Стратегија на Нестле

Со слоганот на компанијата „Добра храна, добар живот“, нашата цел е да го подобриме квалитетот на животот и да придонесеме за поздрава иднина. Потрошувачите се секогаш клучот за нашите одржливи финансиски перформанси, а нивната доверба е клучна за одржување на лидерството на пазарот. Нашата стратегија се заснова на три основни столба, Исхрана, Здравје и Велнес, преку кои, на долг рок, им носиме вредност на животот на луѓето ширум светот, на одржлив начин.

Постојат многу предности што го држат Нестле на врвот на индустријата. И, нашите вработени се најважниот ресурс што го имаме. Покрај тоа, имаме атрактивно портфолио на производи од категории што растат, со врвни позиции на пазарот. Ние сме глобална компанија со длабоки локални корени, што ни дава единствена можност да ги разбереме локалните потрошувачи и брзо да се усогласиме со нивните преференции. Под чадорот Нестле се наоѓаат силни, вредни брендови на кои потрошувачите им веруваат, па затоа нашите производи достигнуваат над милијарда потрошувачи секој ден ширум светот. Во исто време, нашата активност за истражување и развој преку која ја поддржуваме стратегијата „Исхрана, здравје и здравје“ нè позиционира како лидер во иновациите во индустријата.

Нашата стратегија - „Исхрана, здравје и здравје“

Нашиот успех е изграден врз основа на стратегијата „Исхрана, здравје и здравје“. Храната и пијалоците ја формираат основата на бизнисот на Нестле, и ние сакаме да ги понудиме највкусните и најздрави производи за секој момент од денот и за сите фази од животот, обезбедени на пригоден начин.

Наша цел е да ги искористиме можностите за консумирање на премиум производи, и, во исто време, да понудиме високо квалитетна храна по пристапни цени. Ние додаваме вредност на нашите брендови и производи преку значителна диференцијација на пазарот и континуирана иновација. Затоа постојано ги подобруваме вкусот, достапноста и хранливите квалитети на нашите производи. Ние сме исто така во позиција да развиваме и споделуваме знаење за исхраната од првите 1.000 дена од животот до фазата на здрава старост и имаме корист од зголемениот интерес за исхрана за поддршка на добро здравје.

Како успеваме да создадеме вредност, на долг рок?

Нашиот долгорочен модел на создавање вредност се заснова на избалансирана анализа на растот на приходите и нето приходот, преку ефикасно користење на ресурсите. Ние создаваме вредност со:

Растот продолжува поради иновациите, диференцијацијата и фактот дека сме релевантни за нашите потрошувачи. Една од нашите цели е едноцифрен просечен органски раст до 2020 година.
Подобрување на оперативната ефикасност, со цел да се зголеми основната маргина на оперативна добивка за 17,5% - 18,5% (од 16% во 2016 година).
Доделете ги ресурсите и капиталот на дисциплиниран начин, земајќи ги предвид јасните приоритети, вклучително и преку аквизиции и отстранувања.

Континуиран раст

Портфолиото на Нестле е оптимално позиционирано во однос на растот на компанијата. Во минатото, постојано бележевме најголем органски раст во индустријата, а сега одиме на јасен пат кон постигнување просечен органски раст од 5% до 2020 година.

Инвестиции во развојни категории и региони

Идентификувавме пет категории храна и пијалоци со силен развој и привлечни стапки на раст: кафе, производи за нега на животни, исхрана, вода и Нестле здравствена наука. Заедно, тие сочинуваат 57% од продажбата и 61% од оперативната добивка. *

Во 2018 година, забележавме органско зголемување од 4%. Во овие важни категории, Нестле одржува врвна позиција на пазарот, нудејќи широк спектар, со посебни понуди. Петте категории добиваат посебно внимание во однос на распределбата на капиталот, со значителни инвестиции во истражување и развој, маркетинг и надворешен раст, кога и да е потребно. Останатите категории продолжуваат да бидат важни придонесувачи, со органски раст од 1,9%, во 2018 година. Овие бизниси се управуваат во однос на растот и вредноста.

Исто така, ние сме фокусирани на проширување на нашето присуство во значително растечките региони. Пазарите во развој учествуваат со 42% во продажбата. Во 2018 година, тие органски пораснаа за + 4,9%, три пати побрзо од развиените пазари и со поголема маргина на оперативна добивка. На повеќето од овие пазари во развој, Нестле е присутен веќе неколку децении, поради што нашите брендови уживаат високо ниво на доверба и веќе се сметаат за локални.

Консолидирање на бизниси со ниски перформанси

Работевме напорно за да ги подобриме бизнисите со ниски перформанси преку иновации, подобро разбирање на потрошувачите и, кога е потребно, промени во управувањето и мерки за преструктуирање. Во 2018 година, Nestlé Skin Health и Yinlu, од Кина, претрпеа важни промени со цел да се зголемат перформансите.

Иновативни производи и деловни модели

Иновативноста и брзото снабдување со производи на пазарот се клучните елементи на нашата стратегија за раст. Во исто време, продолжуваме да инвестираме во најсовремена наука и технологија за да ги исполниме растечките очекувања на потрошувачите со нови понуди и редизајни на производи. Иновациите исто така ни помагаат да понудиме врвни верзии на нашите производи, што помага да се подобрат маржите. Во 2018 година, 22% од нашата продажба дојде од врвни производи. Ние не само што генерираме иновации преку нови производи, туку и преку нови деловни модели. Поточно, ние многу се фокусираме на персонализирани понуди. Во 2018 година, 8,2% од нашата продажба дојде од деловни модели упатени директно до потрошувачите.

Користење на дигитални можности

Нашата дигитална трансформација се фокусира на доставување персонализирани пораки, услуги и производи засновани на побарувачката на потрошувачите. Со помош на податоци и технологија, ние го модернизираме постојниот бизнис и брендови, истовремено развивајќи нови, дигитални деловни модели. Во оваа насока, 10% од сите контакти на потрошувачите се веќе персонализирани. Покрај тоа, во 2018 година, продажбата на е-трговија порасна пет пати побрзо од просекот на Групацијата, достигнувајќи 7,4% од вкупната продажба на Нестле.

Управување со нашето портфолио

Ние продолжуваме да го развиваме нашето портфолио, затоа се фокусираме на атрактивни бизниси со високи стапки на раст. Во 2018 година, ја зајакнавме нашата позиција во индустријата за кафе со стекнување на глобална лиценца за пакувани производи за широка потрошувачка и храна од Старбакс. Ние исто така го дивестиравме нашиот кондиторски бизнис со Гербер Lifeивотно осигурување во САД Се согласуваме дека набавките можат да обезбедат пристап до нови технологии, брендови, категории и географски области, а во исто време, малите или средните набавки можат да обезбедат брз и економичен начин за користење нови можности или деловни модели. . Ние исто така активно продаваме секундарни бизниси на Нестле, каде потенцијалот за развој е ограничен. Ова го правиме на дисциплиниран начин, со цел да ги минимизираме можните негативни ефекти и да ја зголемиме вредноста на постојниот бизнис.

Подобрување на оперативната ефикасност

Следејќи ја развојната стратегија, ние сме посветени на зголемување на работните маржи од 16% во 2016 година на вредност помеѓу 17,5% и 18,5% до 2020 година.

Намалување на трошоците

Активно спроведуваме иницијативи за намалување на трошоците со цел да ги намалиме структурните трошоци за помеѓу 2 и 2,5 милијарди CHF, трошоци што не се рефлектираат кај потрошувачите. Тие се фокусираат главно на административните области, набавките и производството.
Продолживме да ги зајакнуваме нашите деловни цели преку програмата Nestlé Business Excellence, посветена на поедноставување и стандардизација на процесите на компанијата, што помогна значително да се намалат административните трошоци. Стапката на пенетрација во услужните центри се зголеми од 17% на 35%, и со тоа ја следиме целта за раст од 50% до 2020 година. Исто така, го насочивме системот за управување со опрема и имот со затворање на некои објекти. и со консолидирање на зачуваните.

Во однос на набавките, забележавме значителни заштеди со искористување на големината на нашето работење преку три глобални центри за набавки. Во моментов, ние одговараме на 55% од барањата преку овие три центри и ќе достигнеме 60% до 2020 година.

Во производството, ние дополнително го намаливме стапалото на нашите фабрики и го зголемивме користењето на капацитетот. Заштедите генерирани во овие три области дадоа значителен придонес за подобрување на оперативната маргина на профит за 50 основни поени, на 17% во 2018 година и континуираниот раст.

Менаџирање со ресурси

Ние исто така продолживме да ја зголемуваме ефикасноста на нашите активности во истражување, развој и маркетинг. Главната цел на овие програми е да пренаменат што е можно повеќе ресурси за раст и иновации. Како пример, во последните три години, повеќе од 500 милиони CHF од заштеди во маркетингот беа реинвестирани во градењето на нашите брендови.

Избалансиран модел на генерирање вредност

Во Нестле, веруваме дека најдобриот начин да се обезбеди долгорочно одржливо создавање вредност е да се спроведе балансирана потрага по раст на капитал, профитабилност и ефикасност. Растот е главниот мотор на генерирање вредност. Во исто време, ние се стремиме кон ефикасност и профитабилен раст, бидејќи нашата конкурентност е таа што ја обезбедува нашата одржливост. Дисциплинирани сме кога станува збор за распределување на капиталот што го имаме и решени сме да генерираме зголемен приход за акционерите, додека инвестираме долгорочно во компанијата. Така, успеваме да создадеме вредност за секоја вклучена страна (Креирање споделена вредност).

Прилагодување на системите и структурите за управување

Нашата компанија е во континуиран процес на адаптација и поедноставување. Ние им нудиме поголема слобода на нашите тимови на различни пазари и региони за да генерираат раст. За да ги поддржиме, спроведовме иницијативи за раслојување на организацијата и забрзување на процесот на донесување одлуки на локално ниво. Паралелно, го адаптиравме системот за компензација за да дадеме приоритет на профитабилниот раст и подобрената ефикасност на капиталот.

Алокација на капитал на дисциплиниран начин и според јасни приоритети

Ние спроведуваме претпазливи финансиски политики дизајнирани да идентификуваат совршена рамнотежа помеѓу распределбата на капиталот и флексибилниот пристап до финансиските пазари. Имаме добро дефинирани приоритети во овој поглед.

Инвестирање во органски раст

Преку истражување и развој, поддршка на брендовите на Нестле и капитални трошоци што генерираат раст на приходите, ние постојано инвестираме во нашиот бизнис. Нашиот пристап е ригорозен и бара правилна проценка. Одвојуваме повеќе ресурси на оние бизниси кои имаат најголем потенцијал за генерирање профит. Ние, исто така, продолживме да се фокусираме на намалување на обртниот капитал - просечниот обртни средства за пет четвртини, бидејќи процентот на продажба достигна 1,4% на крајот на 2018 година, 20 основни поени подолу од 2017 година.

Исплата на дивиденда

За 2019 година, Управниот одбор предложи дваесет и четврто последователно зголемување на дивидендата за 2,45 CHF. Ова ја подвлекува нашата заложба за континуирано враќање на капиталот на акционерите.

Дисциплиниран пристап кон набавките

Таа се заснова на стратешко и културно прилагодување, но и на финансиски перформанси. Ние ја следиме дисциплинираната политика за набавки, особено во однос на трошоците што сме подготвени да ги платиме. Ние им даваме приоритет на категориите и регионите со значителен раст, особено во областите на кафе, исхрана, производи за нега на животни, вода и категорија Нестле здравствена наука. За компаниите што ги стекнуваме, имаме добро воспоставени планови за интеграција, со јасни одговорности и прецизни цели.

Откуп на акции

Во 2018 година, се вративме на акционерскиот капитал во износ од 6,8 милијарди CHF преку откуп на акции, дел од тригодишната програма за откуп на акции, објавена во 2017 година, во износ од 20 милијарди CHF.
Во текот на последните 10 години, придобивките од акционерите достигнаа 104 милијарди CHF. Исто така, постојано ја прегледуваме структурата на нашиот капитал за да се осигураме дека се прилагодуваме на условите на пазарот и на нашите стратешки приоритети.

Создавање споделена вредност

Креирање на споделена вредност (CSV) е основниот начин на кој ја извршуваме нашата активност. Ние веруваме дека само со создавање вредност и за акционерите и за општеството ќе бидеме успешни на долг рок.

Деловните придобивки и позитивното влијание врз општеството меѓусебно ги зајакнуваат. Во практична смисла, нашите производи мора да обезбедат нутритивна корист за потрошувачите. Тие исто така мора да придонесат за развој на локалните заедници каде што работиме и ја штитиме животната средина за идните генерации, преку практика на зачувување на ресурсите.