Валкани трикови - епизода 3
Убеден сум дека сите слушнале за оваа позната азиска тортура, колку што е едноставна и ефективна. Легендите велат дека никој не може да им одолее и прашање на време е кога ќе попуштите, без разлика колку сте отпорни. Бидејќи не сум пречела доволно азиец да ја применам оваа тортура врз мене, не можам да потврдам колку е ефективна. Наместо тоа, можам да ви кажам дека, применето како тактика во преговорите, води кон огорчување. Чувствувате дека го губите умот и дека нервозно ќе попуштите. Верувајте ми, бидејќи беше нанесен на мојата кожа, тоа беше најисцрпувачкото преговарање во мојот живот.
Дали ви се случило на преговори противникот да го постави истото барање (честопати апсурдно и невозможно да се прифати), без оглед што ќе му кажете или одговорите што ќе ги дадете? Па дури и кога мислите дека му дадовте најлогични и најјасни аргументи, противникот тоа го зема од почеток со истото барање. И повторно се обидувате да му дадете некои логични одговори, но противникот повторно го зема од почеток со истото барање. Оваа агонистичка тактика, повторување на истото барање одново и одново, исто како кинескиот пад, ја цица целата ваша енергија и инвентивност, капка по капка. Ви го уништува трпението и вниманието, ве ослабува со секоја капка додека не попуштите! Сега вашиот противник може да стисне која било отстапка што ја сака.
Ако поминувате низ такво искуство, знајте дека вашите противници користат „Кинески пад“ - „валкана“ тактика, како што велиме во „Скотворк“ - и многу е важно да го препознаете. Според моето искуство, забележав дека преговарачите имаат тенденција да ја користат оваа тактика кога имаат многу ограничувачки мандат и/или се слабо подготвени. Таа често се појавува на внатрешни преговори, меѓу одделенија или проектни тимови, и најчесто мислам дека ја запознавте во преговори со малите кога опсесивно ви бараат сладолед среде зима, а вие, преочарани, не знаете како. за да го одвлече вниманието од галантеријата со вкус.
Како може да се спротивставиш
Препознајте тактики однапред и така ќе останете смирени и ќе ги контролирате преговорите. Како што ви рече мојот колега Дан во претходните епизоди, самиот факт што ја препознавте тактиката ве тера да останете смирени и потоа да го анализирате рамнотежата на силите со луцидноста.
Однесување на санкции. Добро измерете ги трошоците за да бидете флексибилни со трошоците за станување од масата. Ако првиот е поголем, не плашете се да му покажете на вашиот противник дека сте подготвени да станете од табелата без договор, покажувајќи му ги можните трошоци доколку не се откаже од своето глупаво барање. Бидејќи, како што ги учиме нашите студенти, луѓето се мотивирани да преговараат за санкциите и придобивките што стојат зад нив.
Често, зад барањата/барањата, стојат мислења или мислења што се засноваат на она што може да се случи во иднина. Ова е добра причина да се користи техниката Обложување за мислење, како што го нарекуваме во програмите на Scotwork. Ако неговото мислење е точно, тогаш неговото барање ќе се примени во пракса во тоа време. Ако сте во право, тогаш вашето барање ќе се спроведе. Добро е да бидете прилично сигурни дека сте во право.
Истражете ги аргументите зад апликацијата, користејќи квалификувани прашања како што ги нарекуваме на курсевите за Scotwork. И затоа Слабите аргументи разводнуваат силни аргументи, откако ќе научите два до три аргументи, користете го најслабиот за да му одговорите на барањето.
На пример, кога вашата сопруга сака да ве прошета за време на најжешкиот фудбалски натпревар во сезоната и таа инсистира и инсистира, поставете her прашање како: „Зошто толку многу го сакате ова возење сега?“, и таа веројатно ќе сака да ви донесе неколку аргументи, како што се: дека не сте оделе долго време заедно и тоа ја прави среќна (силен расправија, не се мешајте со среќата на вашата сопруга!); дека прошетката ја опушта (расправијата веќе е омекната, постојат и други методи на релаксација) и дека тоа ќе и помогне во диетата која штотуку ја започнала. Вашиот природен одговор треба да биде: „Myубов моја, за диета подобро решение би било да вежбам велосипед во ходникот што го купив специјално за оваа намена. И ветувам дека по натпреварот ќе дојдам да вежбам со вас, и кој ќе троши помалку калории, да ги мие садовите во кујната “.
Ако сте во форма, пукајте два зајаци одеднаш (може да работи).
Шари
Адријан Бониу
Се посветив на развој на деловна активност, вршење врвни раководни позиции во разни медиумски организации, индустрија и услуги, вклучување во преговори од секаков вид: преговори со компании за производство, компании вредни десетици милиони долари, трговски преговори, преговори со синдикати или преговори за продажба на компании, секоја со различни сложености.