Развијте деловен модел во 11 чекори алатка бесплатно!

Секоја компанија се заснова на идеја и затоа има деловен модел сам по себе. Во пракса, сепак, пченицата од плевата или подобрите деловни модели брзо се одделуваат од полошите. Прашањето е затоа: Како развивате валиден деловен модел од првичната идеја?

Не само што почетниците можат да поминат многу време во развој на деловни модели - ова е исто така добар прелиминарен чекор кон деловниот план за традиционалните почетни компании. Покажуваме подолу како да развиеме успешен деловен модел во 11 чекори.

Она што го прави успешен деловен модел?

Една идеја во никој случај не е доволна за да се изгради успешна компанија. Тоа е само првиот чекор. Во вториот чекор, треба да се развие деловен модел од идејата. Бизнис моделот ги истакнува суштинските фактори на компанијата и покажува зошто, со што и како компанијата ќе заработи пари. Соодветно на тоа, најважните прашања во развојот на деловниот модел се:

Која е понудата?
Кој е целниот клиент и какви придобивки нуди понудата?
Како се постигнува продажбата?

Дискусијата за деловниот модел често е насочена кон иновативни почетни компании. Според наше мислење, ова не е доволно. Развојот на деловниот модел, исто така, игра важна улога за класичните деловни идеи, како што се оние од малопродажниот, услужниот или занаетчискиот сектор. И дури и ако веќе сте пораснале над оваа фаза, треба да го прегледувате вашиот деловен модел во редовни интервали.

Со нашата бесплатна алатка можете сами да го развивате и проверувате вашиот деловен модел.

Зошто е толку важен деловниот модел?

Деловните модели порано беа релативно едноставни и јасни. Пекарот што ги продава своите кифлички, фризерот кој ја шиша косата или киното што прикажува филмови. Денес има продавници со попуст леб, Старбакс, она што се чувствува како прекумерна понуда на фризери и опери од Мет се во кино, додека Нетфликс и Амазон ги носат најновите филмови на таблетот.

Ова покажува дека деловните модели, а со тоа и начинот на кој компаниите заработуваат пари се предмет на постојана промена. И кој не се промени премногу, тој исчезнува. Па дури и деловните модели на големи корпорации одеднаш веќе не работат, како што покажуваат примерите од изминатите години (Nokia, Leica, итн.).

Содржина: Како да го развиете вашиот деловен модел

11 фактори се влеваат во развојот на деловниот модел. Соодветно на тоа, ја препорачуваме следнава структура при развој на деловен модел:

1. Започнете со визијата

Само ако компанијата создаде значење, т.е реши проблем на клиент или исполнува важна потреба, може да биде одржливо успешна. Затоа, одговорете на прашањето зошто правите нешто што сакате да го направите и каква визија ја следите со вашата идеја - каде сакате да биде вашата компанија на долг рок, т.е за 8-10 години? Една или две концизни реченици се доволни во овој момент.

2. Основачи (тим) и вештини: централен фактор

Идејата останува идеја засекогаш ако не се спроведе. Затоа основачот или основачкиот тим игра толку голема улога во младите компании. Бидејќи сè додека не се воспостави деловниот модел и идејата не биде прифатена на пазарот, сè зависи од вас. Ја исполнувате идејата со живот, ги иницирате одлучувачките чекори и ја придружувате имплементацијата.

Како дел од развојот на деловниот модел, треба да одговорите на следниве прашања:

Кои вештини се потребни за да се спроведе идејата?
Кои вештини ги носите со вас како основач (тим)?
Каде сè уште има дефицит или кои вештини сè уште се потребни?
Како можат да се затворат овие празнини? (на пример, во потрага по други членови на тимот, вработени или надворешни даватели на услуги - видете исто така точка 11 - Ресурси)

3. Клиенти и нивните потреби

На кого е наменета вашата понуда? Кој е вашиот целен клиент? Следниот чекор е да ја дефинирате целната публика додека го развивате вашиот деловен модел. Суштинска разлика произлегува во дефиницијата на целната група од разликата помеѓу приватни клиенти (наречени B2C) и деловни клиенти (наречен B2B пазар). Описот на целните клиенти во B2C опкружувањето вклучува, на пример, демографски фактори (како пол, возраст, потекло), како и стилови на живот и вредности (меѓу другите) За деловните клиенти, од друга страна, факторите како што се индустријата или големината на компанијата го карактеризираат вашиот пазар.

Но, без оглед на тоа дали е во околината B2C или B2B, следното прашање е исто во секој деловен модел. Кои потреби ги имаат вашите целни клиенти? Често можните потреби можат да произлезат од постојните проблеми кои можат (подобро) да се решат со ваша сопствена понуда.

Кога ги дефинирате целните групи, не треба да се потпирате само на чувството на стомакот или да го оставите на груба идеја. Создадете личност - со пример ќе ви покажеме како работи.

4. Идеја: Кој релевантен проблем на клиентот се решава?

Во следниот чекор од развојот на деловниот модел, покажувате како вашата идеја детално ги исполнува потребите на клиентите. Прво, едноставно наведете ги основните потреби или проблеми на клиентите. Потоа опишете ги специфичните производи или услуги што се користат за решавање на проблемите. Ова за вашиот деловен модел станува јасно кои придобивки на клиентите ги нудите со вашата понуда и кои барања на клиенти ги исполнувате.

Пример: Ако младите родители сакаат да одат во кафуле со своите мали деца, тие обично не нудат соодветни грицки или колачи за најмалите. Бидејќи многу родители сега придаваат големо значење на здравата исхрана, тие мораат да понесат нешто со себе, бидејќи тортата не е погодна за мали деца. Едно кафуле сега може, на пример, да одговори на ова со специјална понуда за мали деца и да се одвои од конкуренцијата.

Кога ќе го сторите тоа, вашиот деловен модел веќе зборува за тоа како се издвојувате од клучните конкуренти - што ве прави уникатни? Во овој контекст, често се користи USP (Уникатен предлог за продажба) на деловен модел.

5. Колку е атрактивен пазарот?

Прв поглед на натпреварот во чекор 4. За развој на деловниот модел, сепак, треба да погледнете подетално.

Сепак, имајќи го предвид овој аспект, пазарот и прашањето колку е тој всушност голем. Врз основа на дефинираните целни клиенти, се обидувате да направите проценки за обемот на пазарот и развојот на пазарот: Дали очекувате раст на пазарот или дали претпоставувате дека обемот на пазарот ќе остане ист во следните неколку години? Покажете кои трендови ќе влијаат на пазарот во иднина. Можеби сте нашле ниша на пазарот. Тогаш може да бидете првата компанија која има корист, но мора да очекувате дека конкурентите брзо ќе го следат примерот.

Немате конкуренти? Оваа изјава е претежно погрешна и алармен сигнал за инвеститорите. И и вие треба да бидете претпазливи од оваа претпоставка. Како дел од развојот на деловниот модел, идентификувајте ги трите до пет најважни конкуренти за вашата компанија. Во текот на анализата на конкуренцијата, создадете профил на предности и слабости на овие конкуренти, така што вашето позиционирање во споредба со конкуренцијата ќе стане брзо јасно. Како помош, ви обезбедуваме бесплатна алатка за анализа на конкурентите.

Конечно, за оваа област на вашиот деловен модел, треба да ги составите трите до седум најрелевантни фактори за одлука за купување на вашите целни клиенти.

6. Потврдете ги вашите претпоставки

Уште во процесот на планирање на вашето започнување, корисно е да се потврдат претпоставките направени што е можно порано. Истражувањето на пазарот е класичен начин да го направите ова.Креирајте прашалник (сега постојат бројни алатки за истражување за ова) и пристапете кон вашите претпоставени целни клиенти. Прашалникот треба да ги опфаќа следниве области:

Потреби и проблеми на клиентите: Со прашалник можете да откриете дали идентификуваните проблеми и потребите на клиентите навистина постојат и се перципираат како такви.
Фактори во одлуката за купување: Што ги мотивира целните клиенти да купуваат, дали ги утврдивте вистинските фактори?
Проценка на конкуренцијата: Дали има сè уште конкуренти што сте ги превидиле и дали клиентите ја споделуваат вашата проценка за конкурентите? Или конкурентите можат да имаат други предности што не сте ги виделе порано?
Подготвеност за купување: Дали вашите целни клиенти се подготвени да ја купат вашата понуда - особено ако цената е повисока од онаа на конкуренцијата, на пример?

Внимателно анализирајте ги резултатите од истражувањето. Може да земете негативни повратни информации или за да ја подобрите понудата или да ја промените целната група за вашата понуда.

Ако повратните информации се позитивни, можете да го потврдите пазарот. За да го направите ова, потребни ви се следниве клучни фигури:

Целна големина на публика
Фреквенција на набавки
достижна цена
Предвидување на вашите удели на пазарот

Ова потоа резултира со продажен потенцијал на вашата компанија.

Excursus: тестирање на деловниот модел директно во пракса

Како дел од истражување на пазарот со прашалници, вие првенствено запишувате мислења и ставови. Овие секако можат значително да се разликуваат од реалната одлука за купување донесена подоцна. Со следниве методи можете да ги тестирате вашите производи или услуги во реална средина во многу рана фаза.

Посно стартување се залага за брз влез на пазарот со „посен“ прототип, кој може да се подобри и созрее врз основа на повратните информации од клиентите.

Кога одите на пазар со минимален одржлив производ, започнувате со наједноставната верзија на вашиот производ што веќе нуди додадена вредност за клиентите.

Поп-ап продавница е продавница за малопродажба што ја отворате привремено за да тестирате како се добива вашата понуда со управувачки буџет и низок ризик.

7. Одреди оптимално позиционирање

Важна точка во деловниот модел е вашето позиционирање на пазарот и придружната стратегија. Цената и квалитетот се меѓу класичните камен-темелници на позиционирањето. Дали сте лидер на цените или лидер на квалитетот на вашиот пазар? И, каква е позицијата на вашите конкуренти? За да ви го олесниме позиционирањето, ви обезбедуваме алатка за позиционирање. Покрај факторите за квалитет и цена, можете да користите и други компоненти за позиционирање. Сепак, тие секогаш треба да бидат релевантни во однос на одлуката за купување на клиентот.

8. Како имате намера да привлечете клиенти?

Маркетингот и продажбата особено се важни од самиот почеток. Треба да ги одредите главните маркетинг активности за време на развојот на деловниот модел. Во зависност од вашата целна група, постојат големи разлики во концептот за маркетинг за областа B2B или B2C. Наведете ги главните активности во маркетингот. И проценете колку е скапо да се купи клиент. Ова ви помага да направите сигурна пресметка на буџетот за маркетинг. Споредете ја ефикасноста на рекламирањето на индивидуалните маркетинг канали: И за вас имаме бесплатна алатка.

Исто така, дефинирајте ги најважните канали на продажба и мерките за стекнување кон кои се стремите. Ова може да ги вклучува, на пример, следниве точки:

Продажба во сопствена продавница или онлајн продавница наспроти продажба преку Амазон
Список во супермаркети
Употреба на претставници за продажба
Телефонска аквизиција (внатрешно или преку кол центар)

Многу е полесно и, пред сè, поевтино да се задржи клиент отколку да се добие нов клиент. Затоа мерките за лојалност на клиентите се исто така дел од маркетингот и продажбата на вашиот деловен модел.

9. Модел на приход: Како заработувате пари?

Снимете ги клучните производи за продажба и наведете детали за моделот на заработка. На пример, дали имате модел на претплата или продавате производи директно на клиенти или заработувате провизија за продажба на одредени производи, на пример во осигурителниот сектор? Исто така, може да се замисли, на пример, дека имате фримиум модел во кој заработувате пари само подоцна кога ја користите вашата понуда.

Потоа направете првични прогнози за развој на продажбата. Параметрите што треба да ги одредите во овој контекст и во зависност од специфичниот модел на заработка вклучуваат просечна продажба по клиент или количка, фреквенцијата на набавката и времетраењето на односот со клиентот. Приходот во вашиот деловен модел е проследен со трошоци.

10. Евидентирајте ги главните трошоци

Прво ги пресметувате почетните трошоци и инвестициите што одат заедно со имплементацијата на вашиот деловен модел. Со почетокот на компанијата, се додаваат оперативните трошоци. Кои се главните ставки на трошоците што произлегуваат од тековната деловна активност? Ова ги вклучува директните трошоци што можат да им се доделат на нивните возачи на продажба и особено вклучуваат трошоци за маркетинг, како и класични ставки на трошоци како што се закупнина, осигурување, плати и плати.

Споредувајќи ги приходите и расходите, сега можете да дадете изјави за маржата и профитабилноста на бизнисот. Определете ја очекуваната пауза и условот за капитал што е неопходен за вашата понуда да може успешно да се пласира на пазарот.

11. Кои ресурси се потребни?

По сите овие размислувања, последниот чекор е да покажете кои суштински ресурси се неопходни за спроведување на вашиот деловен модел. Ова вклучува, на пример, капитал, вработени, опрема за вашата продавница, првиот магацин, присуство на Интернет или претстојни технолошки достигнувања.

Одлучувачките ресурси за деловен модел често вклучуваат важни партнерства што прават разлика помеѓу успехот и неуспехот. Ова вклучува, меѓу другите, добавувачи, продажни партнери или партнери за развој, ако не можете да мапирате важни елементи во компанијата.

Што се случува по деловниот модел?

Во вашиот деловен план можете да прифатите многу елементи од развиениот деловен модел, но да ги презентирате многу подетално. Софтверот за бизнис план помага.

Финансискиот план го претставува развојот на вашата компанија во бројки и ви дава информации за тоа дали вашата деловна идеја може да биде исплатлива. Користете алатка за да заштедите непотребна работа.

Ако барате инвеститори, веќе можете да креирате палуба за склоп со развиениот деловен модел и соодветно да ја презентирате својата идеја.

Заклучок за развој на деловен модел: бидете во тек

Само идејата не е доволна за да се изгради успешна компанија. Затоа, треба да ги наведете основните фактори на вашата компанија во 11 чекори како дел од развојот на деловниот модел и да покажете зошто, со што и како компанијата ќе заработи пари. Покрај визијата, ова исто така ги вклучува основачот или основачот, целната група, идејата, како и пазарот и конкуренцијата и валидацијата на пазарот. Како дел од развојот на деловен модел, проверете ја стратегијата и позиционирањето, пазарот и продажбата, како и финансиите и ресурсите.

Дури и ако веќе сте надвор од фазата на идеја и планирање, развојот на деловниот модел е релевантен. Бидејќи овие денови пазарите се менуваат со невидена стапка. Се појавуваат нови конкуренти, се појавуваат нови маркетинг канали и растечките трендови ги менуваат одлуките за купување, понекогаш радикално.

Затоа, вашиот деловен модел не е поставен во камен. Постоечките компании треба да продолжат да работат постојано на нивниот деловен модел и секогаш да го доведуваат во прашање. Се разбира, не треба постојано да ја менувате вашата стратегија или други елементи целосно. Но, секогаш ќе има подобрувања, прилагодувања или дури и целосно нови карактеристики (на почетен јазик ова се нарекува и нарушување). Затоа, бидете единствени - ова е единствениот начин да се осигурате дека вашиот успешен деловен модел ќе продолжи да биде успешен и во иднина.

Патем, компанијата Leica, која ја споменавме на почетокот на статијата, успеа да спречи банкрот и повторно да стане успешна со прилагодување на својот деловен модел.