Современи формулари за продажба
Документи
Киријак Кармен Пола е рангирана на XI во Серал
Територијалната концентрација на потрошувачи и, како одговор, прилагодувањето на трговците со концентрирање на продажната активност, преку нејзино спроведување во разни видови продавници со голем капацитет. Гледано во нивниот однос со продавниците, современите форми на продажба можат да се групираат во две широки категории: а) форми на продажба што се практикуваат во продавницата: самопослужување, слободен избор, продажба заснована врз
модели на улоги; б) модерни форми на продажба без продавници, па дури и надвор од продавници: продажба преку автомати, поштенска нарачка, телепродажба и други форми специфични за директен маркетинг.
МОДЕРНИ ФОРМИ ЗА ПРОДАБА ВО ПРОДАВНИЦИ
таквата стока - супермаркети, хипермаркети, продавници со попусти и сл. - е самопослужување. Продажбата по слободен избор - позната и како асистирана само-услуга или продажба заснована врз претходна селекција - се врши со бесплатен приказ на стоки во продажната просторија, до која имаат пристап купувачите. Од самопослужување се разликува со фактот дека, во последните фази на актот за продажба, купување, преземање на избраната стока, подготовка на потврда за порамнување и транспорт на стоката до местото на порамнување и пакување, исто така е вклучен и продажниот персонал. во продажната просторија. Продавниците што се засноваат на продажба по лесен избор имаат малку поголеми трошоци отколку во случај на самопослужување, заради вработување дополнителен помошник персонал.
Продажба на модели (примероци) Оваа форма на продажба е многу близу до продажба по слободен избор. Неговиот основен елемент е презентацијата, во продажната просторија на изложбата фиксирана на страничните wallsидови или на разни парчиња мебел, дури и вертикално во целиот асортиман што го нудат продавниците, до кој купувачите имаат директен пристап. За трговците оваа форма на продажба е поволна по тоа што обезбедува намалување на продажниот простор, како и потребата за мебел, опрема, персонал, - вклучување, целокупно намалување на трошоците - и за купувачите е исто така корисно од фактот што тие осигурува слободен пристап до стоката и можност за опуштено консултирање, донесување на одлука за купување пред влијанието на продажниот персонал, со можност за брзо купување. СОВРЕМЕНИ ФОРМИ ЗА ПРОДАБА БЕЗ ПРОДАВНИЦИ И НАДВОРЕШНА ПРОДАВНИЦА
Покрај напорите за подобрување на формуларите за продажба во продавниците, ваквите проблеми се насочија кон дефинирање и примена на современи форми на продажба без продавници надвор од продавниците. Меѓу нив беа, преку нивната привлечност: продажба преку автомати, пошта, телепродажба, телешопинг и продажба преку компјутерски услуги. Продажбата преку автомати, исто така наречена трговија со дебагирање, се должи на фактот дека може да ги задоволи моменталните, случајни побарувања, надвор од вообичаеното работно време на продавниците, во последната деценија регистрираше континуирана модернизација и диверзификација. Преку автомати, кои можат да работат, во принцип, 24 часа на ден, широк спектар на непроблематични предмети од моментална побарувачка може да се продаваат со самопослужување: прехранбени производи (сладолед, колачи, слатки, безалкохолни пијалоци-чаша чај на шише, чај, кафе, млеко, пиво, цигари, весници, итн.).
Исто така, преку автоматите се обезбедуваат зголемени разновидни услуги, почнувајќи од едноставни услуги, понудени за познавање на телесната тежина, полирање на чевли, сушење на рацете после миење во бањи, плаќање такса за паркирање или за услуги. перење, до некои од најпрефинетите услуги специфични за банкарскиот систем: броење пари, размена на банкноти, банкомати за добивање директна готовина. Вендинг машините се повеќе нудат забавни услуги, како што се игри со топка, игри со слот, џубокс и компјутерски електронски игри. Локацијата на автоматите обично се прави на преполни места, во области на големи заедници или со голем сообраќај: фабрики, високообразовни институции, болници и клиники, железнички станици, автобуски станици, аеродроми, простори на метрото, како и во големи продавници . Со цел да имаат корист од потребната привлечност од купувачите, автоматите мора да бидат етнички уверени дека тие ќе функционираат правилно во секое време.
Продажба по попуст цени Се појави во 1950 година во САД, продажбата на попуст цени се карактеризира со продажба на производи, генерално брендирани, по цени пониски од оние што ги практикуваат стоковните куќи. Услугите што на клиентите им ги овозможуваат продавниците кои продаваат производи по намалена цена се минимални, но постои тенденција за нивно подобрување како резултат на зголемената конкуренција помеѓу единиците за попусти. Таквите услуги се однесуваат и на аспектите поврзани со подобрувањето на сценографијата, прифаќањето на кредитни картички или проширувањето на мрежата во приградските области.
Формулари на продажба специфични за директен маркетинг. Технолошката иновација што треба да направи револуција во начинот на вршење трансакции со малопродажба е арсенал на современи средства