Вашиот клиент сака да преговара за цената Тогаш правите нешто погрешно! Центар за позиционирање за
Среќен претприемач е оној што може да си постави свои цени. Но, ова може да се постигне само доколку компанијата е правилно позиционирана.
Ако клиентите продолжат да се обидуваат да преговараат за цената со вас, нешто не е во ред со вашата понуда.
Можни причини:
- Не ги објаснивте правилно придобивките на клиентите.
- Тие не се толку различни од конкуренцијата.
- Имате погрешна целна група како клиент кој бара само „ефтино“.
- Вашата понуда не е со соодветен квалитет.
Ако мислите дека ќе се подобри, грешите. Треба да дејствувате веднаш. Колку подолго се двоумите, толку поголема штета ќе има на вашата деловна активност. Безброј банкротирани компании сè уште може да постојат ако сопствениците на компаниите сериозно ги сфатат првите знаци на предупредување. Администраторите за неликвидност можат да кажат песна за тоа.
Правилно позиционираните компании не треба да преговараат за цените.
Земете ја марката Ролс Ројс, на пример. Ниту еден клиент не би му рекол на продавачот таму: Цената е превисока, сепак треба да разговараме за тоа. Веројатно би му било учтиво објаснето дека има и други марки на автомобили ако автомобилите се прескапи за него овде. Ролс Ројс може да си го дозволи тоа. Зошто? Тој е совршено позициониран како луксузен бренд и продава само мала ексклузивна палета на модели. Се залага за пакет квалитет, статус и услуга што ги оправдува високите цени за своите клиенти.
Дизајнирајте ја вашата понуда на ориентирана кон целна група, квалитетен и уникатен начин.
Пример од мојата пракса:
Секој што ја прочитал мојата книга, веќе ја знае приказната. Физиотерапевтот Хартмут Зајдел ја основал компанијата Физио Актив ГмбХ со четири вработени. Компанијата се позиционираше како снабдувач на здравствена состојба со високо квалификувани вработени и одлична опрема за обука. Тоа донесе успех брзо. Физио Актив наскоро се етаблираше со здравствени осигуреници и лекари како компетентен партнер во прашањата за зајакнување на мускулите, физиотерапија, масажи и лимфна дренажа. Надворешни консултанти го советуваа Хартмут Зајдел да ги имитира другите фитнес студија во регионот и да вклучи аеробик, кардио тренинг или губење на тежината во неговата програма. Бидејќи се надеваше дека ќе освои уште нови клиенти со дополнителните понуди, тој се вклучи. Тоа беше одлучувачка грешка: проширувањето на опсегот го разредуваше профилот. Ја изгуби својата единствена позиција во споредба со конкуренцијата. Разговорите со нови клиенти бргу влегоа во разговори за цени. Во рок од половина година, клиентската база е намалена за скоро 50 проценти. Затоа, Сајдел беше принуден да отпушти половина од својата работна сила. Тој беше практично направен за.
Најдете решенија со позиционирање на енергетска резонанца
Хартмут Зајдел ми се обрати во неговата потреба. Направивме работилница и брзо стана очигледно дека потребните вештини и најинтересната целна група отсекогаш биле дома. Едноставно не им беше посветено соодветно внимание. Со детална анализа на оваа целна група, можевме да развиеме скроена и рафинирана понуда што го направи број 1 експерт за потребите на целната група. Создадена е нова холистичка понуда на системот што беше без конкуренција на пазарот. По кратко време Хартмут Зајдел тешко можеше да се спаси од истраги. Радио програмите и телевизијата известуваа за понудата. 1.300 потенцијални клиенти се редеа за новото отворање. По само една недела, новите курсеви за специјалитет беа целосно распродадени. Хартмут Зајдел едноставно ја имаше најдобрата и најсеопфатната палета на пазарот. Тој веќе не мораше да преговара за цените.
Со позиционирање на енергетска резонанца, вие како претприемач никогаш повеќе не сте беспомошни
Не дозволувајте криза да се појави во вашата компанија пред се. Станете експерт сами! Дипломирани студенти од нашата академија за позиционирање се независни од надворешни консултанти и можат брзо да реагираат на промените на пазарот. Со позиционирање на енергетска резонанца, вие управувате со систем кој ги препознава проблемите веднаш и ги решава чекор по чекор. Секогаш можете да ја одржувате вашата компанија на вистинскиот курс.
Можете да најдете повеќе информации и многу практични примери за позиционирање на енергетска резонанца во мојата книга и мојата .