Предизвици на пазарот на мало во 2012 година
Последен час
07:30 - ДОКУМЕНТ. Само-изјавата повторно се појавува. Се применува од денес, 16 ноември
07:00 часот - православен календар 16 ноември. Светото море се слави денес! Многу деца го носат неговото име! Кого го нарекуваме среќен роденден
06:30 - хороскоп на 16 ноември. Во понеделник е предаден знак: Некој ве озборувал
06:00 часот - Пензискиот дом го објави соопштението: Парите се враќаат! Внесете директно на картичката во декември
00:00 - Унгарците ја запалија цела Европа! Планот со кој тие сакаат да се наметнат во ЕУ
23:38 - Намалување на возраста за пензија, во опасност! Јоханис донесе драстична одлука. Кој е мета
23:30 часот - Евиденција за случаи КОВИД-19 во САД! Ситуацијата целосно се дегенерираше по изборите
23:15 - Предупредување! Пребарувања во канцелариите на окружната болница во Пјатра Неам. Што барате (ИЗВОРИ)
Сепак, ова намалување не влијаеше на играчите во областа подеднакво, најранливи беа компаниите во традиционалната трговија, прометот на компаниите во оваа област падна за половина во текот на три години, од 14 милијарди во 2008 година, на само 7 милијарди во 2011 година.
Структурата на малопродажниот сектор во Романија е длабоко променета, трендот на пораст на модерната малопродажба на штета на традиционалниот, евидентен во периодот пред 2008 година, забрзан од кризата, така што, според нашите пресметки, во моментов 55% од пазарот Романската малопродажба е претставена со современи трговски синџири и овој процент ќе се зголеми на околу две третини до 2015 година.
На долг рок, изгледите за романскиот малопродажен сектор се поволни, како резултат на значителниот јаз помеѓу нивото на годишна потрошувачка на потрошувачка по глава на жител во Романија и оние во Европската унија (4.700 евра во Романија, во споредба со приближно 20.000 евра во Европската унија ).
Прогнозите направени од аналитичарите на Европската комисија покажуваат изгледи за умерен економски раст на Романија во 2012-2013 година и постепено закрепнување на приватната потрошувачка, до стапка на раст од 3,4% во 2013 година. Поврзано со проценките за раст на реалната плата од 2,7% во 2012 година и 4,5% во 2013 година, почнувајќи од апсолутно сè уште ниско ниво, далеку под европскиот просек, тие го потенцираат долгорочниот потенцијал за раст на модерната малопродажба во Романија.
Довербата на трговците на мало во изгледите за раст на романскиот пазар останува значително поголема отколку во Европската унија, факт што се рефлектира од политиките за проширување промовирани во периодот 2010-2011 година. Синџирите на супермаркети или попустите значително го зголемија бројот на единици (Мега Имиџ отвори 33 нови супермаркети во 2011 година, Лидл 35), потпирајќи се на позиционирање што ќе им даде можност да го искористат потенцијалот на романскиот пазар. Трговија на мало со мода и додатоци, исто така, беа активни во оваа насока; големи меѓународни играчи како Индитекс, Ц & А, Х & М или Newујоркер отворија повеќе од 50 нови продавници заедно во 2011 година.
Во многу категории производи, имаше поларизација на побарувачката до економскиот и премиум сегмент, на штета на средниот (мејнстрим). Така, конјуктурно, дел од побарувачката мигрираше на економски производи, додека областа на премијата беше стабилна или дури и консолидирана.
Во исто време, преориентацијата на потрошувачите кон поевтини производи создаде нови можности за зголемување на приходите на трговците со воведување на сопствени брендови.
Друга карактеристика на последниве години е зголемувањето на трговците на мало преку Интернет, заедно со експлозијата на страниците за попусти. PwC проценува дека миграцијата на потрошувачите и потрошувачката кон мрежното опкружување штотуку започнува и дека темпото на раст на трговијата во наредните години ќе биде многу поголемо од проценетата вредност на вкупниот раст на потрошувачката. Од друга страна, трговијата преку Интернет е погодна за одредени видови производи и услуги, додека малопродажбата на храна ќе биде многу помалку погодена од подемот на трговијата преку Интернет.
Јасно е дека ова преориентирање на потрошувачите влијаеше и на производителите на производи за широка потрошувачка и на трговците на мало различно во зависност од нивниот профил. Општо, производителите на храна беа помалку изложени на трендот на опаѓање на потрошувачката, а трговците на мало со храна беа помалку погодени од другите сегменти на малопродажниот пазар како што се електро-малопродажба и самодоверба.
Во овој контекст, романските трговци треба да бидат подготвени да одговорат на важните предизвици. Како треба да се позиционира на пазарот за да расте на среден и долг рок, но без да се жртвуваат краткорочните финансиски цели? Како да одговорите на постојано променливите барања на потрошувачите?
Анализата на овие предизвици открива три приоритети кои трговците ќе треба да ги решат во наредниот период.
Првиот е да се зголеми оперативната ефикасност во четири главни области: управување со синџирот на снабдување, управување со категорија производи, управување со операции и кохерентни и иновативни маркетинг политики и е истовремено начин за контрола на трошоците и начин за задоволување подобри побарувања на клиентите.
Втор приоритет е да се обезбеди ефикасност од правна и фискална гледна точка, овозможувајќи им на компаниите да се спротивстават на изложеноста и потенцијалните негативни ефекти и да профитираат од можностите, таму каде што постојат.
Конечно, третиот, но не и најмал, приоритет е растот. На пазар со висок долгорочен потенцијал за раст, но висок степен на краткорочна заситеност, трговците треба да можат да идентификуваат оптимални стратегии што ќе им овозможат да се натпреваруваат и да ги искористат можностите за раст.
Така, ќе видиме тренд на консолидација на овој сектор, големи и динамични играчи кои се шират на штета на оние кои немаат ресурси за проширување. Затоа, иднината им припаѓа на играчите кои најбрзо ќе се прилагодат на новите потрошувачки модели на населението, ќе шпекулираат за можностите на нови технологии и ќе ги оптимизира нивните операции и процеси за подобрување на профитабилноста и ефикасноста.
Богдан Белчиу е партнер во PwC
Доколку ви се допаѓаат објавените материјали, ве покануваме да не следите на нашата страница на Фејсбук