Споредба на плата Кога колегата заработува повеќе
„Колку навистина заработувате?“ Ова прашање ретко се слуша во кујната за кафе, центар за информации и радио. Тековната слика на интернет од karriere.at праша дали вработените прават тајна од нивната плата. И што да сториме ако споредбата на платите открие дека некој колега добива повеќе пари? Тренерката за плати Клаудија Кимич го знае одговорот и исто така знае зошто на жените често им е особено тешко кога прашуваат за пари.
Со кого зборувате за пари?
Разговарате многу со колегите - само кога станува збор за плата, комуникативноста честопати застанува брзо. Зборувањето за сопствениот приход сè уште не е на дневен ред во канцелариите за дома. Анкетата на karriere.at преку 477 вработени покажува: 16 проценти разговараат со секој што е заинтересиран за нивната плата. 22 проценти велат дека разговараат со избрани колеги за тоа. Скоро половина разговараат за своите приходи исклучиво со семејството и пријателите. Не зборувате со никого за платата: 14 проценти од анкетираните го делат ова мислење. Никогаш не ја откриваат својата плата.
Плати во компанијата: транспарентноста не е секогаш посакувана
Како работодавачите го гледаат прашањето за транспарентност на приходите? Дали знаете дали вашите вработени разговараат за плати? 39 проценти од учесниците на гласањето од 157 од страната на работодавачот, во прегледите на платите откриваат дека нивните вработени зборуваат за нивните заслуги и се споредуваат внатрешно. 14 проценти воведоа транспарентна шема на плати во компанијата. Една од пет држави дека водачите и извршните директори на тимови имаат увид во табелите за плати. 28 проценти велат: Платата е табу тема во нашата компанија.
Кога колегата заработува повеќе: Расправија во интервјуто за плата?
Не зборувате за пари, нели? Постои барем една прилика кога луѓето зборуваат за пари на работното место: за време на преговорите за плата. Тренер за плата и автор на книга („Преговараме за пари“, Верлаг Ц.Х. Бек) Клаудија Кимич во интервју за тоа што треба и што не треба да се направи за прегледите на платите и транспарентноста кога станува збор за приходите.
Кои се основите на успешното преговарање за плата?
Клаудија Кимич: Безобразност, самодоверба и подготовка се трите главни клучни зборови, бидејќи без овие работи тоа не функционира. Секако, некои дури и не мора да се подготвуваат - доволно е образ и самодоверба. Но, она што многу малку го прават: замислете со кого разговарате пред разговорот. Под тоа мислам дека сте загрижени за видот на партнерот во преговори. Како можам најдобро да постигнам гол со него или неа? Суштината на работата е што повеќето работници се фокусираат на себе и на тоа како ги изнесуваат своите аргументи. Но, одлучувачко е и кого имате пред вас: стратег, максимизатор на добивка или пакет напојување? Во зависност од тоа кое момче седам спротивно, моите расправии функционираат добро - или тие не. Она што е корисно кај еден тип на лице, дава негативен резултат во однос на друг. Затоа: Пред интервјуто за плата, не обрнувајте внимание само на себе, туку и на другата личност.
На жените им е потешко да преговараат за пари?
Клаудија Кимич: Да Womenените и техничарите сè уште веруваат во бајката дека шефот ги гледа нивните добри дела и потоа ги плаќа повеќе сам. Но, за жал, тоа е само бајка. Од една страна, на жените им е потешко да бараат пари, од друга страна, тие се казнети за нивната лојалност затоа што не менуваат работа толку често. Меѓутоа, при префрлување, обично има поголем скок на плата. Мој совет е да додадете 30 проценти на посакуваната плата за време на преговорите. И: спореди малку! Womenените често се прашуваат: што можам да побарам? Мажите имаат тенденција да кажат: сè уште има нешто! Дури и со хонорарни преведувачи, часовните стапки варираат помеѓу мажи и жени.
Да претпоставиме дека излегува дека некој колега заработува повеќе со истите квалификации и перформанси. Дали е препорачливо да одите директно кај вашиот менаџер и да побарате повеќе пари?
Клаудија Кимич: Да се открие секако е горко - колегата очигледно подобро преговарал затоа што работодавачот повеќе не плаќа по своја волја. Перформансите за пари се секогаш зделка во светот на работата. Како прв чекор, затоа треба да анализирате како се дизајнирани овие услуги. Не би отишол директно до директорот на линијата и ќе му речам: колегата XY добива повеќе од мене. Подоцна во разговорот, како одговор на типичните фрази убијци, можете да го кажете тоа. Кога речениците како „Никој не добива повеќе“ или „Никој не плаќаме оваа плата“, тогаш може да се одговори: Знам дека има некој што добива повеќе пари за истата изведба. Но, не би ја користел нееднаквата плата како кука во интервјуто за плата. Исто така табу како кука: Велејќи дека сакате повеќе пари за финансирање куќа, автомобил, итн. Секогаш сметаат услугите, а не трошоците што треба да се покријат. Секако дека треба да погледнете во животот z. Б. финансии прво во скап град, но тоа нема никаква врска со перформансите на работата. Основниот аргумент е секогаш: Што имам, што можам да му понудам на работодавачот?
Во најголем дел, платата е сè уште табу-тема: Како најдобро реагирате кога ќе се постави прашањето за плата?