Стратегија и диета »Маг
Успех е оној кој ќе истрае
Ние точно знаеме што да правиме. И приватно и професионално, ако сме искрени, обично безрезервно и јасно ни е јасно што треба да правиме, КАКО треба да продолжиме и ЗОШТО да продолжиме на овој начин.
Никој не треба да му кажува дека јадењето поздраво, повеќе вежбање, помалку алкохол и непушењето е добро за нашето здравје. Ниту, пак, треба да му се објасни на даночниот советник дека уште посилен развој на односите со клиентите, унапредување на вработените, јасни целни договори, делегирање на задачи, одлична внатрешна комуникација и сл. Имаат исклучително позитивен ефект врз развојот на адвокатската канцеларија.
Факт е, сепак, дека многу малку постапуваат соодветно. Во „Зошто не го сториме тоа“ наведов 10 причини - поточно изговори - кои обично се носат на состанокот. Секој од нас би сакал да ги искористи плодовите на очигледно позитивното однесување (на пример, да се јаде здраво и повеќе вежбање или подобра врска со клиентот и делегирање на задачи). Значи, треба да има причина зошто светот не е составен само од идеално пондерирани и здрави луѓе или исклучително успешни даночни советници.
Сметате дека треба да биде доволно да им се објасни на луѓето дека нивниот живот или бизнис може да биде подобар, како да го сторат тоа (многу совети за ова може да се најдат на www.stefanlami.com) и дека нивните напори ќе вреди. А сепак, ова гледиште е докажано погрешно. Затоа што да беше, немаше да има луѓе со прекумерна тежина, алкохоличари, наркомани, проблематични бизниси и неуспешни врски. „О, гледам, ова не е добро за мене. Добро, тогаш ќе застанам и секако ќе го сменам! “
Луѓето се „плетат“ поинаку
Главната причина што не работиме на работите што знаеме дека треба да ги подобриме е затоа што нема да добиеме резултати до иднината, но се потребни напори и дисциплина веднаш.
За да ги постигнеме нашите цели, сега мора да го смениме нашиот начин на живот (начини на работа). Тогаш треба да собереме храброст и енергија за да го одржиме новото однесување (прочитајте исто така „Храброста како предуслов за развој на адвокатска фирма“) за да не паѓаме во старите навики преку искушенија. Само на овој начин подоцна ќе ги собереме плодовите на нашите напори. За жал, ние луѓето не сме сите добри во донесувањето на вакви одлуки.
Колку често ние со најдобри намери имавме за цел да се подобриме преку (лична или професионална) „програма за фитнес“? Меѓутоа, ако успехот не се случи веднаш, или ако постоеше „добра причина“, програмата беше целосно запрена. Ова е типичен образец: да преземете многу, да се обидете малку, да не го имате веднаш посакуваниот успех, да се откажете од првото одвлекување внимание или потешкотии, да започнете со следниот обид, да се обидете повторно (колебливо), повторно да се разочарате и да бидете фрустрирани. Луѓето кои се вооружени против овој образец и кои имаат самодисциплина да не се предаваат се - според мое искуство - исклучок.
Индивидуалните процеси на промена се доволно тешки заради опишаниот факт. Предизвикот се зголемува за процес на промена во група.
Која стратегија? Каква диета?
Најуспешната диета е онаа на која се држите. Не е важно која диета ќе ја одберете. Истото е и со прашањето за стратегијата. Најуспешната стратегија е онаа на која се држите.
Сепак, постои една мала забелешка: веројатно сте запознаени со јо-јо ефектот во диетите. Тежината што брзо ќе ја изгубите е исто толку брзо - со неколку килограми повеќе - повторно на вашите ребра. Значи, диетата никогаш не работи во брз процес. Познатите модни диети создаваат пазар за други модни диети. Само континуирано слабеење за подолг временски период ќе доведе до траен успех. Сепак, ова секогаш бара промена на животниот стил.
Ова исто така важи без ограничување на стратегијата на компанијата. Стратегијата што треба да доведе до краткорочен и непосреден успех е контрадикција во смисла. Стратегијата и краткорочноста не одат заедно. Одлучувачки фактор е континуираното однесување на целиот тим во подолг временски период. За стратегијата да биде успешна, навиките во компанијата секогаш мора да се менуваат.
На прашањето за вистинската стратегија честопати се обидува да се одговори преку обемни анализи. Во ред е да се справиме со силните и слабите страни, на пример, но целта на стратешкото планирање не е во аналитичко знаење, туку во решавање на проблемите и спроведување на договорените мерки. Затоа, клучните прашања се: „Кои се нашите начини на работа стварно подготвени да се сменат засекогаш и засекогаш? Кои теми сме подготвени, стварно да се уреди? Кои вештини ги сакаме стварно се изгради? ”Тоа е сосема поинаков вид на прашање. Дискутирањето на целите е забавно и стимулирачко. Но, дискутирањето за тоа која дисциплина е подготвен да ја прифати за да ги постигне целите е непријатно, а понекогаш дури и заканувачко.
Пример: Сите сигурно се согласуваме дека целта на „диференцијација на пазарот преку одлична услуга за клиентите“ има смисла. Повеќето правни фирми ја имаат предвид оваа цел. Колку адвокатски канцеларии се подготвени да испраќаат квартална е-пошта до сите клиенти со цел да ги замолат да го објават своето ниво на задоволство со кликнување на семафорот на е-поштата? „Зелено“ значи целосно задоволство, „жолто“ значи дека има одредени резервации, а „црвено“ значи незадоволство. Сите електронски пораки на кои е одговорено со „жолто“ или „црвено“ се испраќаат до сопственикот или партнерот, кој се обврзува лично да се грижи за овие клиенти. Резултатите им се соопштуваат на сите вработени во канцеларијата, така што секретарот исто така може да го препознае успехот на водачот на тимот, сопственикот или партнерот.
Исто толку бргу се согласуваме дека професионалното управување со вработените е фактор на успех за компанијата. Колку сопственици, партнери или водачи на тимови се подготвени, сепак, да достават на месечна проценка на нивните лидерски квалитети од страна на вработените со помош на краток прашалник? Резултатите им се откриваат на сите во адвокатската канцеларија и се дискутираат на месечните состаноци на адвокатската канцеларија.
Кризата како активирач?
Првиот срцев удар, дијагноза на дијабетес, рак на белите дробови? Сите знаеме дека во ваква ситуација, многу се можни промени во животниот стил, кои безуспешно се обидоа со години.
Дали навистина мора да се случи нешто лошо за луѓето и компаниите пред да го сторат она што требаше да го прават одамна? Дали учиме само преку болка? Дали нема други опции?
Критериуми за стратегија и успех во исхраната
Следните осум точки се добра почетна точка за реализација на стратешките цели. Дури и ако не можете да ги интегрирате сите предлози во стратешкиот план, дури и поединечни точки ќе ви помогнат полесно да ги постигнете своите цели.
1. Вклучување во дневната рутина:
Повеќето го знаат овој факт (благодарение на д-р Штунц). Дали би сакале да трчате? Трчајте секој ден. Трчањето треба да стане нормален дел од вашата дневна рутина. Слично е и во компанијата. Вашите цели треба да бидат интегрирани во секојдневната работа на адвокатската канцеларија. Стратегијата и развојот на адвокатската канцеларија не се „проекти“. Вашите стратешки цели мора да бидат предмет на СЕКОЈ канцелариски состанок; комуницира напредок неделно; Вие и вашиот постар персонал ќе поминувате 15 минути на ден во постигнување на целите.
2. Раздели ги големите цели на мали чекори:
Целта да се обидете да изгубите 50 килограми може да биде крајно фрустрирачка бидејќи е едноставно тешко да се замисли. Но, половина килограм секоја недела треба да биде можно за повеќето од нив. За една година го сторивте тоа. Спроведувањето на стратешките мерки секогаш се однесува на релативно подобрување. Веднаш штом ќе се подобрите, макар и само мали чекори, сте на вистинскиот пат.
3. Прилагодете ги мерните единици:
Измерете го она што сакате да го подобрите. На пример, можете да дознаете дали задоволството на клиентот се зголемува ако го измерите (се сеќавате на семафорот?).
4. Доброволност:
Диетите функционираат кога ги правите сами. Ретко, ако не и воопшто, слабеете ако го направите заради некој друг. Вашата сопствена одлука, вашата волја, вашата самостојност се посилни од „обидот да им угодите на другите“. Сопствениците, партнерите, водачите на тимовите, вработените - сите луѓе во компанијата - мора да сакаат да ги постигнат поставените цели за себе.
5. Принципи и вредности:
Техниките, мерките и деловните практики се лесни за расправање. Не може да се дискутира за принципите и вредностите. Компаниите кои имаат вредности и принципи полесно ги спроведуваат мерките.
6. Обучувач и тренер:
Овој факт е познат од врвниот спорт. Дури и светска класа (без оглед на спортот) знае за предностите на тренерот.
7. „вистинските“ луѓе:
Замислете дека сакате да изгубите тежина, но вашиот животен партнер не ги сфаќа вашите резолуции сериозно. Доволно е тешко да се спротивставиме на искушенијата што се јавуваат, а потоа постои и фактот дека постојано сте „заведувани“ од вашиот партнер (раскошна храна дома или во ресторан итн.). Beе бидете успешни само ако имате луѓе околу вас кои стојат зад вашите цели и ве поддржуваат во тоа. Дали вашите вработени се подготвени да го сторат својот дел за да ги постигнат целите? Сè додека не е така, вие нема да успеете. Пронајдете вработени кои ги поддржуваат целите на компанијата и ослободете се од оние што не ги поддржуваат.
8. „Аутсмарт“:
Секој го знае тоа. Во тешки ситуации, потребен ни е трик за да се надмудриме: „Само уште еден круг, тогаш ќе заработам одмор!“ Или „Сега ќе им кажам на сите мои пријатели дека сакам да престанам да пушам, а потоа Премногу сум глупав ако не успеам “. Барајте можности во адвокатската канцеларија, на пример, да славите мали успеси, да презентирате резултати на разигран начин или да се посветите.
Важноста за стратешко планирање
Во стратешкото планирање, не давајте премногу значење на анализата. Фокусирајте се на споменатите критериуми за успех. На каква „диета“ навистина сте подготвени да се придржувате? Ако не сте подготвени за „диета“, и тоа е добро. Ако е така, престанете да се преправате.