Стратегија на синиот океан; Марк Диетчи

Ако сакате да лансирате нов производ, треба да го поставите во синиот океан. За да го направите ова, обично прво ја оценувате сопствената конкурентност во рамките на лажат - ова го нарекуваме и анализа на конкуренција. Нишата е мал, но специфичен и добро дефиниран дел од населението со исти потреби, желби и барања кои се нецелосно или воопшто не се опфатени од други даватели на услуги. Ако постои силен конкурент, тогаш не треба да се борите против него, туку да го избегнувате. Како да го направите тоа, ќе ви покажам во оваа статија.

Анализа на конкуренцијата

На пример, се анализира директната и индиректната конкуренција и нивните цени, квалитетот, услугата, времето на испорака и методите на маркетинг. Потоа ја анализирате сопствената компанија и производот и ги споредувате со конкуренцијата. Вообичаен метод за ова е анализа на предностите и слабостите. Меѓутоа, со цел да се фатат сите видови на конкуренција и да не се заборават сите суштински аспекти, се користи, на пример, методот што Мајкл Е. Портер го формулирал уште во 80-тите години на минатиот век и кој сега е познат како 5 сили на Портер е познато. Овие можете да ги најдете во секоја стара книга за маркетинг ...

Можете исто така да заштедите време!

Може да се претпостави дека каде и да има потреба, има и понуда. Ако има неколку големи даватели на услуги кои испорачуваат услуга или производ на голем број клиенти, ова се нарекува олигопол во бизнисот. Давателите се обидуваат да користат методи како што е класичната војна на цените за да освојат поголеми акции на постојниот пазар. Давателите на услуги се наоѓаат во „црвениот океан“. Овие Црвени океани треба да се избегнуваат, бидејќи војната со цени ќе ги намали маргините на профит и/или високите трошоци за рекламирање. Но, постои алтернатива ...

Син океан, пазар без конкуренција

Од споменатите причини, има смисла да се создаде „син океан“ со создавање на неконкурентен пазар на побарувачка и клиенти што овозможува раст.

Како создавате син океан? Ким и Моборгн, кои првпат ја опишаа стратегијата во 2005 година, сметаат дека креативноста е важен фактор за развој на стратегијата за синиот океан. [1]

Вишен Лакиани, основач на mindvalley.com, сподели уникатен поглед на Синиот океан во 26-минутно видео на YouTube во 2012 година за она што тој го нарекува „софистицираност на пазарот“. [2] Тој зборува за пет фази во степенот на зрелост на пазарот и позиционирањето на производот во зависност од тоа. Во суштина тој вели: имајте цел да бидете број 1 или 2 на пазарот и ако тоа не е можно, тогаш создадете сопствен пазар. Секако, не сакам да ви го задржам ова видео.

Основа за ова гледиште е бестселерот Breaktrough Advertising на Јуџин М. Шварц од 2004 година - што се појави пред делото на Ким и Мауборгн. [3]

На кое ниво е вашата потенцијална конкуренција?

Сега доаѓа најважното нешто:

Петте фази на зрелост на пазарот се опишани како што следува:

Чекор 1: Вие сте првиот што го донесе новиот производ на пазарот. Морето е сино. Нема конкурент. Тука треба едноставно и директно да му кажете на светот што може да направи вашиот производ. Пример: „Диета за слабеење“.

Ниво 2: Другите компании се израмни и се натпреваруваат за истиот пазар. Тука тие рекламираат дека нивниот сопствен производ треба да биде подобар од оној на конкуренцијата. Најчесто, се наведени карактеристики кои го прават вашиот сопствен производ побрз, посилен, поедноставен или едноставно „подобар“. Пример: „Диета со која може да изгубите 5 кг за еден месец“.

Ниво 3: Доделени се пазарните удели. Тука се споменуваат нови карактеристики, со нова адаптација: Повеќе не е кажано што прави производ, туку колку е уникатно овој производ што ја исполнува потребата. Пример: „Чудо лек со кој можете да ја добиете фигурата од сонот за еден месец“.

Ниво 4: Конкуренцијата исто така се искачи на ниво 3. Сега карактеристиките на конкурентите се „наддаваат“. Ова значи дека овие се прикажани како полоши од вашите сопствени одлики. Пример: „Му ја честитаме на xy најдобрата диета 2017 година, честитки од најдобрата диета 2018 година“.

Ниво 5: На ова ниво, пазарот знае толку многу за конкуренцијата што станува невозможно да се продаде нешто со наведување карактеристики. Луѓето се идентификуваат со еден од производите. Ова е местото каде што емоциите добиваат важност. Карактеристиките повеќе не се споменуваат. Пример: „Она што го јадеме, ние сме“.

На Ниво 3 и Ниво 5 Ако создадете „син океан“, ја користите стратегијата на синиот океан затоа што можете да се обратите на сосема нов пазар едноставно со промена на рекламирањето (без прилагодување на производот). Во одреден момент Епл веќе не продаваше хардвер, туку дизајн (ниво 3) или Харли нема мотоцикли, туку став кон животот (ниво 5).

Дали се засноваат компаниите во вашата лажат Ниво 2 или 4, тогаш тие веројатно трошат многу на рекламирање. Затоа, добро размислете дали сакате да излезете на пазарот.

Рекламирањето е отпад

и отпадот е во спротивност со „слабата“ идеја. Пронајдете ја вашата стратегија за синиот океан и започнете интелигентно!

Посната идеја

Методите «Lean» имаат една заедничка цел: елиминирање на отпадот при градење и одржување на компанија - аналогно на долго познатото „Lean производство“. Во областа на производството, избегнување на реактивна моќност, прекумерно инженерство и намалување на грешките и трошоците се дел од ефикасниот дизајн на синџирот на вредност. Со пристапот „создавање вредност без отпад“, се избегнува сè што не придонесува директно во додадената вредност за клиентот. [4] Со текот на времето, се формулирани следниве принципи за чисто управување:

Усогласување на сите активности со клиентот и следење на придобивките од гледна точка на клиентот. За ова, производите треба да бидат прилагодени токму на потребите на клиентот со цел да се постигне најголема можна вредност од гледна точка на клиентот.
Концентрација на сопствените сили.
Оптимизацијата на деловните процеси, т.е. активностите на протокот на вредности треба да можат да течат што е можно непречено.
Постојано подобрување на квалитетот; се бара совршенство.
Внатрешна ориентација кон потрошувачите како корпоративен модел, искористеноста на капацитетот не е одлучувачки критериум, туку потребите на клиентот.
Лична одговорност, зајакнување и тимска работа и ориентирана кон решенија проектна култура што им овозможува на вработените да ги препознаваат, анализираат и решаваат проблемите.
Клиенти ориентирани структури.
Лидерството е услуга за вработениот.
Емоционална, возбудувачка, за секого разбирлива визија за проектот.
Отворените процеси за информации и повратни информации, клучните клучни фигури и статусот на проектот им се пренесуваат на донесувачите на одлуки во визуелна форма.
Ставот и промената на културата во компанијата.

Овој список беше комбиниран и сведен на основните изјави од 10-те принципи на Граф-Гац [5], 14-те принципи на Вомак и Jонс [6] и петте основни принципи на Посно управување според тимот на Вутке [7] и вклучува, освен Управување со проектниот ризик, исто така, основните принципи на Посно управување со проекти Во принцип, слабиот стартување е развој на сопствена деловна идеја доволно рано на структуриран начин потврди со потенцијални клиенти. Како го правиш тоа?

Минимален одржлив производ (МВП)

„Минимален одржлив производ“ произлегува од „Lean Startup“ и со тоа од идејата „Lean Management“ спомената погоре: Се користи за тестирање на хипотеза за производ. Целта е да се провери брзо и лесно креиран производ, кој е опремен само со најсуштинските основни функции за можностите на пазарот. Без разлика дали производ како софтвер, услуга за клиенти или веб-страница: Сè може да се дизајнира и тестира како минимален прототип.

Наместо да пишувате долги концепти што можат да одат во погрешна насока, може да биде корисно и побрзо идејата да се стави веднаш во конкретна форма, да се тестира, да се научи и да се надгради на наученото. [8] Ова го забрзува учењето и ги намалува непотребните часови за инженерство. Покрај тоа, таков производ е донесен до првите клиенти што е можно побрзо.

Типично, ова е создадено за подгрупа на потенцијални клиенти, кои потоа даваат повратни информации со цел да го подобрат прототипот.

Стив Бланк, ко-основач на E.piphany, основач на Zilog, MUPS компјутери, конвергентни технологии, Ardent, SuperMac, ESL и Rocket Science Games и главниот говорник вели:

„Тие ја продаваат визијата и им доставуваат минимум функции на визионерите, не на сите“. [9]

Овој процес може да се повторува сè додека не се постигне посакуваниот производ/продажба или производот не се класифицира како неодржлив и отфрлен. Колку порано се пробие „идејата“ во реалноста, толку се пониски трошоците и побрзите ресурси може да се влеваат во развој на други производи или понатамошен развој на овој производ.

Оваа стратегија има за цел да добие што е можно повеќе информации за потребите на клиентот со најмала можна потрошувачка на ресурси. Како правиш ваков МВП сега?

Страницата за слетување како MVP

Страницата за слетување е веб-страница составена од само нејзината страница што ги отстрани врските за навигација на заглавието, страничните ленти, додатоците за подножјето и што било друго што може да го одвлече вниманието на посетителот. Потоа се рекламира производ или се нуди бесплатно „подарување“ - или обете, што посетителот ги добива во замена за нивните детали за контакт. Тогаш, таквата страница е составена, на пример, како што следува:

Смислен наслов (лесно разбирлив: што се нуди?).
Дополнителен превод (лесно разбирлив: што е уникатно во тоа?).
Краток пасус со текст и слика (лесно разбирлив: кој проблем го решава?).
Список на други поволности за клиентот.
Јасно барање за нарачка на овој „Giveaway“ „БЕСПЛАТНО“ „СЕГА“, во „размена“ за адресата за е-пошта (бесплатно преземање).
Доколку е достапно: Сведоштва од ваши сопствени клиенти и важни податоци за производот што сакате да го продадете овде.
Повторете ги точките 1-4 за производот што сакате да го продадете.
Јасна покана за купување на производот.

Обично, во чекорите 1-5, се рекламираат бесплатни е-книги или промотивни артикли. Тоа е еден вид „инка“: ако клиентот е подготвен да обезбеди лични податоци за контакт во замена за бесплатниот производ, тогаш можете да им напишете за возврат со производот што сакате да го продадете.

Во времето кога имате Анализа на конкурент исто така можете да ја изградите вашата целна страница и да ја тестирате на пазарот за да видите дали вашата идеја има шанси во вашата лажат. Кликнете тука за да креирате страница за дестинација.