Правилно презентирајте ги производите како модерен стартување - презентација на Интернет и офлајн производ -
Автор: inaанина Синг
Стартапите со идеи за нови производи никнуваат како цвеќиња во пролет. Колку и да се иновативни и убедливи производите на стартап, ако не се претстават на соодветно убедлив начин, на една млада компанија и е тешко во конкуренција.
Суштината на презентацијата на современиот производ
Без сомнение - трговијата преку Интернет е во подем. Како што веќе објавивме, за германскиот сектор за електронска трговија се предвидува продажба од 58,5 милијарди евра во 2019 година, во споредба со само 44,2 милијарди евра во 2016 година. Како модерен и млад стартап со иновативни производи, би било глупаво да не влегуваме во овој раст. И, секако привлечна презентација на производите во онлајн продавницата е дел од неа.
Како и да е, не е доволно производите да се претстават преку Интернет на модерен начин. Кога производот ќе пристигне кај клиентот, клиентот очекува презентацијата, што можеби ја знаеше само од онлајн продавницата, да се рефлектира во физичката стока. И дизајнот на производот и пакувањето на производот мора да бидат исправни. И бидејќи производот и пакувањето се испраќаат во кутија, презентацијата на надворешното пакување и искуството што клиентот го има при отпакувањето исто така треба да се координира.
И, конечно, тука е и презентацијата на производите во стационарна малопродажба. Дури и ако се чини дека ова седи на задното место, тој сепак доминира далеку над е-трговијата. Студијата „Сценарио за малопродажба 2020“ од IFH Келн покажа дека продажбата во германската стационарна малопродажба беше 448 милијарди евра во 2013 година и трговија на мало преку Интернет 27 милијарди евра. Во 2020 година, според предвидувањата, продажбата во стационарна малопродажба сепак ќе биде за 328 милијарди евра поголема од продажбата во малопродажба преку Интернет.
Прашањата што се појавуваат за стационарни стартапи за малопродажба се: Како можат производите да се претстават на современ начин? Дали има такво нешто како „модерни“ опции за презентација? Па дури има и одделни, стационарни платформи за презентација чисто за стартапи?
Ексклузивно пакување го привлекува вниманието
Како што веќе споменавме, може да се разликуваат два вида на пакување кога станува збор за пакувањето:
- Надворешното пакување
- Пакувањето на вистинскиот производ
Засега да останеме во подем на бујната трговија и затоа да се посветиме на Надворешно пакување. Во суштина, ова не игра улога во стационарната малопродажба. Производите се наоѓаат во нивната амбалажа (или до или пред нив) на полицата и се купуваат на тој начин. Меѓутоа, ако нарачате преку Интернет, производот и пакувањето ќе бидат испорачани во надворешно пакување кое исто така ја вклучува адресата за испорака итн. И, ова надворешно пакување е прва физичка точка на клиентот за контакт со неговата стока.
Покрај модерниот дизајн, факторите играат улога на која не размислуваат сите стартапи затоа што премногу се фокусираат на дизајнот. Кога станува збор за вистинското пакување на производот, ова е уште поважно отколку со надворешното пакување. Тоа е она што важи тука пред сè мисла зад надворешното пакување, што може да му каже на клиентот многу за компанијата. Искуствата и извештаите на разни логистички компании зборуваат сами за себе:
- „Исполнувањето на Хермес го направи искуството дека крајните клиенти денес посветуваат големо внимание на еколошката компатибилност.
- „Доброто пакување за испорака не само што ја штити нарачаната стока, туку го заокружува и искуството за купување на клиентот. Во најдобро сценарио, тие уште еднаш го потврдуваат предлогот за вредност и позитивниот впечаток за веб-продавницата. Доброто пакување нуди што е можно поголема заштита со што е можно помалку материјал за пакување. Пакетот што е преголем и непотребен материјал за полнење се чини непрофесионален и непотребно ги зголемува трошоците. Покрај тоа, високите трошоци за отстранување го нервираат клиентот “.
Вистинското пакување на производот, секако, треба да го рефлектира дизајнот на производот и да го постави тонот за дизајнот на надворешното пакување. Ова е особено корисно ако производите од опсегот припаѓаат на одредена категорија производи и имаат сличен дизајн.
Прекрасна и стабилна надворешна амбалажа во вистинска големина обезбедува задоволство на клиентите и го зајакнува угледот на младите компании.
Важноста на добриот дизајн на пакувањето се покажува повторно и повторно во козметичката индустрија, каде што пазарот е многу заситен. Постојат бројни начини да се претстави производот на привлечен начин без клиентот дури да го видел вистинскиот производ. Затоа, треба да се тестираат различни видови кутии за преклопување или да се испробаат модерни и добро дизајнирани етикети. Ако младите компании кои служат на слично заситени пазари не обезбедуваат око со амбалажата, тие си го отежнуваат сопствениот живот отколку што треба да биде.
Набавете награди како дел од презентацијата на производот
Покрај интегрираните работи во продавницата, како што се бонус програми што се забележуваат покрај производите или ваучерите што се додаваат при купување на некој предмет и се интегрираат на сликите во продавницата како дел од презентацијата на производот, наградите за купување се особено препорачани како дел од испораката.
Како што веќе споменавме, стартапите се добро препорачани да се издвојат од конкуренцијата со што повеќе додатоци. Ако надворешното пакување и пакување се точни и тие се усогласуваат со производот, првиот правилен чекор е направен. Малите подароци и добрите што се дадени во пакетот обезбедуваат дополнителни бонус поени за клиентите. Овие можат да бидат отпечатени ваучери и само убави промотивни флаери во форма на разгледници или налепници. Но, мали пакувања слатки, пенкала или трикови кои одат заедно со производот се исто така идеални. И овде, се разбира, вашето лого на продавницата или слоган за рекламирање може да се приложат.
Исто така се препорачува за стартапи кои сè уште имаат капацитет и време за вакви детали: рачно напишана благодарност за набавката и забавување со производот, како и изразување надеж дека сè е задоволително.
Совети за презентација на производот во онлајн продавницата
Стартапите често имаат потешкотии при дизајнирање привлечна онлајн продавница. Позитивните модели на улоги на мрежата тешко можат да се избројат и основните правила се всушност едноставни. Накратко ги сумиравме најважните од нив подолу:
- Клиентите треба веднаш да се чувствуваат како дома во онлајн продавница на стартап за да не се вратат на добро познатата и воспоставена конкуренција. Важно е производите да се интегрираат брзо и интуитивно во продавницата за да можат да се најдат. А. лесна навигација, што овозможува униформни и разбирливи патеки на кликнување, т.н. Повик за дејствија, Со други зборови, јасна визуелизација на елементи кои го информираат клиентот и поттикнуваат акција, како и а постојан дизајн на веб-страница и одговорен веб дизајн, за да се овозможи мобилно купување се стандардни
- Производите мора да бидат претставени на привлечен начин. Тешко дека нешто е посуштинско во времето на Инстаграм и Ко, каде скоро секој корисник произведува или барем може да произведува визуелни придонеси со висок квалитет. Посебно поставете ги помладите целни групи стилски фотографии од производи Стартапите дефинитивно треба да потрошат малку повеќе пари за ова.
Исто така е важно јасно да ги презентирате производите. Тоа значи: Не кријте никакви информации, туку покажете ги производите од сите страни и обележете ги деталите
- На тема непознати производи: Ништо не влече повеќе од Искуства и прегледи постојните клиенти. Ако овие се вклучени во презентацијата на производите во онлајн продавницата, на пример во форма на starsвезди над производот, новите клиенти веднаш се чувствуваат поудобно и побезбедно и имаат поголема веројатност да пристапат до нив
Претставете стока на модерен начин
Сè уште има главно стационарни супермаркети и продавници што може да се гледаат во 3Д. И одредени производи, како што се чевли, сепак е најдобро да купувате локално. Бидејќи стоката може да се испроба тука и веднаш да се земе со вас, додека при нарачка преку Интернет тие честопати треба да бидат испратени назад и разменети.
Но, како стартапите што сакаат да ги понудат своите производи во стационарна продавница, исто така, ги презентираат на модерен начин?
Тука има различни опции, како што се изложби за продажба, манекенки, маси за прегледување, дисплеи за шалтери, презентери за накит или украсни платформи.
Конкуренцијата од малопродажба преку Интернет бара сè повеќе искуство од стационарна малопродажба. Модерен дизајн на продавницата и компетентни продавачи се само основните барања.
Сите овие компоненти се користат за презентирање производи. Но, се разбира има повеќе од тоа во модерните бизниси. Во продавниците со тули и малтери - за разлика од интернет - искуството за купување лесно може да се комбинира со спомени, расположенија и впечатоци. Тука треба да се спомене само гигантот за облека „Аберкромби и Фич“, кој беше пионер во модерниот шопинг со своите лесно облечени продавачи, карактеристичниот мирис и затемнетата атмосфера на осветлување. Стартапите не треба да го прават токму тоа, туку треба да се засноваат на идејата и подготвеноста на брендот за иновации.
На крајот на краиштата, може да биде вредно за стартапите да внимаваат на продавниците како шведската „А стартап продавница“. Таквите продавници во основа ја преземаат презентацијата на производите нудејќи разни производи од различни стартапи во заедничка продавница, па дури и даваат информации за историјата на соодветните стартапи. Стартапите веројатно нема да најдат подобри стационарни опции.