може да наидете на ситуации што другите не ги имаат видено, вклучуваат други напори. Не велам дека имаше стапови од страна на државата, но имаше одредени процедури што не можете да ги дознаете од самиот почеток, но само со минување низ нив “.
• Големите договори не се потпишуваат за една недела. „Некои од клиентите се индивидуалци кои нарачуваат мешавини на страницата, а некои се компании кои порачуваат за своите вработени. Беше доста тешко да се завршат договори со големи компании. Може да потрае и до три месеци од првичната дискусија до испораката на првиот пакет “.
• Мешавини и велнес за корпоративни луѓе. „Постојат неколку корпоративни производи. Една од нив е онаа со здрави закуски за просториите за состаноци, друга - здрави закуски за вработените. Заедно со партнер се обидуваме да понудиме велнес настани за компаниите ".
„Оданочување, последниот проблем на кој мислите“
• За оданочувањето. „Во моментов, да не бидеме ДДВ обврзници, даночниот дел не претставуваше голем проблем. Обично, во почетна фаза, даночниот дел е последниот проблем за кој размислувате. Веќе знаете дека мора да работите и на други работи, обично на продажба, за да достигнете поконзистентно ниво. Имаме сметководител и адвокат “.
• Каде што може да се види за две години? „Планот е да се отвори друга работна точка во друг град за производство на мешавини. Тогаш имаме за цел да се прошириме на повеќе точки на дистрибуција. Веќе започнавме со разни кафулиња и бутици, но сакаме мешавините да бидат поставени на повеќе локации, особено на оние во близина на деловните згради. Еден од нашите први соработници беа оние со караванот „Неделни багели“ и „Кафе“
* За приспособливоста на бизнисот. „Сосема е лесно да имате идеја, производ што ќе можете да го доставите некому следниот месец, но многу е покомплицирано да се смисли процес кој ќе ви овозможи да продадете на 100.000 луѓе за една година. Делот за приспособливост е голем проблем ако не успеете да го решите на време. И има доста бизниси на почетокот кои едноставно остануваат на исто место подолго време, бидејќи тие немаат процес на приспособливост во нивната визија од самиот почеток “.