Шварц-Групе Сопственикот на Лидл и Кауфланд се соочува со тешко реновирање - Ханделсблат
Мојата вест
Со попустите, Дитер Шварц ја изгради најголемата европска групација за малопродажба. Сега тој е соочен со предизвикот да го пренесе својот успешен модел во иднина.
09.09.2019 | од Флоријан Колф
Некарсулм Тоа беше особено далекусежно претприемничко решение и беше поврзано со инвестиција во трицифрен опсег од милиони. Затоа, Дитер Шварц не се потпре на проценката на своите вработени, туку тргна сам.
За да не губи време, тој го зеде хеликоптерот. 79-годишникот успеал лично да ги прегледа сите 279 филијали на Реал во Германија. Само тогаш сопственикот на групацијата Шварц даде согласност да се пријави како партнер во компанијата за недвижнини x + тули за да преземе до 130 филијали на болниот ланец супермаркети. И тој исто така имаше многу прецизни идеи за тоа кои куќи ќе се вклопат во неговиот синџир Кауфланд.
Конзорциумот околу Кауфланд првично не доби понуда за преземање на Реал. Наместо тоа, сопственикот Метро одлучи да започне ексклузивни преговори со конкурентскиот конзорциум за компанијата за недвижнини Редос.
Предмети на статијата
Но, епизодата кажува многу за тоа што го тера човекот да штиклира, кој за неколку децении претвори мал трговец во најголемата малопродажна група во Европа.
Иако Дитер Шварц се повлече од сите раководни позиции во 1999 година, тој сепак доаѓа во канцеларијата секој ден. И не е донесена важна одлука без негова согласност. На секои три до четири недели, правилно облечениот човек со полудолга, бела коса и очила без раб се појавува на брифинг во канцеларијата на неговиот гувернер Клаус Гериг во не украсениот штаб во Некарсулм.
„Но, помеѓу нас, ние често правиме телефонски повици“, открива Гериг, кој е генерален директор на групацијата Шварц. „Оперативно, тој сè уште е целосно вклучен во темите“, вели Гериг. „Во нашата компанија можете да почувствувате дека нè води сопственикот.
Не е ни чудо, бидејќи компанијата како што се претставува денес е незамислива без делото на Дитер Шварц. Сепак, тој не го најде.
Името беше проблемот
Неговиот прадедо Август Шварц веќе поседуваше стоковна куќа во Хајлброн. Неговиот татко Јозеф Шварц се приклучи на „Лидл & Ко“ во 1930 година како партнер со лична одговорност. Овој веледрогерија на храна, подоцна наречен Lidl & Schwarz, беше јадрото на денешната Schwarz Group.
Јозеф Шварц го направи првиот чекор во трговијата на мало во 1968 година кога го отвори својот прв потрошувачки пазар под името Ханделшоф во Бакнанг, Швабија. Ова подоцна стана ланец Кауфланд.
Единствениот син на Јозеф, Дитер, исто така ја започна својата професионална кариера во „Лидл & Шварц“ во Хајлброн. По завршувањето на средното училиште, завршил комерцијално учење и во 1962 година станал овластен потписник во компанијата на неговите родители.
Одлучувачкиот чекор напред беше во 1973 година кога Дитер Шварц ја отвори првата продавница со попусти во Лудвигсхафен. Тој беше инспириран од супермаркетите во Соединетите држави, каде помина една година на училиште. Но браќата Карл и Тео Албрехт од Милхајм со своите продавници „Алди“ беа и пример за него.
Проблемот, сепак, беше името. Не треба да се вика „Црн пазар“, тоа би ги разбудило погрешните здруженија. Но, тој немаше доволно права на името Лидл. Но, Дитер Шварц беше креативен: го најде пензионираниот учител Лудвиг Лидл, од кого ги купи правата за именување за 1.000 Д-марки.
Со неверојатна енергија го поттикна ширењето на продавниците на Лидл, прво во Германија, од 1988 година и во други европски земји. Тој на брилијантен начин беше надополнет со Клаус Гериг, кого го доби од најостриот ривал Алди Суд. Денес синџирот на попусти со повеќе од 10.000 филијали во 30 земји има промет од 81,2 милијарди евра - околу четири петтини од вкупниот промет на групацијата Шварц.
Амбицијата како клуч за успехот
Минатата година групацијата порасна за 7,4 проценти и за прв пат ја надмина трговската марка од 100 милијарди евра. Странскиот бизнис одигра голема улога во ова, особено ланецот „Лидл“, кој порасна за 8,8 проценти ширум светот. „Со Кауфланд сè уште не сме ја поминале долината на солзите, но сме на вистинскиот пат“, вели Гериг. На крајот на краиштата, Кауфланд по слабите години повторно порасна за 1,6 проценти.
И Кауфланд исто така се шири во странство. Наскоро Гериг ќе ја отвори првата продавница во Австралија. Синџирот на потрошувачки пазар добро напредува таму според сопствените информации. Веќе се обезбедени околу 25 области за гранки, а исто така е пронајдена и локација за првиот централен магацин.
Веројатно и затоа што работите во Кауфланд не се одвиваат добро како што е во сестринската компанија „Лидл“, Шварц го следи развојот на Кауфланд многу внимателно - не само затоа што се знае дека сопственикот е опседнат со детали, како што опишуваат неговите придружници, тој е бизнисмен низ и преку . „Тој е бројка“, вели денешниот шеф на Шварц, Гериг за него - и тоа значи како комплимент. Неговиот погон? Да го престигне вечниот ривал Алди. „Основниот дух е дека никогаш не сме задоволни, ја имаме истата филозофија“, вели 70-годишниот Гериг.
Оваа амбиција го направи Дитер Шварц еден од најбогатите луѓе во Германија. Колку е навистина големо неговото богатство, сепак, проценките се разликуваат. Деловниот магазин „Биланц“ ги објави своите вкупни средства на 39,5 милијарди евра. Американското списание „Форбс“, од друга страна, има само еднаква на 18,4 милијарди евра на својата годишна листа.
Дитер Шварц не зборува ништо за ова, се разбира. Таквите рангирања секогаш биле непријатни за него. И колку повеќе неговата компанија стануваше поуспешна, толку повеќе Шварц исчезнуваше од очите на јавноста. Нема моментални фотографии од него, тој никогаш не дава интервјуа, „тајниот агент“ му станува прекар во индустријата. За неговиот приватен живот се знае само дека е во брак со сопругата Франциска повеќе од 50 години и има две возрасни ќерки кои, сепак, не играат никаква улога во компанијата.
Тој претпочита да работи во позадина, на пример преку неговата Фондација Дитер Шварц, на која и префрли 99,9 проценти од акциите во групацијата Шварц за да заштеди данок. Преку нив тој ја промовира уметноста и културата во неговиот роден град Хајлброн. Тој го финансираше образовниот кампус во Хајлброн и со многу пари привлече гранка на Техничкиот универзитет во Минхен во провинцијата Баден-Виртемберг.
Дури и кога беше направен за почесен граѓанин на Хајлброн во 2007 година, тој беше во можност да осигури дека не се објавени фотографии од него во оваа прилика - ниту од градот, ниту од локалниот печат. Никој во Хајлброн не сака да ризикува да го изнервира најголемиот патрон на градот - милионите патници се премногу важни.
Летопис на групацијата Шварц
Јозеф Шварц се придружува на Lidl & Co. Südfrüchtenhandlung и го преименува во Lidl & Schwarz KG.
Неговиот син Дитер е роден во Хајлброн.
Lidl & Schwarz е целосно уништен во Втората светска војна; потребни се десет години да се обнови компанијата.
Дитер Шварц го започнува својот тренинг во компанијата на неговиот татко. Во 1962 година станува овластен потписник.
Бидејќи во Хајлброн нема повеќе простор за понатамошно ширење, седиштето на компанијата се сели во Некарсулм.
Дитер Шварц ја отвора првата продавница за попусти на групата во Лудвигсхафен под името „Lidl“.
Клаус Гериг се менува од Алди Суд во Лидл и Шварц КГ и станува извршен директор на тогашните 12 филијали на Лидл.
Јозеф Шварц почина на 74-годишна возраст. Неговиот син Дитер го презема управувањето со компанијата.
Меѓународната експанзија на Lidl започнува со влегување на пазарот во Франција.
Дитер Шварц се повлекува од управата и ја пренесува сопственоста на компанијата на Фондацијата Дитер Шварц.
Дитер Шварц е направен за почесен граѓанин на неговиот роден град Хајлброн.
Schwarz Unternehmensstreuhand го проширува советодавниот одбор, вистинскиот одбор за одржување. Герд Хржановски станува претседател.
Неговата компанија беше слично таинствена подолго време. Како и кај моделот Алди, повеќе децении немаше канцеларија за печат. Тоа се смени ненадејно во 2008 година, кога скандал за надзор ја потресе ќерката Лидл. Вработените биле шпионирани со помош на детективи. Беа направени трупци од вработени, во кои дури беше забележано колку често и колку долго оделе во тоалетот.
Компанијата тогаш се обиде да избега напред: извршниот директор Гериг се правдаше во ток-шоуто „Кернер“. И тогаш групата го ангажираше поранешниот Сојузен службеник за заштита на податоците Јоаким obејкобс и му наложи да развие концепт за заштита на податоците што беше претставен пред јавноста.
Сепак, тоа не ги смени строгите хиерархии во компанијата. Долго време, формалното „вие“ ја обликуваше интеракцијата во седиштето во Некарсулм. Дитер Шварц, на пример, не му понудил „Ду“ се додека не наполнил 40 години, открива неговиот најблизок доверлив човек Гериг.
Така, сите во групата беа уште позачудени кога Гериг пред три години официјално го препиша Дузен. Оттогаш, на сите вработени им е дозволено да го нарекуваат „Клаус“. Сепак, прашање е дали можат да му се обратат на сопственикот како „Дитер“ доколку налетаат на нив во неговиот роден град Хајлброн.
И тоа не значи дека општата зависност од хармонијата сега се шири во групата Шварц. Дури и денес, Гериг не се двоуми да испрати менаџери кои со години ги унапредуваше пред врата преку ноќ - ако има чувство дека е најдобро за компанијата. „Личните перформанси се важни, но системот е клучен. Потребна ви е малку понизност “, нагласува тој.
Шефот на Лидл, Јеспер Хојер неодамна го дозна тоа. На почетокот на април, 40-годишникот мораше да ја напушти компанијата по помалку од една година на чело. Тој беше привремено следен од Италијанецот Игнацио Патерно. Непосредно претходно, шефот на Кауфланд, Патрик Каудевиц веќе беше погоден. Тој се спротивстави на преструктуирање на структурите за управување во групацијата Шварц.
Центарот на моќта е Schwarz Unternehmens Treuhand (ДУТ). Таа поседува само 0,1 процент од акциите во групата, но и сите права на глас. И тука нешто нечуено штотуку се случи: Претходниот единствен владетел Гериг не доби само заменик во Герд Хржановски. Хржановски сега го предводи и Советодавниот одбор на ДУТ, кој е практично член на одбор на холдинг.
Блокчејн и виртуелна реалност
Ова значи дека 47-годишникот автоматски се смета за потенцијален наследник на Гериг - ако се сложи со шефот доволно долго и кој во одреден момент е подготвен да се откаже од својата моќ. За ова постои официјален распоред: Гериг сака да го предаде раководството на 75-годишна возраст, а за наследник треба да се одлучи две години однапред, за што се согласи со Дитер Шварц.
Хржановски е потенцијален наследник, вели Гериг, но исто така нагласува дека сè уште ништо не е решено. Мелани Келер, која има само 28 години, е исто така носител на надеж во компанијата. Довербата на Гериг е дипломиран на универзитетот спонзориран од Шварц во Хајлброн и покрај нејзината млада возраст, веќе е во највисокиот управен одбор.
Секој што ќе го наследи Гериг, мора да може да го трансформира деловниот модел на групацијата Шварц, кој е толку успешен многу години, во иднина - предизвик со кој се соочуваат сите дисконти. Експертите ги гледаат во дилема. „Ако не одите заедно со модернизацијата, ќе го изгубите уделот на пазарот“, вели Борис Планер, главен економист на реномираниот истражувач на пазарот „Еџ“ од „Ascential“. „Во исто време, ажурирањето на гранките предизвикува големи трошоци кои тешко се надополнуваат со ниските маржи.
Во Шварц, Хржановски се залага за модернизација. Тој има многу нови планови, формира компанија за отстранување отпад во групата, зборува за предностите на блокчејн, виртуелната реалност и можностите што Интернетот на нештата исто така ги има за малопродажба. Во групата работат над 1000 ИТ-проекти, кои сега треба да бидат приоритетни. Гериг, пак, вели: „Јас сум гаранција дека нема да го заборавиме стационарниот бизнис“.
Но, Гериг е свесен и дека многу треба да се промени. И тоа важи и за контакт со сопственикот. „Досега, јас и Дитер Шварц разговаравме за скоро сè приватно, и донесов многу одлуки самостојно“, вели тој. Сега и двајцата треба да научат поблиску да ги вклучуваат комитетите. „Бидејќи кога Дитер Шварц повеќе не е таму, вие мора да бидете во можност активно да ја обликувате судбината на корпоративната група.
Повеќе од серијата „Најголемите семејни бизниси во светот“: Кои семејни компании можат да се натпреваруваат со најголемите котирани компании? Ве запознаваме со десетте најголеми. Основата е Индекс за семеен бизнис од Универзитетот Сент Гален и ЕЈ. Досието за најголемите семејни деловни активности во светот и сите нивни последици можете да го најдете овде.