Том Хопкинс - Продажба во време на криза
Том Хопкинс Продажба во време на криза. Како да се продаде кога никој не купува
Бесплатна Достава
со курир за нарачки над 299,99 леи
Бесплатно враќање
Според Условите и условите
Проверете го пакетот
Секоја интеракција што ја имаме со друго човечко суштество е продажна состојба!
Колку побрзо го разбереме ова, толку ќе бидеме поуспешни во животот. Мислам дека сите треба да бидеме, барем за кратко време во животот, вклучени во продажбата. Оваа професија ве принудува да комуницирате со вашите врсници. Ве предизвикува да кажете и да сторите сè што е потребно за да го добиете посакуваниот резултат. Тоа е животна лекција само по себе. На крајот на краиштата, сите продаваме нешто. Се „продаваме“ секој ден на работа - без разлика дали работиме во продажба или не. Кога бараме нова работа, го продаваме производот што го знаеме најдобро; нас и знаењето стекнато со текот на времето. Нашите пријатели им го продаваме хуморот и ентузијазмот. Ние се продаваме како lovingубовни суштества на семејството. Ние ја продаваме нашата добра волја и почит кон нашите соседи. Ние им продаваме на нашите деца или на другите врз чии идеи и вредности можеме да влијаеме.
Без оглед на тоа како влегуваме во продажба, многумина од нас ќе останат во оваа професија затоа што сакаме да им помагаме на нашите врсници да донесуваат мудри одлуки за купување за себе и/или за нивните компании. Сакам да го споредувам полето за продажба со медицинското. Исто како и лекарите, ние имаме мисија да ги анализираме симптомите и врз основа на нив да дадеме препораки што ќе доведат до добро здравје.
Симптомите на кои се повикуваме се потребите на потенцијалните клиенти. Нивното здравје е директен резултат на придобивките од нашата понуда. И како лекари, ние сме добро платени за нашето знаење, искуство и обука.
Да продавате кога никој не купува, користете:
* Искористување на списокот клиенти за генерирање нови и нови потенцијални клиенти
* Иновативни техники на завршна обработка, прилагодување за мали буџети
* Намалување на отпорот преку психолошки техники за надминување на стравовите
* Одржување и наградување на клиентите за да останат верни доживотно
* Привлекување клиенти кон конкуренцијата преку 12 нови стратегии специјално дизајнирани за време на криза
Книгата има заслуга што не престанува да ги намалува вниманието на основните принципи на продажбата. Покрај тоа, тој нуди точно стратегии што им се потребни на секој продавач за да преживее, па дури и да напредува во време на криза “.