Високо успешна стомна - Алекс Тауб; Деловни картички на Елен ДаСилва
ПРОЧИТАЈ ФРАГМАН БЕСПЛАТНО
Здраво, ова е Поли!
Јас бев ставен на ваша услуга да ви дадам: попусти, бесплатни производи и други содржини на нашата страница. За почетници, добивате аудио книга гратис. Среќен со подароци? Пријавете се ТУКА!
ФИЗИЧКИ ПРОИЗВОД
Може да се купи и со наплата. Се доставува со курир.
Многу успешен терен
Акт и Политон ве запознаваат со поставување и затворање. Книга на романски јазик, за развој на деловна активност, напишана од авторите Александар Тауб и Елен ДаСилва. Овде ќе ги најдете најдобрите методи за развој на бизнис и ќе откриете дека најважната улога во светот на почетните компании ја играат терени што можат да ве доведат до успешно партнерство. Развојот на бизнисот е процес на маркетинг, продажба и развој на стратегии за вашата компанија. Професионалци за развој на бизнис се стремат да ги зајакнат своите врски со постојните партнери и да создадат нови. Нивната цел е да ги идентификуваат можностите за проширување на вашиот бизнис, да ги тестираат и спроведат, да реплицираат договори и потоа да развијат стандарден процес (што ќе доведе до формирање на тим за продажба).
ОВДЕ можете да ја посетите официјалната веб-страница на книгата за развој на бизнисот, Теренот на голем успех
Прочитајте повеќе за книгата „Успешен наклон“
Маркетингот и истражувањето на пазарот се спроведуваат за производот или платформата што ја нуди компанијата. Задачата на маркетинг тимот е да го поддржува тимот за развој на бизнисот во однос на сите фактори поврзани со лансирање на производ или партнерство. Како професионалец за развој на деловна активност, вие сте одговорни за презентацијата, продажбата или теренот на компанијата и нејзините производи.
Видови развој на деловна активност
Постојат три вида на развој на деловна активност: Потрошувачки бизнис (B2C), деловно деловно работење (B2B) и деловно работење до развивач (B2D).
B2C претставува потрошувачки ориентирана компанија. Тие се во директен контакт со оние кои купуваат или ги користат нивните услуги. Кога овие компании даваат, по правило, деловниот модел се развива самостојно. На пример, Гугл стана главниот пребарувач пред да го дефинира својот деловен модел. Компаниите B2C имаат тимови за развој на деловни активности кои ја прошируваат корисничката база. Ова е обид за додавање вредни корисници преку партнерство со други компании кои работат во истиот демографски или географски сегмент.
Многу добар пример за партнерство во B2C е даден од Facebook и Spotify. Кога Spotify беше лансиран во САД, Фејсбук охрабри стотици милиони корисници да ја користат таа услуга.
B2B се компании насочени кон директна продажба на нивните компании. Во овие случаи, вообичаените функции на професионалци за развој на деловни активности честопати може да ги извршува раководителот на одделот за продажба или менаџерот за монетизација. Додека менаџерот за монетизација на таквата компанија честопати може да го заземе местото на тим за развој на деловни активности, може да има функции во B2B компании кои се донекаде поврзани со развој на деловна активност, доколку позицијата стане побарувачка за некого во продажбата.
За компаниите B2D, тајната е да изградат производ со приноси и портал за програмери, така што заинтересираните страни ќе можат лесно да го добијат потребното и да го интегрираат својот производ што е можно побрзо. Кога продавате на други компании, особено ако техничкиот тим треба да интегрира технолошко решение што ќе го видат корисниците, идеално е да имате технолог во тимот за развој на бизнисот.
Структура
Во структурата на тимот за развој на бизнисот, првиот клучен играч често е инструктор или генерален супервизор (постар член или основач на компанијата). После тоа, компанијата обично ангажира помалку искусна личност да работи со основачот насочен кон бизнисот. Трите главни вештини кои му овозможуваат на почетниот специјалист за развој на бизнисот да се истакне се: научете брзо, преземете иницијатива и наоѓајте решенија за проблемите.
Главниот оперативен директор е како тим-тренер кој донесува извршни решенија за акциони планови и ја поставува пошироката стратегија на тимот. Општо земено, повеќето професионалци за развој на деловна активност уживаат во автономија кога станува збор за управување со партнерства и одржување на постојните односи.
Промоторот за развој во рамките на тимот за развој на деловна активност мора да контактира со партнери и други потенцијални соработници на ниво на техничка интеграција, за да обезбеди практични упатства за користење платформа на компанијата, пристап до информации за програмирање апликации (API) или развој на програми за поддршка на забрзајте ја интеграцијата.
API (апликативен програмски интерфејс) е интерфејс за апликативно програмирање и служи како портал што трети страни развивачи можат да го користат за додавање функции на платформата. Преку API, развивачот може да извлече достапни информации или функционалност, кои можат да ги користат за сопствена апликација.
Главната улога на професионалец во развојот на бизнисот е да идентификува можна трансакција или врска и да го повтори овој процес што е можно повеќе пати во различни контексти. Продажните професионалци се ангажираат само откако ќе се идентификува стабилен извор на приход, во однос на масовните клиенти.
Мет Ван Хорн, поранешен потпретседател на деловна активност во Пат и Диг, се шегува дека „развојот на бизнисот значи продажба без работно време. Јас го гледам специјалистот за развој на деловна активност како личност која ги решава претприемачките проблеми на една организација, која често работи на проекти кои е тешко да се проценат, но исто така и на многу полесно да се проценат. Но, во целина, ги решава работите; реши ги проблемите “.
Развој на бизнис и маркетинг
Развојот и маркетингот на бизнисот не се исклучуваат меѓусебно. Додека улогата на професионалец за развој на бизнис и маркетинг професионалец може да биде многу различна едни од други, по својата природа, самите партнерства можат да станат маркетинг стратегија за одредена марка. На пример, кога Зишан Заиди работеше во музичката индустрија како виш директор за маркетинг во Ариста Рекордс, тој работеше со Старбакс за развој на партнерства помеѓу кафулиња и уметници. Заиди вели: „Еден мој колега од деловно училиште работеше во Старбакс и ме стави во контакт со извршниот директор по име Тим Зиглер од музичкиот оддел, и разговаравме за можностите неколку месеци. Конечно, развивме обемно маркетинг партнерство кое вклучуваше Старбакс да го продава новото ЦД на Сара [Меклахлан] во нивните продавници и да ги продава своите песни дигитално на нивната веб-страница, а Сара да ги продава. создадете посебен список на песни на Избор на уметник кои содржат некои од нејзините главни влијанија и се продаваат како ЦД во кафулињата на Старбакс, со многу рекламни постери направени од Старбакс., за поддршка на промоцијата “
Во развојот на бизнисот, вмрежувањето ја охрабрува и мрежната и личната врска. Во вмрежувањето, од витално значење е да се идентификуваат вистинските настани за учество. Доколку сакате да ја проширите вашата мрежа, идеален е настан што привлекува луѓе од одредено поле на интерес, организација или компанија. Проверка на списокот на гости е уште еден начин да се утврди дали вреди да се присуствува на некој настан.
Освен строгите приеми, алтернативите можат да бидат претставени и од курсевите организирани од Споделување на вештини, Удеми и Генералното собрание, серија тематски говори, па дури и настани за лансирање на производи.
Од суштинско значење е да се одржи присуството на Интернет. Голем број професионалци за развој на бизнис започнаа со блогирање. Блоговите не треба да бидат фокусирани на деловни или партнерски односи, бидејќи тие честопати се поинтересни ако имаат вистински апликации или стории. Активирајте се на Твитер, креирајте блог, добијте и одржувајте веб-страници, креирајте страница about.me.
Партнерствата се одвиваат помеѓу две компании, производи или кориснички бази. Логистиката на партнерството е сведена на односот помеѓу двете лица кои всушност го склучуваат договорот. Така, важно е да ја идентификувате вистинската личност од другата компанија со која можете да започнете дискусии за да склучите вистински договор. Еден од проблемите е што можеби нема да можете да дојдете лице в лице со вистинската личност. Работата за која треба да размислите кога станува збор за вашиот колега е да ги следите чекорите и мисловните процеси на другата страна. За вистинската личност за трите типа на партнерства и како да дознаете кога разговарате со погрешна личност, дознајте во оваа книга.
Не сите договори се исти. Разбирањето на вредноста на договорот има неколку компоненти, вклучувајќи ја и реалната монетарна вредност на договорот, можните придобивки и параметрите што ги сметате за важни при оценувањето на договорот.
теренот
Стандардниот деловен чекор е ист со децении. Процесот вклучува интеракција лице во лице во седиштето на компаниите. За време на презентацијата, слушателите ќе поставуваат многу прашања, барајќи празнини во аргументите. Повеќето компании, без разлика колку се мали, имаат некаква стандардизирана презентација. Дури и ако сте основач на компанија, ваша работа е да направите концизна, но сеопфатна презентација која вклучува информации за вашиот производ, вашиот тим, вашиот деловен план и што било друго.
Презентацијата на теренот треба да вклучува слајдови за вашиот производ или услуга, основни карактеристики, придобивки од соработката, слика со понудата за производ или услуга, слика за тоа како може да изгледа можно партнерство, слајд со список на сите компании кои веќе работат со вас и слајд со следните чекори. Детали за овие чекори и договори, пронајдени во книгата за развој на бизнисот, Теренот на голем успех .
Склучувањето на договорот е само крај на почетокот. Одржувањето на партнерството е подеднакво важно за да се обезбеди успех на договорот и неговите придобивки за вашата компанија.
Одржувањето на контакт значи градење лојалност од обете страни на договорот за да можете и вашиот партнер да продолжите да работите заедно.
Професионалец за развој на деловна активност мора да има способност да биде проактивен и упорен. Во зависност од вашата личност и смелост, упорноста има различни форми, но секогаш вклучува забрзување на процесот на постигнување договори.
Вмрежувањето, воспоставувањето првичен контакт и продолжувањето на дискусиите, сето тоа води кон уметност да ве направите корисни, додавајќи вредност, барајќи помош, што е многу важно во овој свет на развој на бизнисот. Како професионалец во партнерства, ваша работа е да се поврзете со разни други луѓе во компанијата. Makeе бидете сигурни дека тимот на производи се согласува со каква било интеграција на производот или дека финансискиот тим сака да види напори за партнерство за потенцијална монетизација.
Соработка со големи компании
Медиуми
Кога се иницираат партнерства, соработката со медиумите е реалност. Без никакво изложување, партнерството може да се занемари и ќе ја пропуштите можноста да го искористите моментумот што може да го донесе таквото изложување.
За една компанија, лансирањето на производ или стратегија може да трае со месеци, вклучувајќи огромни ресурси и значителен број вработени во компанијата. Повеќето компании се обраќаат до други компании за да им помогнат да го пласираат својот производ. Овие се познати како лансираат партнери. Разликата помеѓу партнерот за лансирање и кој било друг вид на партнерство е синхронизација. „Ако погледнете наназад, главната разлика во однос на партнерството за лансирање е во тоа што имате предност да инспирирате чувство на итност“. (Скот Бритон)
Вокер Вилијамс, извршен директор Teespring: „Теренот на голем успех е книга што мора да ја читаат не само оние од областа на развој на бизнисот, туку и членовите основачи, генералните менаџери или секој што комуницира со потенцијални клиенти или партнери. Giveе дадам повеќе цитати од оваа книга отколку што би сакал да признаам “.
Кајл Кели, деловен развој и анализа на Zappos.com: „Taub и DaSilva обезбедуваат мапа со насоки за успех во развојот на бизнисот. Од развој на автентични односи преку вмрежување до презентирање на деловни понуди преку менталитет на победа, високо успешниот „Пич“ нуди прогресивен модел за градење вредни партнерства, создавање трајна визија и развој на компанијата. Оваа книга нуди искрена и длабинска перспектива за деликатното и сложено управување со развојот на бизнисот и ги води читателите како да ги претворат добрите идеи во одржливи партнерства “.
Адам Браун, основач и извршен директор во Молив за ветување„Многу успешниот чекор е крајниот водич за партнерства за следната генерација на претприемачи и деловни лидери. Сè што ви треба е оваа книга за да ви помогне да ги совладате вештините што ви се потребни за да ги поставите вашите идеи “.