Продавница за природни производи

природни

Општ опис на пазарот
Со мало зголемување на приходот на населението, тие стануваат сè повнимателни со производите што ги купуваат, особено оние што се однесуваат на храната и здравјето. Така, во последниве години се зголеми интересот на јавноста за природно, здраво јадење и, генерално, за здрав начин на живот, во обид да се компензираат за други прашања што имаат негативно влијание врз здравјето како што се стресот и загадувањето. Студија спроведена на крајот на 2010 година откри дека 50% од Романците често користат природни производи за лекување и спречување на одредени болести.

Така, продавниците за здрава храна ја покриваат точно потребата на луѓето да консумираат природни производи и додатоци на храна што треба да обезбедат поздрав живот. Во таква продавница за здрава храна, обично се продаваат чаеви, додатоци во исхраната, житарици, сирупи, органска козметика и сл.

Подетална анализа на пазарот ќе треба да се направи во деловниот план.

клиенти
Што се однесува до структурата на клиентите, 50% од нив се пензионери со ниски и средни примања, но има значителен пораст кај помладите со повисоки примања кои користат природни производи за превенција и не лекување на одредени Услови.

Релативно нов пазар е оној што се однесува на органска козметика, постои релативно голем интерес за овој вид на производи, особено кај жените.

Многу е важно кога ќе ја изготвите вашата деловна идеја, имајте во предвид сегментот на клиенти на кои ќе им се обратите, бидејќи, во зависност од ова, најдобро ќе ги прилагодите и понудата за производот и понудата за цената. Корисна алатка во овој поглед е шаблонот Критериуми за сегментација на клиенти.

Многу важен аспект што треба да се следи е лојалноста на клиентот и преку квалитетот на понудените услуги и преку финансиски стимулации: бонуси, попусти итн. Корисна алатка за лојалност е картичката за лојалност исто така спомената во поглавјето Промоција.

Конкуренција
Со оглед на зголемениот интерес за овој вид на производи, во последните години се забележува релативно голем пораст на конкуренцијата на овој пазар. Покрај продавниците на Плафар, има многу онлајн продавници кои продаваат природни производи по ниски цени.

Покрај тоа, овој вид на деловна активност има индиректна конкуренција од хипермаркетите кои имаат штандови со органски производи.

Предноста на продавницата за здрава храна во однос на последните конкуренти може да се состои во разновидност на продадени производи, квалитет на испорачани услуги и консултации што вработените можат да ги понудат.

За да се позиционирате што е можно подобро на овој вид конкурентен пазар, потребно е да се најде елемент на диференцијација, без разлика дали станува збор за одредени производи дистрибуирани исклучиво, или вработување на луѓе со студии по медицина/фармација кои можат да понудат специјализиран консултант за клиенти.

За да направите подобра анализа на конкуренцијата, користете ги шаблоните Матрица на компаративна анализа на конкурентите и Анализа на конкурентност.

промоција
Како прво, целната публика мора да биде разграничена, која обично се состои и од пензионери и од помлади луѓе, со натпросечни примања, заинтересирани за здрав начин на живот, а промоцијата мора конкретно да ги насочи овие две групи.

Во почетната фаза, самата продавница ќе биде промотивен елемент. Затоа е важна презентацијата на продавницата, и надвор и внатре: просторот мора да биде воздушен, производите да бидат претставени што е можно повидливи, цените прикажани на пристапни места; излозите мора да бидат многу привлечни и видливи од далечина. За да ги залепите излозите, можете да повикате добавувачи на природни производи кои исто така се заинтересирани да ја промовираат својата компанија и производи.

Друг начин за промовирање во истата категорија се персонализирани амбалажи и торби, кои ќе ги користат вашите купувачи во други контексти. Можете да понудите хартиени кеси бесплатно или за плаќање, платнени вреќи со логото на продавницата. Вториот може да се понуди „бесплатно“ за набавки што надминуваат одредена вредност.

Можете исто така да користите ефтини средства за промоција (летоци, улични знаци во близина на продавницата) или реклами во локалниот печат. Дистрибуцијата на летоци мора да се изврши на местата каде што се потенцијални клиенти: паркови, спортски сали, медицински канцеларии, базени и сл.

Доколку продавницата започне да продава исклучиво одредени производи, може да се користи одржлива промотивна кампања за да се обезбеди подобра диференцијација од конкуренцијата.

Може да се одлучите за понуда на ваучери на разни веб-страници за попусти, за склучување партнерства со локални радио станици што може да им понудат како награда на слушателите ваучер за купување во вашата продавница. Можете исто така да направите своја веб-страница за да презентирате палета производи што можат да се користат како онлајн продавница за клиенти кои не можат да стигнат до физичката продавница или кои претпочитаат да купуваат производи преку Интернет.

Добар начин да ги задржите клиентите е картичката за лојалност, преку која клиентите можат да добијат одредени попусти. Исто така, за промовирање на продажбата, при купување на производ, бесплатни примероци на нови/помалку успешни производи можат да бидат понудени на продажба.

Но, најдобриот начин за промовирање е преку задоволни клиенти кои дополнително ќе ви препорачаат, затоа треба да инвестирате во квалитетни производи и обука на вработените кои ќе продаваат во продавницата.

Почетни трошоци
Трошоците што претходат на започнување бизнис вклучуваат неколку компоненти. Станува збор пред се за трошоците поврзани со обезбедување простор за активност. Обично се наоѓа на приземјето на некои згради, или како комерцијален простор, или во стан во зграда.

За почеток, ќе ви треба простор од најмалку 20 квадратни метри за продажба и 5-10 квадратни метри складирање, во зависност од разновидноста на палетата на производи и нивото на продажба што сте го предложиле. Многу е важно просторот да се наоѓа во област со голем сообраќај или да има места за паркирање.

Трошоците поврзани со просторот варираат од неколку стотици или илјадници евра (за изнајмување за првите 3-6 месеци) до неколку десетици илјади евра (во случај на купување на просторот, што се случува многу ретко). Исто така, просторот мора да биде уреден за вршење комерцијални активности: полици, дисплеи и сл. Цената на мебелот може да варира од 1000 до 3000 евра.

Доколку продавате производи за кои се потребни посебни услови за чување, вие сте должни да ги осигурате условите наметнати од производителот и напишани на пакувањето. Постојат одредени видови производи кои мора да се чуваат во замрзнувач, други во фрижидер и огромно мнозинство на температура од максимум 25 степени, што вклучува инсталирање климатик и набавка на фрижидер/замрзнувач, како што е соодветно.

Со цел да се утврди палетата производи што ќе ги продавате, потребно е да направите истражување на пазарот за да видите што се продава. Оваа анализа може да ја започнете со посета на продавници од овој тип во областа каде што ќе работите, за да видите каков вид производи продаваат. Најпознати снабдувачи на природни производи се Дачија Плант, Плафар, Хофигал, Хималаи, Алевија, Аславитал. Повеќе информации за добавувачите на природни производи може да најдете на http://www.mamanatura.ro/producatori/.

Откако ќе ги воспоставите производите што имате намера да ги продавате, потребно е да купите залиха на такви производи, инвестиција што може да биде помеѓу 3000 и 5000 евра.

Со цел да се направи фер споредба помеѓу користените добавувачи Матрица на компаративна анализа на добавувачи.

Со оглед на сложените трошоци, се претпочита да се започне со помалку производи, но да се нудат совети на вашите купувачи. Ова значи дека вработените кои ќе направат продажба многу добро ги знаат производите што ги продаваат, терапевтските својства и да можат да даваат препораки.

Во оваа фаза можете значително да ја олесните вашата работа користејќи Excel апликација за деловни планови, софтвер креиран специјално за претприемачи и за кој не ви треба широко знаење за сметководство за да можете да ги искористите неговите предности.

За почеток, за да имате што е можно подобар запис за приходи и плаќања, користете ги шаблоните Почетни трошоци, Готовински тек и Рамномерни.

Обука и квалификација
За да се спроведе таква активност, потребно е да се ангажира продажен персонал: во зависност од утврдениот распоред, можете да ангажирате едно или две лица. Според законот, тие мора да имаат средно образование. За да се осигура дека тие ќе можат да даваат препораки до клиентите, потребно е да имаат многу добри комуникациски вештини и познавање на медицина или фармакологија. Вториот може да се научи на работа. Вработеното ќе се изврши како Продавач на природни производи, според кодот на ЦОР: 522007.

Правната рамка
Правилата за основање на продавница што продава природни производи се оние што важат за кој било вид на компанија. Потребните документи што ви се потребни се:

  • Доказ за проверка на достапноста и резервација на името на компанијата - од ОРЦ
  • Доказ за основна главнина
  • Сертификати за фискални записи издадени од DGFP
  • Копија од билтен или пасош за соработник/администратор
  • Изјави дадени на сопствена одговорност: податоци од соработниците/администраторите/цензорите од СЛ, од кои треба да произлезе дека ги исполнуваат законските услови за задржување на овие квалитети (оригинал);
  • Изјава за единствен акционер, доколку е применливо
  • Изјава за седиштето од сопственикот на просторот + Доказ за сопственост
  • Асоцијација на компанијата: - Договор за седиште/работна точка
  • Примероци за потпис - администратор

Исто така, задолжително е да се набави каса и да се регистрира фискалната меморија во Финансии.

Во врска со кодовите CANE кои ја регулираат оваа активност, има неколку мислења меѓу консултантите. Најсоодветни кодови на CAEN се:

  • 4711 Трговија на мало во неспецијализирани продавници каде преовладува храна, пијалоци или тутун
  • 4729 Трговија на мало со друга храна во специјализирани продавници
  • 4775 Трговија на мало со козметика и парфимерија во специјализирани продавници
  • 4776 Трговија на мало со цвеќиња, растенија и семиња;

Во врска со онлајн продавницата, законот што го регулира овој аспект е Законот бр. 365 од 7 јуни 2002 година.
За да се усогласат со важечките законски норми, онлајн продавницата мора да содржи: