Психолошки поглед на мотивацијата
47. Мотивација при започнување бизнис Психолошки поглед на мотивацијата Мотивацијата претставува евалуација на одредена личност или диспозиција во однесувањето, трајна за време, како и за карактерот. Постојат неколку теории за мотивација во науката, кои накратко се наведени подолу. Најпозната теорија на мотиви е класификацијата на мотивот Маслоу. Модел на потребите на Маслоу Моделот на потребите на Маслоу датира од 1954 година. Претпоставува дека постои јасна хиерархија за сите човечки потреби. На пример, ако одредени основни потреби, како што се глад и жед, не се задоволени, понатамошните потреби не можат да станат ефективни.
Следната пирамида ја покажува класификацијата на основните потреби. Самореализација Репутација и самопочитување Социјални потреби Безбедност Основни физиолошки потреби Личен систем на потреби на Маслоу како хиерархиски модел.
Што е мотивација? Примери за ова би биле: Да бидете мотивирани значи да си дадете мотив за акција. Мотив што го создавате лично е долготраен и обично е поврзан со голема асертивност. Сакам да ја остварам најдобрата продажба оваа година. Сакам да имам целосна контрола врз мојот оддел преку планирање и организација. Сакам да стекнам најмалку 10 нови клиенти месечно. Ако сте се решиле на оваа самомотивација, ова е секогаш подобро и поодржливо отколку ако постојано чекате татници, признанија и пофалби. Се разбира, фер плати, мотивирачко опкружување и добар и значаен производ се исто така важни за успех. Исто така, докажано е дека обуката за продажба и мотивација има добар ефект со проверливи ситуации.Сепак, оваа мотивациска обука мора да се подобри повторувајте се во редовни интервали, бидејќи кривините на перформансите одат само привремено.
Од научна гледна точка, успешната акција е значително под влијание на сопствената лична и внатрешна мотивација и целите што произлегуваат од неа. Мотивација и цел = акција и успех Оние кои се мотивирани имаат цел на ум, можат да ги концентрираат своите енергии на тоа и на тој начин треба да исполнат помалку излишни задачи.Мотивираната личност е порамномерна, полна со желба за живот и е поуспешна. На тој начин го спречува потенцијалниот гнев и исто така е подобро примен од неговите ближни. Што не спречува да бидеме мотивирани? Клиентот ја одбива нашата понуда. Дури и алтернативен предлог не паѓа на плодна почва. Дома имаше семејни проблеми. Банката го откажа заемот. Автомобилот треба да се поправи. Постојат мноштво важни, но и секојдневни работи во секојдневниот живот кои ја убиваат мотивацијата. Сега зависи од нас како ќе ги процениме овие работи, како ќе се справиме со неволјите во секојдневниот живот. Во моментот кога ќе успееме да ги класифицираме нашите цели како многу повисоки и подоминантни од едноставните секојдневни проблеми, толку помалку си дозволуваме да се демотивираме. Со следната список за проверка секој може лесно да утврди дали има тенденција да биде демотивиран:
1 Честопати се чувствувам непријатно 2 Кога ќе навлезам во проблеми, многу брзо се откажувам 3 Среќавам многу други луѓе со незадоволство кога се чувствувам лошо 4 Тешко ми е да се насмеам во огледало наутро 5 Луѓето кои зависат од мене се лошо расположени да чувствувам 6 Кога ми укажуваат на грешка, се чувствувам депресивно 7 добивам посебна мотивација од препознавањето и другите 8 Јас често имам чувство дека луѓето не ме сакаат 9 Мразам многу луѓе 10 Склони сум на депресија
Само-тест за напредок на личноста 1 Дали се карактеризирам со бујна емоционалност? 2 Дали ги мерам моите и другите постапки со различни стандарди? 3 Дали сум толку интелектуален што другите луѓе се дистанцираат? 4 Зарем не сакам да ме користат за тимска работа? 5 Дали моето стабилно его ги уништува другите колеги? Да/Не Ако е така, што ќе направам? 6 Дали не можам целосно да ги прифатам моите колеги како колеги? 7 Дали мојата личност заплашува одредени луѓе? 8 Дали имам грижа на совест додека се релаксирам? 9 Дали живеам во постојан налет кон работа? 10 дали сум за loveубен во себе? 11 Дали се среќавам со други луѓе со ароганција? 12 Дали сакам да бидам арогантен? 13 Мојата критика кон другите луѓе е често неискрена и е цел сама по себе?
Самомотивирање во начинот на живот 1. Одржување на здравјето На телото мора да се гледа како на храм во кој живее духот. Ние мора да го чуваме чист и здрав и свесно да се грижиме за него. Избегнување на премногу стимуланси, здраво јадење и доволно спиење се важни принципи на здрав начин на живот. 2. Уживање во внесот на храна Брзата и брза храна во целост честопати доведува до дебелеење. Треба да уживате во секој залак и оставете го да се стопи на вашиот јазик. 3. Уживање во дишењето Lifeивотот започнува со дишење. Основите на медитацијата се засноваат на свесниот здив. Свесното и интензивно дишење може да се спореди со успехот на една компанија.
4. Дарувате подароци на себеси Ова не е само за купување нешто за себе. Некој може на пр. Имајте убав ден. Која оценка би ја добиле на училиште ако среќата биде предмет? Треба да бидеме среќни за тоа што го купуваме. Треба да се направиме среќни. Ако тренираме среќа и радост, ова ќе се рефлектира во нашите црти на лицето. 5. Позитивниот само-дијалог Нема да има трајна состојба на среќа, туку трајно задоволство. Може да се обучи. Мора да зборувате добро за себе и за другите. Мора да зборувате добро за вашата околина. Мора да се ослободите од негативните работи и постојано да не водите духовна војна против другите.
Цели Целите се важен дел од мотивацијата, тие претставуваат еден вид награда.Постојат три вида цели: 1. Краткорочни цели Овие се обично дневни цели, на пр. постигнување на дневен промет. Алтернативно, можете исто така да планирате да им служите на одреден број клиенти. 2. Среднорочна цел Ова може да биде, на пример, полугодишен или годишен план. На пример, си поставивте цел да станете најдобриот продавач на годината. 3. Поставување на долгорочна цел На пример, можеби ќе сакате да го исполните својот сон да имате своја куќа или семејство. Но, дури и постарата раководна позиција, како што е функцијата менаџер за продажба или извршен директор, секако би биле амбициозни долгорочни цели.
Правило 3 Верувај во тебе Верата ги поместува планините, принцип кој е познат со векови, што е основа на познатиот плацебо ефект и многу зараснувања за себе и чудо. Овој принцип не е само од голема важност во медицината, туку и во секојдневниот живот. Силата на верата изврши многу чуда. Внимавајте на следниве принципи: 1) Верувајте во себе 2) Верувајте во својата среќа 3) Верувајте во вашето здравје 4) Верувајте во вашиот личен успех 5) Верувајте во вашата убедливост 6) Верувајте во вашата позитивна харизма
Правило 5 Зрачете со добронамерност од добронамерност, позитивен став кон другите - топлината привлекува, зрачи, секогаш значи да се даде топлина. Топлината е добро прибежиште. Ние зрачиме што мислиме. Кога мислиме лошо, зрачиме добро. Тргнуваме лошо кога мислиме добро, Кога повторно зрачиме лошо, привлекуваме лошо. И обратно, кога зрачиме добро, привлекуваме добро. Следниве совети се корисни за секојдневна работа: 1) Ценете ги перформансите на клиентот 2) Фалете го клиентот, пофалете му што има за добар производ или како ги има своите вработени под контрола 3) Препознајте го клиентот како човек. 4) Покажете ја својата добронамерност кон клиентот 5) Покажете ја својата почит кон клиентот
Правило 6 Бидете среќни Среќата е знак на радост во животот. Среќните луѓе имаат многу пријатели Среќните луѓе имаат голем круг на познаници Среќните луѓе се среќни што гледаат Среќните луѓе имаат многу успех Кој е среќен, има веродостојност и енергија Кој е среќен, е буден и активен Кој е среќен, се забавува повеќе во животот Кој е среќен, ја претпочита неговата работа Следниве совети можат да ни помогнат во секојдневниот живот: 1) Обрнете внимание на убавите работи во животот 2) Уживате во хуморот, дури и ако сте ја чуле шегата претходно. 3) Свиркате или пеете песна дури и ако не сте музички. 4) Честопати вклучувате добра музика на радио. 5) Човек се забавува во постоење, дури и кога нема причина за тоа.
Правило 7 Оддалечете се од стресот Позитивен стрес, на пр. Б. преку спорт, доведува до наплив на адреналин, кој брзо се распаѓа повторно. Негативниот стрес доведува до формирање на кортизол, кој има негативно влијание врз организмот подолго време и доведува до бројни здравствени проблеми. Стресот главно произлегува од превземање премногу и преценување на вашите можности. Тука се повикуваме на поглавјето за управување со времето. Овде важи поговорката дека силата лежи во смиреност. Мора правилно да ги процените и планирате своите капацитети. Ако превземете премногу, ова резултира со незадоволни ближни луѓе, бидејќи веќе не можете да ги одржувате своите ветувања и планови. Човек станува незадоволен и затоа што е изложен на нездрав стрес со бројни негативни последици.
Правило 8 Работа со забава Некои луѓе постигнуваат повеќе за еден час отколку другите во текот на целиот ден. Тие исто така имаат многу повеќе радост и задоволство. Тајните се свесност за изведбата, планирање и преглед. Свеста за достигнувањето доаѓа од достигнувањето и свесноста. Станувате свесни за изведбата. Во врска со разумен преглед и планирање на целите, можете да имате поголема забава и успех на работа. Некои проблеми траат долго, но не се толку важни. Ако поминете денови обидувајќи се да најдете решение, многу нарачки на клиенти не можат да се завршат. Ова резултира со незадоволство од себе и вашите претпоставени. Значи, нема ништо поприродно да се заклучат зделките што можат да се реализираат на кратко време; обработката на жалбите и сметководството на провизијата имаат рок до викендот, на пример, кога посетата на клиентот обично не е можна. За да имате поголема забава и успех на работа, корисни се следниве совети: 1) Прегледајте ги различните задачи. 2) Доделете ја вредноста на одделните активности и клиенти. (Според можноста, прометот, времето и сл.) 3) Краткорочно, среднорочно и долгорочно распоредување и целно планирање 4) Управување со времето 5) Избегнувајте прекумерни побарувања
Правило 9 Оддалечете се од гневот Бесот ве разболува, чиреви на желудник и сл. Се резултат. Секој го знае овој вистинит, но како всушност се појавува лутина? Гневот честопати произлегува од недоразбирања, од прекумерни и различни очекувања, од човечки несреќи и заборав. Следниве едноставни мерки може да се искористат за да научите многу да го намалите бесот и неговите недостатоци, па дури и да го избегнете: 1) Намалете го бесот до вистинската содржина. Ако прегледот недостасува, консултирајте се со советник. 2) Не ги поврзувајте проблемите лично. 3) Не јадете во вашиот гнев. 4) Се дистанцирате од проблем со ангажирање трети страни, на пр. Б. адвокат. 5) Не гледајте на проблемот како негативен, туку како предизвик и вежба за учење за подобро решавање на идните проблеми. 6) Вежбајте да го оставите гневот.