Војните на Кола Приказната за ривалството помеѓу двајцата гиганти кои пијат
„Кој преферираш, Кока-Кола или Пепси? Ова прашање секогаш успева да предизвика спорови меѓу обожавателите на двата пијалаци. Кока-Кола и ПепсиКо секогаш биле во жестока конкуренција и веројатно никој од нив нема да може да го освои целиот светски пазар.
Најинтензивниот момент од борбата за доминација меѓу Кока-Кола и ПепсиКо беа „Војните на Кола“ од 80-тите години на минатиот век.
Ривалството од почеток
Кока-Кола се појави во 1886 година, кога Johnон Пембертон, фармацевт од Атланта, го измисли пијалокот и започна да го продава на трговци со сокови. Шест години подоцна, бизнисменот Аса Григс Кендлер ја основа компанијата Кока-Кола откако го презеде рецептот.
Во 1893 година, во Северна Каролина, друг фармацевт по име Калеб Брадам измислил свој сладок пијалок. Во 1898 година, гледајќи го успехот на Кока-Кола, Бредем го смени името на пијалокот од „Пијалок на Бред“ во „Пепси-Кола“.
Три години подоцна, тој ја основал Пепси-Кола. Во следните неколку децении, Кока-Колата беше најпопуларниот пијалок. Од 1931 година, неговите познати реклами за Дедо Мраз ја промовираат Кока-Кола како пијалок во кој можете да уживате цела година.
Предизвикот на Пепси ја фаќа Кока-Кола на погрешно стапало
Во меѓувреме, Пепси-Кола наиде на финансиски потешкотии и претрпе неколку реорганизации (во 1965 година, се спои со Фрито Леј АД и стана ПепсиКо АД), според Википедија. Но, во 1975 година, Пепси започна маркетинг кампања која ги доведе во неволја ривалите на Кока-Кола: „Предизвикот на Пепси“.
„Пепси предизвик“ беше едноставен тест: на луѓето им беше дозволено да дегустираат чаша кока-кола и чаша пепси. Исходот? Само врз основа на вкусот, повеќето луѓе претпочитаа Пепси.
„Предизвикот на Пепси не беше само маркетинг стратегија, тоа беше вистина. Последователните студии на Кока-Кола го потврдија заклучокот на Пепси предизвик: ако станува збор строго за вкус, потрошувачите претпочитаа Пепси, кој имаше посладок вкус и посирупна конзистентност “, рече Дејвид Грисинг, автор на„ Сакам светот да дојде “. да купам кока-кола “.
Кока-Кола сè уште се продаваше подобро од Пепси, но нејзиниот сегмент од пазарот опаѓаше, а Пепси растеше.
„Успехот на Пепси предизвик значеше ослабување на брендот Кока-Кола. Тестот покажа дека на луѓето навистина им се допаѓа овој напиток, но не мора да го консумираат ”, рече Грисинг.
Како одговор, Кока-Кола направи некои измени. Во 1982 година, тој го пушти во продажба првиот пијалок наречен „Кока-кола“: „Диетален кокс“. Следната година, компанијата објави кофеин-верзии на кока-кола и диетална кока-кола.
Генералниот директор на компанијата, Роберто Гоизуета, одлучи да користи сируп од пченка наместо шеќер за да го подготви пијалокот, со цел да ги намали трошоците за производство.
Катастрофален потег: Нова кока-кола
Преминувањето кон сируп од пченка доведе до уште поголеми промени во оригиналниот рецепт за Кока-Кола. На 23 април 1985 година, Кока-Кола објави дека ја менува тајната формула на својот главен пијалок.
„Нова кока-кола“ требаше да има подобар вкус, повеќе како вкусот на Пепси, што потрошувачите го претпочитаа во дегустациите. Но, наместо да бидат среќни, луѓето се побунија што повеќе не можат да го купат оригиналниот пијалок.
И Пепси го искористи ова расположение во целост. Во рекламата на Пепси, едно мало девојче незадоволно од Newу Кокс го напаѓа интегритетот на ривалската компанија, која ги измами своите потрошувачи да го променат вкусот на пијалокот. Во позадина, глас изјавува дека Пепси е „изборот на новата генерација“.
Но, старите обожаватели на Кока-Кола не се откажуваа од пиењето во корист на Пепси, како девојчето во рекламата. Наместо тоа, тие се организираа. Организации како што се „Старите алкохоличари на Кола во Америка“ никнаа низ целата земја. Луѓето бараа од компанијата да се врати на оригиналниот рецепт.
Се чини дека Пепси победи, но Кока-Кола се повлекува
На 11 јули 1985 година - помалку од три месеци откако Кока-Кола објави промена на рецептот - компанијата објави дека ќе се врати на старата формула, под концептот на „Класична кока-кола“. Во меѓувреме, компанијата продолжи да го продава „Новиот кокс“.
И покрај негативната реакција на јавноста, некои носители на одлуки во компанијата сепак беа убедени дека Cу Кока-кола на крајот ќе ја надмине класичната Кока-Кола, од која компанијата потоа може да се откаже.
Ова не се случи, бидејќи сликата за Нова Кока-кола беше едноставно негативна. Сите обиди за промоција не успеаја. Затоа, во 1992 година, компанијата го преименува пијалокот во „Кока кола II“. Сепак, продажбата беше намалена, а производството беше запрено во 2002 година.
Војната продолжува и денес
На крајот, скандалот со Новата кока-кола беше финансиски успех за Кока-Кола.
„Одеднаш, луѓето повторно сакаа да го пробаат оригиналниот пијалок“, рече Грисинг.
Кока-Кола продолжи да ја надминува годишната продажба на Пепси. Во 2010 година, и Кока-Кола и Диет Кока-Кола ја надминаа продажбата на Пепси. Тоа ги наведе насловите на Вол Стрит Journalурнал да кажат дека победник во „Кола војни“ е Диет Кока-кола.
Сепак, може да се каже дека војната меѓу двете марки никогаш не завршила. Точно е дека кулминацијата на конфронтацијата беше постигната во 80-тите години на минатиот век, но војните на Кола продолжуваат и денес.
Во 2019 година, Кока-Кола објави дека повторно ќе ја воведе Новата кока-кола на пазарот за ограничен временски период. Ако, читајќи го ова, имате желба да купите класична Кока-Кола, стратегијата веројатно работи…