Радикална диета Xerox е дистрибуција на слабеење од 49 на 3 партнери

Производителот на печатачи и копири Xerox го фрла својот претходен модел на дистрибуција и оди во наместа линија во иднина. Во моментов има 49 дистрибутери на национално ниво 1 кои опслужуваат вкупно околу 8.000 препродавачи. Во иднина ќе има точно тројца главни дистрибутери на ниво 1: Инграм Микро, Тех Дата и Скрибона. Ingram Micro and Tech Data ќе покрие поголем дел од западноевропските земји, додека Скрибона ќе дистрибуира производи на Xerox за нордиските земји. Во 2006 година, Систем исто така ќе им биде достапен на партнерите - „до понатамошно известување“, како што се нарекува од седиштето на Ксерокс.

Слика: Фотоказа
Фотографија:

16 од вкупно 49 дистрибутери досега се локални филијали на Инграм, Тех Дата и Скрибона. Тие во иднина треба да останат дел од „SMARTer Distribution Model“. Преминувањето кон новиот модел на дистрибуција ќе се одвива во текот на 2006 година и ќе се разликува во однос на планот за проширување во одделните европски земји.

Во исто време, корпорацијата Xerox има намера значително да ја прошири својата мрежа на препродавачи на ниво 2, односно специјализирани дилери и системски куќи кои имаат директен контакт со крајните клиенти, со цел да се отворат нови пазари (на пр. Компании специјализирани за графички апликации). Цес ван Дорн, генерален директор и виш потпретседател на канцелариската група во Xerox Europe: „Во 2006 година, ќе се фокусираме на оптимизирање на дистрибутивните капацитети. Овој модел нè приближува до нашите дистрибутери, специјализирани дилери и клиенти“. Новиот модел важи само за системи и уреди кои Групацијата Xerox Office ги пласира во Западна Европа. (мф)

---