Се продавате правилно - 10 совети за кариера
Ако сакате да напредувате во својата работа, денес мора да следите различни правила отколку пред неколку години. Правилното продажба на себе си е клучен адут на секоја работа. Обучувачот за продажба Карстен Бејротер ги состави десетте најважни совети овде.
1. Развијте харизма
Девет од десет лица немаат фиксна цел, тие само сакаат да заработат пари. Затоа тие немаат харизма, немаат харизма. Тие не знаат што сакаат да прават долгорочно, како, кога и со кого. Наместо тоа, многумина се прилагодени опортунисти, просечно. Затоа, обидете се да си поставите мотивирачка, фиксна цел што нема да ја изгубите од вид. Не отстапувајте од оваа цел, но повремено дозволувајте корекции ако ова ја прави вашата цел побрзо достижна.
2. Внимавајте на рамнотежата на животот
Грижете се за себе додека се приближувате до некоја дестинација. Која цена сакате да ја платите за вашата цел? Нема деца? Нема семејство? Оставањето пријатели во старата околина? 16 часа на ден работа? Цената што ја плаќате не смее да ве натера да ја следите целта со горчина. Затоа, усогласете ја вашата цел со вашите животни приоритети. Ако тоа успее, условите за професионален успех се оптимални. Само кога ќе имате вистинска рамнотежа во животот, ќе бидете задоволни од текот на вашата кариера.
3. Како вашиот менаџер има корист од вашиот успех?
Запрашајте се: Како има корист другиот што ве остава да се искачувате? Дајте му можност на менаџерот да не се плаши од вашиот успех. Објаснете му го успехот на неговиот успех: Ветете му дополнителна продажба, дополнителни клиенти или олеснување на работата. Високата квалификација на хартија не значи дека оваа квалификација можете да ја ставите достапна на работодавачот. Сведоштвата и препораките се позитивни, но секој знае дека повеќето сведоштва ги прави устата на вработениот. Запрашајте се дали навистина можете да му го доставите препораката и каква корист ќе му донесе на вашиот шеф.
4. Признајте ги грешките рано, прифатете помош
Повеќето луѓе се плашат да ги признаат грешките. Сепак, грешките обично излегуваат на виделина во секој случај. Сепак, можноста да се признаат грешките е важен дел од социјалната компетентност. Секако дека треба да научите од своите грешки. Ако продолжите да ја правите истата грешка, имате погрешна работа. Во случај на сомневање, побарајте помош на време и прифатете ја, тогаш може да се избегне повторување на грешките. Имајте на ум: Никој не е совршен. Секој што се прави совршен, брзо се изложува и ја губи довербата на колегите и претпоставените.
5. Знаете-сите немаат кариера
Најголемиот непријател на знаењето не е незнаењето, туку илузијата на оние кои веруваат дека веќе знаат сè. Со подготвеност да научите и отвореност кон нови работи - како и кон критики - ќе станете кредибилен партнер за вашите колеги, како и за вашиот претпоставен. Бидете отворени за добри аргументи, но не прифаќајте толкувања што не се засноваат на знаење, туку на претпоставки. Критичните луѓе се најдобри деловни консултанти затоа што се бесплатни. Користете го овој потенцијал за да се подобрите.
6. Не прифаќајте авторитарно однесување од претпоставените
Некои луѓе се многу доминантни во своето однесување. А сепак, тие немаат можност да ја активираат својата околина за нивните цели. Наместо да владеат со убедливо сочувство, тие тогаш владеат ширејќи страв. Ова авторитарно однесување на претпоставените може да значи само едно: Ако не можете да им помогнете на вашите претпоставени да го намалат сопствениот страв од неуспех преку вашата работа, останува само едно: повлечете го кабелот за рипување рано и сменете ги работните места ако е можно, пред да ги напуштите сопствените принципи и да се превиткате.
7. Користете привлечност
Постојат студии кои покажуваат дека привлечните мажи и жени се поуспешни на работа. Не е невообичаено жените да се најдат во непријатна ситуација што нивните машки партнери за преговори одеднаш се повеќе заинтересирани за личноста отколку за производот. Од една страна, важно е намерно да не се минимизира привлечноста, туку активно да се користи, од друга страна да се исцртуваат јасни и непогрешливи граници, нешто вакво: „Она што навистина е важно: Дали сте сигурни дека производот е попривлечен отколку што сум јас?“ Ги советувам луѓето кои се сомневаат во нивниот изглед да ја пронајдат својата вистинска привлечност, која секако постои и нивниот шарм, и да не дозволуваат да бидат водени од нејасни чувства. Дали вашата самодоверба е збир на сите толкувања? Дали навистина изгледате како чудовиште? Тоа е глупост! Секој е некаде сакан и од нула може да стане херој.
8. Правете го само она што навистина го сакате - ставете го срцето во тоа
Направете нешто што го сакате и никогаш не мора да работите. Биди верник. Поставувам дел од прашањето: „Ако ти дадам 20 милиони евра и ти ги имаш на располагање, што би направил со тоа?“ Тогаш има многу, само не она што го правите професионално. Која е прифатливата работа? Кои се пазарите? Производи? Услуги? Што очекуваат од мене луѓето што ги сакам? Изборот на професија е обично опортунистички избор, а не оној што доаѓа од срце. Но, кариерата работи само ако го вложам целото свое срце. Му реков на мојот син: Без оглед која професија ќе ја одберете, направете го она во што уживате, не можете да ме разочарате. Не мора да се измачувате на работа. Успехот треба да се постигне со забава и леснотија, а не со напор.
9. Останете автентични и веродостојни
Кредибилитетот при работа не се создава само преку образование. Кредибилитет значи да се донесат правилни одлуки засновани врз животно искуство. 10-годишно животно искуство е како 40-годишно студирање. Ако доаѓате од Харвард, прво треба да докажете дека теоријата работи и во пракса. 34-годишен министер за семејство се обидува многу, но нема доволно животно искуство. Затоа, таа нема автентичност и кредибилитет. Што прават луѓето со премалку искуство? Изградувате фасада низ која искусната личност брзо ја гледа. Решението за младите е: внесување животно искуство однадвор, на пр. Преку ментор на кого можете да му се обраќате повторно и повторно. Дури и 35-годишник треба прво да порасне. Постарите луѓе се продавници на знаење, ментори, кои не треба да се отстрануваат како старо железо.
10. Поставување прашања и активно слушање, вклучувајќи го и она што е кажано меѓу редови.
Професионалниот успех зависи и од разговорот: да се добие работата или да продавате идеи подобро на работа, да ги убедувате другите итн. Кој сака да оди напред, мора да ги знае потребите и очекувањата на оние луѓе кои треба да бидат придобиени. Направете лицето што го зборувате да се чувствува важно. Секоја тактика на разговор вклучува поставување на многу прашања. Внимателно слушајте што доаѓа како одговор, важно е активното слушање, а исто така е и она што е кажано меѓу редови!