Примамлива понуда за loversубителите на животни Revista Progresiv
Храната за миленичиња постепено се воспоставува како навика за купување, не само за потенцијалните клиенти, туку и меѓу сè повеќе сопственици на миленичиња кои издвојуваат значителни буџети за да обезбедат нутриционистички потреби на придружникот.
Производите за храна за домашни миленици имаат акумулирано, како што беше природно и предвидливо, важни удели и во однос на понудата и побарувачката на пазарот. Поттикнати од побарувањата на клиентите, сè повеќе информирани за грижата за придружникот, производителите и увозниците во домашната трговија ја диверзифицираа категоријата, покривајќи ги сите постојни палети на производи на меѓународно ниво. „Од гледна точка на снабдување, категоријата е скоро на постојното ниво во развиените земји, купувачите имаат можност да изберат храна од економските, премиум и супер-премиум сегменти во различни формати, прилагодени на начинот на живот, возраста и големината на животното“, вели Дијана Будуреану, помлад бренд менаџер - маркетинг, Марс Романија.
Сегментација на категоријата
Во моментов, во романската трговија има производи за сите ценовни сегменти, почнувајќи од економски, среден, премиум и супер-премиум. Диетите се посебен сегмент и се присутни само на ниво на специјализирана трговија (продавници за миленичиња или ветеринарни клиники) каде што се купува под водство на ветеринар по многу високи цени во споредба со просекот на производите на полицата, а еден килограм е поголем вредноста од 150 RON, во зависност од рецептот на ветеринарот.
Друга класификација поднесена од претставници на индустријата се заснова на видот на животното на кое е упатено, понудите главно опфаќаат храна за кучиња и мачки бидејќи тие се најсаканите миленичиња, но во понудата не недостасува храна за глодари, птици или риби. Во зависност од технологијата, можеме да споменеме сува, влажна храна (конзервирана), закуски (кои вклучуваат кожни коски, решетки за кучиња и бисквити), но и закуски (познати во индустријата како „лекувања“). . Од нив, според податоците на MEMRB, сувата храна има најголема продажба во периодот март 2008 година - февруари 2009 година, кумулирајќи учество во обем од 79,7%, соодветно од 69,3% по вредност.
Влажната храна беше „помалку преферирана“ од домашните миленици, генерирајќи во истиот период анализиран обем на продажба од 19,6% и продажна вредност од 28,3%. Закуски и задоволства забележаа најмала продажба и во обем и во вредност, од 0,6% и 2,4%, соодветно.
Пазарот за храна за миленичиња значително се развива од година во година, но сè уште не можеме да зборуваме за зрел пазар, вели претставникот на нордиската компанија, Константин муклеа. „Пазарот за храна за домашни миленици во Романија е млад, не можеме да кажеме дека достигна одредена зрелост; има производители, но и неколку увозници кои преку извршените трансакции ги поддржуваат сите асортимани на производи на услуга на купувачите “.
Зголемувањето регистрирано по категоријата храна за животни се почувствува особено во периодот што претходеше на интеграцијата во Европската унија, зголемување материјализирано со зголемувањето на бројот на играчи на пазарот, на брендовите, но и со појавата на локален производител, Нордик.
Во моментов, главните играчи во категоријата храна, како што покажува хиерархијата развиена од истражувачката компанија MEMRB, се: Марс, Нестле, Нордик, Ројал Канин и Монге.
Според истите податоци, во периодот од март 2008 година до февруари 2009 година, тие имале кумулативен удел во обемот на продажба од 70%, пад од 7% во споредба со претходниот период, како резултат на скокот регистриран од нивните сопствени брендови во оваа категорија од повеќето трговци на мало. модерен Треба да се спомене дека и Royal Canin и Monge имаат ексклузивна дистрибуција до специјализирана малопродажба. Во однос на учеството во вредноста на продажбата, повторно има амортизација во периодот март 2008 година - февруари 2009 година, до 81,9%, во споредба со сличниот период од претходната година кога беа регистрирани 84,8%.
Под нивото на Европа
Во однос на обемот и вредноста на добиточната храна во домашната трговија, претставникот на Марс Романија во категоријата храна за животни, Дијана Будуреану, ги користи следниве проценки - „според податоците на MEMRB, во 2008 година (вкупна година) пазарот на сточна храна се зголеми во вредност од приближно 278,7 милиони леи, а во волумен приближно 38 000 тони ".
Земајќи го предвид индикаторот за калорична покриеност (индикатор кој покажува пропорција во која калориските потреби на населението миленичиња во земја се покриени со индустриски преработена храна), Романија е значително под вредноста што ја држат европските држави. Менаџерот на брендови Нестле Пурина Петкаре, Романија има 7% во сегментот храна за мачки во споредба со Германија која регистрира 98%, а во храна за кучиња 6%, на спротивниот пол во споредба со Велика Британија, која регистрира 80%.
Ситуацијата е слично рефлектирана на квантитативно ниво. Константин Муклеа, комерцијален менаџер, Нордиќ, го сумираше нивото на пазарот за добиточна храна на европско ниво: Унгарија и Чешка регистрираат приближно 100 000 тони, Полска 400 000 тони и Германија околу еден милион тони. Овие бројки ја рефлектираат, од една страна, куповната моќ на потрошувачите во споменатите земји, јасно супериорна во однос на Романците, и, од друга страна, степенот на образование на купувачот за кој миленичето го ужива истиот статус како и секој член на семејството.
Хипермаркет, лидер во продажбата
Убедливо најпрофитабилен продажен канал за добиточна храна е модерната малопродажба. Според податоците на MEMRB, хипермаркетите имаа обем на продажба од 55,9% помеѓу март 2008 година и февруари 2009 година, консолидирајќи се во споредба со претходниот период (48,1%). Лидери во вредноста на продажбата се и хипермаркетите, кои напредуваа за 5,4 процентни поени во периодот од март 2008 година до февруари 2009 година, во споредба со претходниот период, до 40,1%. Традиционалната трговија има мали удели во продажбата на добиточна храна, и по обем и по вредност, тука се присутни само етаблирани и прифатливи брендови во однос на продажната цена, обично оние за кучиња и мачки.
Специјален канал што генерира значителна продажба е специјализираниот. Тука е достапен за продажба богат асортиман на производи, повеќето компании во домашната трговија со брендови дизајнирани исклучиво за овој канал. Во однос на уделот на продажбата, и по обем и по вредност, акциите што ги поседува специјализираниот канал се близу до оние на модерната малопродажба, но овој канал има различни аспекти од трговијата со стоки за широка потрошувачка, кои не се опфатени со овој напис. Дијана Будуреану (Марс Романија) дава преглед на вкупната трговија во категоријата храна за животни. „Во современата малопродажба, понудата е многу поограничена отколку во специјализираниот канал во однос на достапните брендови, особено што тука има и приватни или ексклузивни марки на трговци. Традиционално, понудата е поограничена, тука преовладуваат мали формати, достапни само етаблирани брендови ".
Во случај на единствениот производител на домашниот пазар, Нордиќ, изборот на профитабилни канали за продажба е направен во согласност со навиката за купување на обичниот купувач. „Во традиционалниот канал немаме дистрибуција, бидејќи обемот на продажба овде е прилично мал и бевме особено заинтересирани за специјализирани продавници и модерна малопродажба, кои во последниве години се здобија со значителни удели“, вели Константин Муклеа (Нордиска), причините што ги создадоа стратегија за продажба на добиточна храна.
Исто така, дел од продажбата на нордијците е насочена кон социјална потрошувачка, претставена од засолништа за животни или одгледувалишта, но во споредба со продажбата на останатите споменати канали, се генерира незначителна потрошувачка бидејќи бројот на живеалишта на животните е многу мал во Романија и издвоените средства нивните службеници се очигледно скромни. Дистрибуцијата на продажните канали во случај на нордиската компанија ја става модерната трговија на прво место со 60%, останатите 40% делумно се враќаат на специјализираниот канал и незначителен процент на социјалната потрошувачка.
Промоција, според буџетите
Промоцијата вклучува различни пристапи во зависност од спецификите на производите, степенот на популарност што ја ужива во категоријата и адресивноста. Најпромовирани производи се несомнено оние наменети за кучиња и мачки. Марс, компанија која поседува признати производи во сегментот на храна, издвојува значителни буџети за промоција. „Промотивните кампањи вклучуваат реклами на главните телевизиски канали, Интернет, материјали во печатот, а посебен метод е развој на програми за едукација на сопствениците на животни“, открива Дијана Будуреану.
Исто така, во зависност од особеностите на секој дистрибутивен канал, без разлика дали станува збор за модерни продавници за малопродажба или за оние во традиционалната трговија, компанијата нуди палета производи кои вклучуваат разни промоции и промотивни материјали на продажното место. Лора Мичу, виш менаџер на бренд, Нестле Пурина Петчаре привлекува внимание на значителните разлики во однос на можностите за промоција на продажните канали. Компанијата користи комуникација на телевизиски и интернет канали, но со помал фокус на модерната трговија, каде претставникот на Нестле се жали на недостаток на комуникација во продавницата и промоција на полиците на брендовите, што произлегува од распределбата на недоволниот простор за прикажување на производи за тоа. категорија.
Купувачот е lубител на животни
Оцртувањето на профилот на купувачот на храна за домашни миленици може да се покаже како многу бескорисен чекор, особено затоа што безусловната наклонетост кон домашно милениче не ја зема предвид средината на потекло или студиите. „Луѓето кои купуваат храна за животни се мотивирани во оваа аквизиција од loveубовта кон животните и желбата да ги хранат правилно, како и секој член на семејството“, вели Константин Муклеа (Нордиј).
Бидејќи сопствениците станаа свесни за придобивките од специфичната хранлива диета во животот на животните, тие почнаа да учат за производите на полицата, да ги читаат нивните упатства за потрошувачка и да ги купуваат вистинските производи во зависност од буџетот и потребата. „Некои сопственици на животни преминуваат од домашна во специјализирана храна и преминуваат во економскиот сегмент, а некои сопственици, кои ги разбрале придобивките од добрата квалитетна специјализирана храна, бараат да им обезбедат соодветна исхрана и кон премиум и супер-премиум сегмент “, забележува Дијана Будуреану (Марс Романија), новиот тренд е најавен во однесувањето на стекнување на сопственикот на миленичето.
Искуство на производот, критериуми за купување
Во сегашниот економски контекст, луѓето ќе се фокусираат, со неопходните исклучоци, на поевтини производи, цената продолжува да се одржува, како во случајот со другите производи, главниот критериум за набавка. Втор важен критериум за оваа категорија производи е искуството на придружник со одредена марка и степенот на задоволство што го генерираше неговото купување постојано. „Цената е важен критериум, но во повеќето ситуации миленичето се гледа како член на семејството и тогаш не се прават поголеми компромиси за квалитетот на храната, на штета на здравствените придобивки“, вели Дијана Будуреану.
Процесот на набавка на храна вклучува аспект вреден за разгледување од страна на трговците; купувачот е само носител на одлуки во овој процес, а потрошувачот е домашно милениче. Мора да се земат предвид навиките на потрошувачката на животното и преференциите на производот, особено затоа што храната на животното е тешко да се смени и се прави во рок од една недела, со постепено мешање на видот на храната што сакате да биде. заменет со нова храна.
Преработена или домашна храна?
Еден од првите проблеми со кои се соочува категоријата добиточна храна е неподготвеноста на купувачите кон придобивките од индустриски преработената храна. „Сопствениците на миленичиња ги сакаат своите животни и кога имаат проблем, она што лекарот вели е свето“, признава Константин Муклеа. Пред да се докажат придобивките од индустриски преработената храна, неподготвеноста на лекарот кон овој вид на производи исто така беше пренесена на купувачите, па затоа беше потребен период на образование. Меѓу другото, лидерите во индустријата тврдат дека има инвазија на унгарски производи, феномен што влијае на продажбата во западниот дел на земјата, но и на тешките услови што го карактеризираат домашниот дистрибутивен ланец, во случај на сите категории производи.
Оптимистичка визија
Предвидувањата доставени од истражувачката компанија Еуромонитор се охрабрувачки. Ако во 2008 година, вредноста на пазарот на добиточна храна во малопродажната индустрија беше 446,4 милиони леи, за 2010 година се очекува зголемување до 609,1 милиони леи и веројатно е дека во 2012 година ќе достигне вредност од 732,6 милиони леи.
Романија е пазар со потенцијал, ова е мислењето едногласно споделено од сите играчи во оваа индустрија. Приврзаноста што ја покажаа Романците придонесува за обликување на оптимистичка визија за категоријата, многу од нив одгледуваат едно, па дури и две миленичиња.
Во иднина, стандардот на живеење се очекува да им овозможи на Романците да одвојат зголемен дел од приходите на нивните придружници. Зголемувањето на категоријата ќе се почувствува особено во урбаната средина, каде што купувачите доаѓаат во брз контакт со новите информации и тенденции од европскиот простор. Во однос на конкурентското опкружување, има јасни знаци дека производите од сопствен бренд во портфолиото на стоковните куќи ќе извршат притисок врз сите категории на потрошувачка, вклучително и храна.